亞馬遜日本站：潛力無限的跨境電商藍(lán)海

亞馬遜日本站作為亞馬遜的重要站點之一，優(yōu)勢盡顯。日本作為全球第四大經(jīng)濟(jì)體，消費群體龐大，電商市場高度發(fā)達(dá)，為賣家?guī)砹藦V闊商機(jī)。而且，該站點距中國較近，地理優(yōu)勢突出，貨物空運至日本海關(guān)最快僅需3天，海運最快僅需5天，這不僅節(jié)省了物流時效和成本，還能減輕賣家備貨壓力，加快資金周轉(zhuǎn)速度。此外，日本站全年有近30檔節(jié)慶促銷活動，利于新賣家開展業(yè)務(wù)。近年來亞馬遜對日本站大力投入，使其成為眾多中國賣家拓展跨境電商業(yè)務(wù)的優(yōu)先選擇。

在投入方面，亞馬遜加力布局，持續(xù)投入。2010年至2022年，亞馬遜在日本的投資總額超6萬億日元，2022年達(dá)1.2萬億日元¹。同時，聚焦物流履約，提供高效服務(wù)。亞馬遜在日本已擁有超25個運營中心和50余個配送中心，超700萬選品可實現(xiàn)次日達(dá)²。

流量增長也十分顯著。日本經(jīng)濟(jì)實力強，消費者購買力高，2023年GDP總額達(dá)4.2萬億美元³，人均52,210美元⁴，家庭網(wǎng)購支出持續(xù)增長⁵。電商市場規(guī)模龐大，增速飛快，預(yù)計2029年日本電商體量達(dá)2,634億美元⁶，電商增速預(yù)計超整體零售7-10倍⁷。日亞廣受用戶青睞，保持行業(yè)領(lǐng)先，在日本電商格局領(lǐng)先⁸，截至2024年2月，49.4%日本消費者首選亞馬遜購買生活必需品⁹。

銷量增長同樣可觀。過去一年，亞馬遜日本站中國賣家整體銷售額增超20%，年銷破百萬美元賣家數(shù)量同比增逾40%。過去三年，中國賣家在亞馬遜日本站上線的選品數(shù)量增長超60%。日亞的品牌型中國賣家銷售額增長逾50%。

為助力賣家抓住日本站的巨大商機(jī)，亞馬遜重磅推出全新的「贏在日亞」賣家賦能計劃。

在降費補貼升級方面，全類目超低價商品傭金下調(diào)，從6月1日起，單件低于750日元的商品，銷售傭金下調(diào)至5%（不包括圖書、音樂、視頻、DVD、軟件和視頻游戲），最低收取30日元。低價服飾商品傭金下調(diào)，從5月15日起，單件價格低于2,500日元的服飾商品，傭金比例由12%下調(diào)至8%。單價低于1000日元的商品，F(xiàn)BA配送費用比標(biāo)準(zhǔn)費率下調(diào)66日元。“2024新賣家入門大禮包”再升級，首年或首100萬美元品牌商品成交額返還最高52,500美元，另含亞馬遜Vine計劃、FBA入庫運費優(yōu)惠，商品推廣廣告折扣、費用優(yōu)惠券等多項福利。亞馬遜物流新品入倉優(yōu)惠計劃，新入倉FBA選品可享受官方補貼和優(yōu)惠，低至0元測新選品。頭程物流升級，Amazon SEND服務(wù)在原有標(biāo)準(zhǔn)運輸服務(wù)時效基礎(chǔ)上，新推出經(jīng)濟(jì)服務(wù)選項，目前該服務(wù)的運費比第三方運輸公司平均低5%至20%，升級后將進(jìn)一步降低賣家的物流成本（對比供應(yīng)商的同時期報價，具體以實時報價為準(zhǔn)）。

全方位加碼流量，提升品牌影響力。全新流量支持計劃，亞馬遜日本站推出全新流量頁面，展示優(yōu)惠商品和優(yōu)惠券信息，為海外賣家商品引流，為季節(jié)性類目提供獨立展示，幫助賣家提升曝光。更多節(jié)促活動，日本站全年超30檔節(jié)促，有Prime會員日等全站點大促，還有本土節(jié)日促銷及多品類專屬活動，為細(xì)分賣家提供業(yè)績增長機(jī)遇。站外合作流量支持，亞馬遜將通過主頁、郵件、社交媒體等外部渠道持續(xù)投放，并利用聯(lián)盟營銷，聯(lián)合外部站點資源分享中國賣家暢銷商品，助賣家獲取優(yōu)質(zhì)流量并提升轉(zhuǎn)化。

全周期運營指導(dǎo)，培育本土化實戰(zhàn)能力。《日本潮流趨勢報告》重磅發(fā)布，2024年的報告基于日本本土消費者洞察，為賣家解析日本站高潛類目趨勢，提供前瞻性的選品指南。潮流報告目前已覆蓋男裝、女裝、鞋履、配飾等時尚類目，最新發(fā)布5大類目報告：運動戶外、運動鞋、健康個護(hù)、床上用品、漁具，后續(xù)還將覆蓋更多類目?？蛻艚?jīng)理支持計劃，針對不同發(fā)展階段的賣家，提供精準(zhǔn)的全生命周期的客戶經(jīng)理扶持服務(wù)。為新賣家提供一對一咨詢，和亞馬遜新賣家校友會，涵蓋開店全流程，及新賣家專屬活動報名資源。為已入駐亞馬遜日本站的賣家，量身定制成長服務(wù)，專屬經(jīng)理將從運營規(guī)劃、選品指導(dǎo)、物流庫存、銷售轉(zhuǎn)化、促銷廣告、品牌打造等多方面提供建議，推動高效增長。

在亞馬遜日本站，不少賣家憑借站點優(yōu)勢以及自身努力取得成功。有賣家表示，“日本是離中國最近的萬億電商站點，增長規(guī)模極具吸引力。日本消費電子品類潛力巨大，且隨著電商滲透率的提升，日本國民在線上購買電子消費產(chǎn)品的比例也持續(xù)提升。我們作為全球布局的品牌不會錯過這塊巨大的蛋糕。其次，經(jīng)過研究我們在‘產(chǎn)品適配度’上也和日本契合，日本誕生了諸多全球知名的中高端甚至Hi-End的音頻品牌，同時用戶對音頻產(chǎn)品很講究，這些都為我們的品牌拓展提供了機(jī)會?！边€有賣家稱，“除了規(guī)模，我們看重的是日本的‘近’。首先，身材接近，我們主要做男裝品類，歐美人的身體數(shù)據(jù)相對亞洲區(qū)別很大，但日本人的身材和中國人差不多，尺碼問題就可以很好地把控。其次，文化近，日本文化很大程度在歷史上受到中國文化的影響，所以消費文化甚至對于顏色、版型的喜好都很相似，因此對于產(chǎn)品的設(shè)計、選品等來說，相對于歐美會更容易?！?/p>

亞馬遜日本站無疑是一個蘊含著巨大潛力的藍(lán)海，不論您是初次涉足跨境領(lǐng)域的新手，還是準(zhǔn)備拓展業(yè)務(wù)版圖的資深玩家，都能在這里挖掘到屬于自己的成功密碼。

數(shù)據(jù)來源：1.How Amazon contributes to Japan (youtube.com)2.How Amazon contributes to Japan (youtube.com)3.https://www.imf.org/external/datamapper/NGDPD@WEO/JPN?zoom=JPN&highlight=JPN4.https://www.imf.org/external/datamapper/PPPPC@WEO/JPN?zoom=JPN&highlight=JPN5.https://www.statista.com/statistics/1245662/japan-average-monthly-online-product-spending/6.https://www.statista.com/outlook/emo/ecommerce/japan?currency=usd7.https://oosga.com/e-commerce/jpn/8.Based on data from 2023/12-2024/02: https://pro.similarweb.com/?#/digitalsuite/markets/webmarketanalysis/mapping/E-commerce_and_Shopping~Marketplace/392/3m?webSource=Total9.https://www.statista.com/statistics/1313011/japan-popular-e-commerce-platform-daily-necessities/

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