最近，小哇關(guān)注了一個(gè)叫Jack Herrick的大神，他的創(chuàng)業(yè)故事讓我感觸良多，讓我懂得一個(gè)堅(jiān)持初心的人是如何收獲豐厚回報(bào)的。

如果你從事外貿(mào)或跨境生意就會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在市面上的大多數(shù)教程都是圍繞獨(dú)立站+Facebook引流的玩法，為什么這個(gè)比較流行？因?yàn)樗淖儸F(xiàn)流程特別快。

但是Jack的商業(yè)模式卻很單純，就是打造高質(zhì)量的教程文章，獲取搜索引擎自然流量，簡(jiǎn)稱SEO。

Jack經(jīng)手的網(wǎng)站有兩個(gè)，你有可能也聽說過：eHow和Wikihow。

對(duì)于他建立兩家公司的方法和心態(tài)，小哇學(xué)到了很多，希望你也能從中獲得一些有價(jià)值的東西。

讓我們一起去看看他的故事吧~

eHow的起源

其實(shí)Jack并不是eHow的創(chuàng)始人。

eHow成立于1998年，那時(shí)候谷歌才剛剛出生，很多90后都在上小學(xué)。

eHow一開始的目標(biāo)不是為了打造一個(gè)細(xì)分網(wǎng)站，而像早期的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司一樣，它被風(fēng)險(xiǎn)投資看好，且在短時(shí)間內(nèi)擁有200多名員工。

風(fēng)險(xiǎn)投資公司投入了3600萬美元的啟動(dòng)資金，包括當(dāng)時(shí)頂級(jí)的風(fēng)投公司Hummer Winblad（HW是一家專注于軟件和網(wǎng)絡(luò)的風(fēng)險(xiǎn)投資公司，位于舊金山）。

eHow為什么受歡迎

當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)還年輕，不像現(xiàn)在這么擁擠。

如今，“how-to”類的網(wǎng)站已經(jīng)數(shù)不勝數(shù)了，但20年前可不一樣，專門制作分享“how-to”的網(wǎng)站可是一個(gè)非常賺錢的點(diǎn)子。

在1999到2000年，eHow被評(píng)為最受歡迎的網(wǎng)站之一。由于巨大的流量和關(guān)注，eHow得到了大量網(wǎng)站的高權(quán)重外鏈。

犯下大錯(cuò)誤

網(wǎng)站創(chuàng)始人屏蔽了Google爬取他們的網(wǎng)站，這個(gè)做法現(xiàn)在看來很蠢，但是你要知道，1998年Google剛剛成立，沒有人能知道Google未來會(huì)成為世界第一的搜索引擎。

eHow的團(tuán)隊(duì)覺得讓Google爬取網(wǎng)站只會(huì)讓更多的人去訪問Google，從而造成訪客丟失，因此他們?nèi)嫫帘瘟薌oogle。

所以聰明的你應(yīng)該能猜到，eHow后面將會(huì)怎么樣。雖然他們擁有巨大的流量和關(guān)注，但是在Google上沒有排名。

互聯(lián)網(wǎng)泡沫的最終幻滅

屏蔽Google的下場(chǎng)就是，2003年他們申請(qǐng)了破產(chǎn)。不過很大一部分原因是運(yùn)營(yíng)成本太高。

隨著互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅，廣告業(yè)的CPM神話也隨之消亡（CPM是指廣告的千次展示）。

曾經(jīng)12美元的CPM廣告降到了0.12美元，也就是說eHow的收益暴跌100倍。

為了獲取更多收益，他們采用了按次計(jì)費(fèi)的模式，訪客必須支付后才能閱讀完整的文章內(nèi)容。

如果訪客沒有支付，網(wǎng)頁就會(huì)跳出一個(gè)注冊(cè)彈窗，只有付錢之后才能繼續(xù)。

試想一下，當(dāng)你在網(wǎng)站搜索一篇如何切土豆的文章，點(diǎn)擊進(jìn)去之后，跳出個(gè)彈窗告訴你需要付10塊錢才能觀看完整文章，大部分人的反應(yīng)就是立馬關(guān)閉網(wǎng)頁并且罵一句“沙雕”。

他們這樣做不是為了留住用戶，而是在趕走訪客。

到了2004年，eHow每個(gè)月的訪客只有40,000個(gè)，而之前可能是這個(gè)數(shù)據(jù)的幾千倍。

Jack買下eHow

Jack關(guān)注eHow好幾年了，他很喜歡這個(gè)網(wǎng)站的模式，也特別想要打造同樣的商業(yè)模式。

他嘗試打電話給創(chuàng)始人，問一下能否收購(gòu)eHow，沒想到很快就用10萬美元買下了。

今天，我們利用工具查看了eHow的現(xiàn)狀：

我們可以看到eHow的月訪問在100萬左右，收入是30多萬美金。

看到eHow今天的數(shù)據(jù)，回想起當(dāng)初用10萬美金收購(gòu)會(huì)覺得有點(diǎn)不可思議。

但對(duì)于當(dāng)時(shí)的Jack來說，卻是一個(gè)非常艱難的決定。

因?yàn)槟菚r(shí)eHow已經(jīng)是垂死狀態(tài)了，Jack的風(fēng)險(xiǎn)投資朋友也建議他不要買這個(gè)網(wǎng)站。

而且，10萬美金在當(dāng)時(shí)也不是一筆小數(shù)目，本來Jack是計(jì)劃用這筆錢來買房子的。

用買房的錢去購(gòu)買一個(gè)破產(chǎn)的網(wǎng)站，這是一個(gè)相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)。

但是Jack對(duì)這個(gè)網(wǎng)站非常有信心，所以他下定決心收購(gòu)。

當(dāng)然結(jié)果是喜人的：

eHow流量暴漲，實(shí)現(xiàn)盈利

接管eHow后，Jack做了三件事：

移除所有屏蔽Google的代碼?關(guān)閉煩人的注冊(cè)登陸?選擇一個(gè)更簡(jiǎn)單的盈利策略：Google Adsense

幾年之內(nèi)，網(wǎng)站每月的訪問量增長(zhǎng)到了550萬，并且再次實(shí)現(xiàn)了盈利。

Adsense在2003年首次公開發(fā)行，Jack抓住了這個(gè)好時(shí)機(jī)。

請(qǐng)記住，那是在2003年，當(dāng)時(shí)還沒有像今天這樣成百上千的廣告網(wǎng)絡(luò)。

Adsense的使用方法也很簡(jiǎn)單，只需要在網(wǎng)站插入一段代碼，它就會(huì)在每個(gè)頁面上自動(dòng)展示相關(guān)的廣告。

沒有什么事是一帆風(fēng)順的：

運(yùn)行eHow時(shí)遇到的困難

隨著流量的增長(zhǎng)，Jack意識(shí)到eHow的運(yùn)營(yíng)模式正在偏離他的預(yù)期，他無法再繼續(xù)回顧互聯(lián)網(wǎng)早期的中文社區(qū)，許多熱心網(wǎng)友在天涯和貼吧上無私地分享文章。當(dāng)你在尋找游戲攻略或軟件教程時(shí)，是否曾感嘆過這些免費(fèi)貢獻(xiàn)者的無私與慷慨？

分享攻略和教程雖然不能直接帶來經(jīng)濟(jì)利益，但卻能給予人們內(nèi)心滿滿的成就感。WikiHow的初始階段就是集結(jié)了一大群這樣的免費(fèi)作者，他們對(duì)分享充滿熱情，將其視為自己的愛好并樂在其中。

如果您想創(chuàng)建自己的Wiki站點(diǎn)，最大的挑戰(zhàn)便是吸引合適的人為您的站點(diǎn)撰寫文章、做出貢獻(xiàn)。

對(duì)于商業(yè)模式，WikiHow的運(yùn)作方式近乎完美。他們無需外包寫手，也不需要龐大的員工團(tuán)隊(duì)，只需要宅在家里，吸引他人來為他們創(chuàng)造高質(zhì)量的內(nèi)容，他們只需在這些頁面上添加Adsense代碼即可。

但事情并非那么簡(jiǎn)單。如何吸引創(chuàng)作者為一個(gè)陌生網(wǎng)站免費(fèi)提供文章，曾是WikiHow初創(chuàng)時(shí)期面臨的最大難題。在其剛起步的幾年里，Jack面臨找不到足夠作者提供文章的困境，也沒有足夠的人手進(jìn)行校對(duì)，因此網(wǎng)站充斥著大量粗制濫造的內(nèi)容。

面對(duì)這種狀況，堅(jiān)持下去是一件極其不易的事。但Jack就是這樣做到了。他沒有特別的技巧，只有堅(jiān)持。經(jīng)過數(shù)年的堅(jiān)持，越來越多的人開始加入到網(wǎng)站中來，他們還邀請(qǐng)了朋友和同事的加入。WikiHow的內(nèi)容就像滾雪球一樣，越滾越多。

Jack最大的收獲是見證了WikiHow的價(jià)值。它建立了一個(gè)社區(qū)，這個(gè)社區(qū)能不斷提供新的內(nèi)容，而這些內(nèi)容是無法用金錢購(gòu)買的，從而節(jié)省了大筆費(fèi)用。這種商業(yè)模式就是User Generated Content(UGC)，即用戶生產(chǎn)內(nèi)容。

今天的WikiHow幾乎涵蓋了所有方面的排名。無論你在Google搜索什么樣的“how-to”內(nèi)容，第一頁幾乎都能看到WikiHow的身影。根據(jù)SimilarWeb的數(shù)據(jù)，WikiHow每月有1.3億訪問者，其中90%來自自然搜索。

從WikiHow的故事中，我們可以學(xué)到很多：建立一個(gè)有長(zhǎng)期戰(zhàn)略的網(wǎng)站，堅(jiān)持高質(zhì)量?jī)?nèi)容寫作，細(xì)分網(wǎng)站才能成為持續(xù)增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)。在質(zhì)量上戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不要僅僅想著建立更多的鏈接，而是要在內(nèi)容上擊敗對(duì)手。為網(wǎng)站設(shè)立一個(gè)目標(biāo)，從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人如果網(wǎng)站在運(yùn)行一兩個(gè)月甚至半年仍沒有收益，很多可能會(huì)選擇放棄。但實(shí)際上很多網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化需要時(shí)間，需要深入考慮制定長(zhǎng)期策略。堅(jiān)持目標(biāo)，在正確的道路上所有的付出都是值得的。如果你想要建立自己的“how-to”網(wǎng)站，可以瞄準(zhǔn)更大的目標(biāo)，圍繞細(xì)分市場(chǎng)找關(guān)鍵詞，把網(wǎng)站做到更大。

看完Jack的故事，我們應(yīng)該將眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，有時(shí)看似前期做了很多無用功，但其實(shí)它正在慢慢地成長(zhǎng)。有時(shí)候需要堅(jiān)持自己的初心和決策！如果你認(rèn)為這篇文章有幫助，請(qǐng)關(guān)注和點(diǎn)贊我們哦！以上內(nèi)容來自外貿(mào)增長(zhǎng)官的分享，屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！未經(jīng)原作者授權(quán)不得轉(zhuǎn)載！