圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

對于初學者來說，如何判斷ACOS的正常與否是一個常見的問題。你會怎么做呢？

A、先設定一個可承受的ACOS閾值，然后再進行比較。

B、不太關心ACOS的具體數(shù)值，認為越低越好。

開啟自動廣告推廣新品后，你會采取哪種策略？

A、運行兩周，獲取高業(yè)績搜索詞后，再開啟手動廣告。

B、讓自動廣告先運行，等有空時再手動干預。

如果手動廣告的效果不如自動廣告，你會怎么做？

A、果斷關閉手動廣告，只保留自動廣告。

B、觀察一段時間，根據(jù)報告優(yōu)化手動廣告。

在自動廣告中，如果跑出了相關度高但暫時未產生業(yè)績的詞，你會怎么處理？

A、在原自動廣告組中否定這些關鍵詞。

B、把這些詞用于手動廣告的投放，并持續(xù)觀察。

當效果不錯的自動廣告轉化率突然降低時，你會如何應對？

A、查看商品詳情頁面是否被更具競爭力的商品占據(jù)，并嘗試投放其他ASIN進行防御。

B、通過定向策略報告查看投放關鍵詞的表現(xiàn)，將預算更多投向轉化率高的關鍵詞。

C、通過廣告位報告查看不同廣告位的表現(xiàn)，將預算向轉化率高的廣告位傾斜。

如果你還無法理解轉化的問題，那么看完關于轉化的內容后就會明白了。那么，造成轉化難的原因是什么呢？

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從自動廣告的轉化來看手動投放策略。當自動廣告運行一段時間后，可能會發(fā)現(xiàn)一些高效的搜索詞并開始產生業(yè)績，但也可能會因為搜索詞過于寬泛而沒有任何效果。面對這兩種情況，我們可以采取不同的優(yōu)化策略。

提升流量精準度的秘訣在于鎖定有效的關鍵詞。通過三種“武器”，可以幫助你提升轉化的精準度。第一種是學會說“不”——善用否定投放，拒絕無關流量。第二種是選擇投放——手動關鍵詞投放，將高業(yè)績的搜索詞轉為手動投放。第三種是根據(jù)關鍵詞的表現(xiàn)調整競價，持續(xù)關注關鍵詞的效果并根據(jù)轉化情況來調整預算分配。

除了關鍵詞，還需要關注Listing頁面的優(yōu)化。了解你的受眾群體，有針對性地進行制作自然事半功倍。例如，對于耳機產品，需要了解受眾是上班族還是全職家庭主婦等，然后針對性地提煉要點進行優(yōu)化。

重點：把消費者關注的關鍵賣點放在標題、描述等重要的位置，能夠有效引起消費者的“共情”，從而促進轉化。

零成本的A+頁面

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大幅圖片模塊

圖文結合模塊

三列式模塊

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劃重點：通過有針對性+多元化的展示方式，在前線吸引消費者的目光，引起他們的興趣，是促進轉化的辦法！

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