什么是獨(dú)立站

國(guó)外用戶的消費(fèi)觀念與國(guó)內(nèi)存在差異，這一點(diǎn)在看待獨(dú)立站時(shí)需格外注意。獨(dú)立站作為跨境電商領(lǐng)域的重要模式，有諸多方面值得深入了解。

我將從三個(gè)部分對(duì)獨(dú)立站進(jìn)行解釋?zhuān)謩e是基礎(chǔ)建設(shè)、廣告運(yùn)營(yíng)推廣以及前期投入。

【什么是獨(dú)立站？-從基礎(chǔ)建設(shè)方面說(shuō)】

標(biāo)準(zhǔn)解釋為，獨(dú)立站是通過(guò)運(yùn)用建站網(wǎng)站工具，在相應(yīng)建站系統(tǒng)中自行搭建的屬于自己的網(wǎng)站。以《我的世界》游戲來(lái)類(lèi)比，建站工具如同游戲中主角出生的土地，而你則是游戲主角，代碼恰似山水樹(shù)木，需要自己開(kāi)發(fā)組建，搭建屬于自己的站點(diǎn)。如今建站工具日益完善，提供了許多編輯好的代碼模板和功能性插件，我們可跳過(guò)開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)，直接運(yùn)用模板創(chuàng)造并裝修網(wǎng)站，上傳產(chǎn)品。這個(gè)網(wǎng)站是獨(dú)一無(wú)二的，即我們所說(shuō)的獨(dú)立站。

獨(dú)立站極具潛力，我們能依據(jù)自身需求定制設(shè)計(jì)店鋪，增加貼合產(chǎn)品的多方面功能，便于營(yíng)銷(xiāo)等。它靈活性高、可操作性強(qiáng)，不受平臺(tái)約束，每個(gè)店鋪都獨(dú)具特色。國(guó)內(nèi)某些品牌官方網(wǎng)站類(lèi)似獨(dú)立站，不過(guò)國(guó)內(nèi)官網(wǎng)一般展示功能居多，不具備購(gòu)物功能，其主要作用是展示公司實(shí)力、產(chǎn)品信息，增強(qiáng)客戶信任感。

顧客在獨(dú)立站的購(gòu)物流程為：投放廣告吸引顧客進(jìn)到獨(dú)立站產(chǎn)品詳情頁(yè)→產(chǎn)品瀏覽→咨詢客服（一般是郵件詢問(wèn)或者不詢問(wèn)）→加入購(gòu)物車(chē)→提交支付信息進(jìn)行結(jié)賬→查詢物流→收貨。國(guó)內(nèi)官網(wǎng)和國(guó)外獨(dú)立站最大的特點(diǎn)是，國(guó)外獨(dú)立站是一個(gè)獨(dú)立整體，顧客進(jìn)入網(wǎng)站后的購(gòu)物瀏覽體驗(yàn)與進(jìn)入淘寶某個(gè)店鋪類(lèi)似（注意是店鋪內(nèi)瀏覽體驗(yàn)，獨(dú)立站不存在同類(lèi)目比價(jià)或?yàn)g覽時(shí)能看到別的店鋪的情況）。在獨(dú)立站支付方面，它直接對(duì)接如paypal、信用卡等可靠支付通道，顧客選好產(chǎn)品后點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)進(jìn)入結(jié)算頁(yè)面，選擇支付方式支付即可，款項(xiàng)到貨后會(huì)打入我們賬戶?？傮w而言，獨(dú)立站能讓顧客了解品牌信息、公司實(shí)力，享受完整購(gòu)物體驗(yàn)，還方便我們后期做二次營(yíng)銷(xiāo)、售后等。做平臺(tái)的跨境貿(mào)易商應(yīng)該知道，像亞馬遜等平臺(tái)，顧客信息難儲(chǔ)備，自己的客戶群體難積累，回頭客概率低，因?yàn)榭蛻袅髁繉儆谄脚_(tái)，不允許私自聯(lián)系客戶。【獨(dú)立站的特點(diǎn)之一：能夠積累屬于自己的客戶群體，積累屬于自己的私域流量。非常適合品牌的發(fā)展和沉淀?！?/p>

【什么是獨(dú)立站？-從廣告運(yùn)營(yíng)推廣方面說(shuō)】

獨(dú)立站之所以獨(dú)立，不僅因其是獨(dú)立存在的網(wǎng)站，還在于它本身不帶流量和曝光量，建好站點(diǎn)、完善產(chǎn)品后若不運(yùn)營(yíng)推廣，客戶不會(huì)主動(dòng)找上門(mén)。目前運(yùn)營(yíng)主要分三大塊，以FB為首的社交媒體系（facebook廣告投放，ins，youtube，twitter）；Google廣告運(yùn)營(yíng)；各類(lèi)社交軟件（tiktok，pinterest，linkedln，snapchat等）。

facebook系平臺(tái)人流量巨大，如facebook是全球性社交平臺(tái)，具有全球覆蓋性，投廣告可選擇投放國(guó)家或全球投放，它類(lèi)似國(guó)內(nèi)微博和微信的結(jié)合體。截至2025年7月統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，facebook用戶量已超23億。外國(guó)人用facebook發(fā)“微博”、看資訊、聊天、加入討論組、交友，用ins曬東西，在tiktok風(fēng)靡海外前，facebook還有短視頻板塊，ins有發(fā)布瞬間功能，youtube可類(lèi)比bilibili。這類(lèi)社交媒體系流量基數(shù)大，不排斥廣告投放，海外購(gòu)物對(duì)靠譜廣告認(rèn)可度高，所以在這些平臺(tái)投放廣告能吸引顧客下單。用戶瀏覽時(shí)廣告會(huì)穿插展示，facebook還會(huì)給用戶打各種標(biāo)簽，我們?cè)O(shè)置好廣告后針對(duì)性投放給相應(yīng)標(biāo)簽范圍內(nèi)的用戶，效率更高。至于google廣告，整個(gè)流程可對(duì)比百度推廣，其他各類(lèi)社交媒體相關(guān)運(yùn)營(yíng)可對(duì)比國(guó)內(nèi)抖音短視頻直播帶貨、小紅書(shū)類(lèi)、知乎系、豆瓣百度貼吧等，運(yùn)作方式類(lèi)似?！惊?dú)立站的特點(diǎn)之二：多渠道開(kāi)放式進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)廣告營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)鍵字優(yōu)化，短視頻等方式獲取流量，而這些流量100%是流入我們自己的獨(dú)立站的。每一分流量都是屬于自己的，極大程度的為品牌或者產(chǎn)品創(chuàng)造價(jià)值?！?/p>

【什么是獨(dú)立站？-從前期投入方面說(shuō)】

獨(dú)立站的前期投入遠(yuǎn)低于平臺(tái)，獨(dú)立站前期兩三萬(wàn)即可啟動(dòng)，資金多則更好。而平臺(tái)一般沒(méi)有準(zhǔn)備15 - 30萬(wàn)建議不要涉足。所以獨(dú)立站在這方面具有優(yōu)勢(shì)。結(jié)合獨(dú)立站的這些方面，不難看出它是一個(gè)潛力巨大的跨境方向，起步門(mén)檻不高，前期投入壓力不大，但認(rèn)真運(yùn)營(yíng)會(huì)帶來(lái)諸多驚喜。不過(guò)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)并非文字描述的這般簡(jiǎn)單，需要深入研究、揣摩、學(xué)習(xí)。獨(dú)立站有垂直類(lèi)發(fā)展和爆品類(lèi)發(fā)展等方向，可參考相關(guān)文章根據(jù)自身規(guī)劃選擇。小白前期若想入門(mén)獨(dú)立站，可查看相關(guān)文章了解前期準(zhǔn)備流程，避免走彎路。最后要強(qiáng)調(diào)的是，從事跨境電商，選擇平臺(tái)還是獨(dú)立站并無(wú)好壞之分，根據(jù)個(gè)人條件和想法選擇即可，跨境途中有任何問(wèn)題歡迎留言交流。