近年來(lái)，各大跨境電商平臺(tái)紛紛推出了全托管服務(wù)模式。作為業(yè)內(nèi)較早嘗試全托管的平臺(tái)之一，AliExpress已經(jīng)吸引了眾多賣(mài)家及品牌商通過(guò)這一模式享受到了紅利。

據(jù)了解，有賣(mài)家在加入AliExpress速賣(mài)通全托管僅三個(gè)月，就實(shí)現(xiàn)了每日訂單量突破千單。這一顯著的成績(jī)吸引了更多賣(mài)家的關(guān)注。

與大多數(shù)推出全托管模式的平臺(tái)類(lèi)似，賣(mài)家在AliExpress速賣(mài)通全托管模式下只需負(fù)責(zé)供貨。平臺(tái)會(huì)處理核價(jià)、運(yùn)營(yíng)、物流、售后等環(huán)節(jié)。但在重點(diǎn)市場(chǎng)和熱賣(mài)品類(lèi)方面，AliExpress速賣(mài)通與其他平臺(tái)存在一些差異。

為了幫助賣(mài)家更好地了解全托管模式，風(fēng)口星跨境于近期在深圳舉辦了一場(chǎng)全托管專(zhuān)場(chǎng)分享會(huì)。會(huì)上，AliExpress速賣(mài)通深圳區(qū)家居類(lèi)目招商經(jīng)理張曦分享了全托管模式的流程和細(xì)節(jié)，并解答了現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)家的疑問(wèn)。

想要加入AliExpress速賣(mài)通全托管模式的賣(mài)家，需先將產(chǎn)品特征、尺寸及報(bào)價(jià)等信息發(fā)送給平臺(tái)。經(jīng)過(guò)平臺(tái)評(píng)估后，賣(mài)家產(chǎn)品若具有銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，將被納入全托管服務(wù)。隨后，賣(mài)家需將產(chǎn)品寄送至平臺(tái)的東莞?jìng)}、杭州倉(cāng)或威海倉(cāng)。產(chǎn)品銷(xiāo)售后，平臺(tái)將按周期與賣(mài)家進(jìn)行結(jié)算。

在這種全托管模式下，賣(mài)家只需供貨，就能實(shí)現(xiàn)“一鍵賣(mài)全球”。海外物流、前臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)、客服回復(fù)等均由平臺(tái)負(fù)責(zé)。賣(mài)家主要保證貨品質(zhì)量、供應(yīng)穩(wěn)定性和具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

值得注意的是，想要開(kāi)設(shè)AliExpress速賣(mài)通全托管店鋪的賣(mài)家需繳納1萬(wàn)元保證金。不同于其他費(fèi)用，全托管模式不收取倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)。而賣(mài)家自運(yùn)營(yíng)店鋪的所有流程均需賣(mài)家自行完成。

關(guān)于如何加入全托管模式，賣(mài)家需注意，目前AliExpress速賣(mài)通的全托管模式采用邀請(qǐng)制。賣(mài)家可通過(guò)官方屬地小二入駐平臺(tái)全托管模式。開(kāi)店方面，AliExpress只接受公司注冊(cè)，暫不支持個(gè)體工商戶(hù)和海外公司開(kāi)設(shè)店鋪。

一位主營(yíng)家居類(lèi)目的商家在加入AliExpress速賣(mài)通全托管后，憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、高倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)貨率和競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格，訂單量實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。最初半個(gè)月增長(zhǎng)不明顯，但5月中旬開(kāi)始訂單逐漸增多，每日訂單量達(dá)到400單左右。在618大促期間，訂單量更是飆升到每日千單以上。

張曦分析認(rèn)為，該賣(mài)家之所以能在平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，主要是緊跟平臺(tái)核心策略、做好大促規(guī)劃、把握熱賣(mài)產(chǎn)品以及規(guī)劃每日行動(dòng)點(diǎn)和核心優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。

當(dāng)前，全托管賣(mài)家主要扮演供應(yīng)商角色。但在這個(gè)模式下，除了貨品供應(yīng)，賣(mài)家仍需關(guān)注平臺(tái)熱銷(xiāo)品類(lèi)，并根據(jù)熱銷(xiāo)產(chǎn)品調(diào)整供貨策略。張曦還分享了AliExpress速賣(mài)通上的優(yōu)勢(shì)類(lèi)目和潛力品類(lèi)，并指出在重點(diǎn)國(guó)家市場(chǎng)上，賣(mài)家可關(guān)注韓國(guó)、美國(guó)、巴西、中東、德國(guó)及日本等市場(chǎng)。

張曦強(qiáng)調(diào)，雖然全托管業(yè)務(wù)是AliExpress速賣(mài)通2023年的重點(diǎn)目標(biāo)，但全托管店鋪和賣(mài)家自運(yùn)營(yíng)店鋪有各自不同的定位，不是相互替代的關(guān)系。賣(mài)家可根據(jù)自身情況選擇適合自己的模式。她表示，自運(yùn)營(yíng)和全托管可以相輔相成，賣(mài)家可以根據(jù)自身需求和實(shí)際情況進(jìn)行選擇和發(fā)展。

（封面圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

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