掃地機器人出海趨勢洞察及品牌案例分享

隨著全球消費者線上購物時長和購買能力的提升，全球掃地機器人行業(yè)市場受到眾多B2C出海商家的青睞。據(jù)瑞士銀行預測，到2025年，全球和中國掃地機器人的市場規(guī)模將分別達到130億美元和50億美元。中國掃地機器人企業(yè)已具備全球競爭力，眾多品牌通過跨境電商快速出海，海外業(yè)務增長迅速。下面將為大家?guī)頀叩貦C器人出海的行業(yè)趨勢洞察，為出海商家提供新思路。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

一、掃地機器人全球出海趨勢洞察

1.全球搜索趨勢洞察

通過Google Trends查看過去5年掃地機器人在全球的搜索趨勢可知，過去兩年消費者搜索量明顯上升，每年11 - 12月購物季達到搜索高峰?？紤]到掃地機器人客單價較高，消費者會在全年商家折扣力度最大時進行產(chǎn)品搜索和購買。經(jīng)過購物季過后的搜索蕭條期，每年5 - 7月又會迎來一次搜索流量小高峰。出海商家可據(jù)此抓住高峰期流量，提升產(chǎn)品銷量。

2.出海國家趨勢洞察

在全球掃地機器人搜索國家熱度中，Top5的搜索國家為新加坡、澳大利亞、塞浦路斯、立陶宛。搜索熱度高的國家主要集中在北美、歐洲國家，這與國家經(jīng)濟發(fā)展水平和消費者購買力密切相關。商家選擇出海市場時，應重點調(diào)研，選擇合適的出海國家。

圖片來源：李羽昕自制

二、掃地機器人產(chǎn)品搜索趨勢洞察

了解消費者搜索習慣和喜好，有助于出海商家更好地選品、研發(fā)產(chǎn)品，獲取私域流量，銷售符合消費者需求的產(chǎn)品，達成一致的品牌價值和理念。

1.掃地機器人品牌詞趨勢洞察

通過Google Ads關鍵字規(guī)劃師查看掃地機器人相關搜索詞發(fā)現(xiàn)，品牌類搜索詞是消費者搜索重點，了解掃地機器人產(chǎn)品品牌的基礎上還會加上專屬產(chǎn)品型號。因此，B2C商家出海時，不僅要重視產(chǎn)品質(zhì)量，還要重視品牌宣傳和影響力。整理用戶搜索頻率較高的掃地機器人品牌搜索詞發(fā)現(xiàn)，irobot品牌一直搜索熱度較高，尚無其他品牌能超越。但隨著國內(nèi)掃地機器人品牌出海，roborock這匹黑馬嶄露頭角，搜索熱度可與irobot媲美。

2.掃地機器人功能類搜索詞趨勢洞察

通過關鍵字規(guī)劃師匯總消費者搜索熱度較高的掃地機器人功能類搜索詞，如“best robot vacuum for pet hair”“best robot vacuum for hardwood floors”“self emptying robot vacuum”“robot vacuum with mapping”“Automatic vacuum”等。從這些搜索詞可知，用戶關注的功能包括自清潔、帶智能地圖、清掃動物毛發(fā)、木地板清掃等。商家在產(chǎn)品研發(fā)和選品時，應更注重消費者需求，打造產(chǎn)品專屬特點和優(yōu)勢，以獲消費者青睞。

3.掃地機器人節(jié)日類搜索詞趨勢

在掃地機器人節(jié)日類搜索詞中，關于黑五的搜索詞熱度最高，且搜索頻率集中在每年黑五購物季，這與消費者購買習慣相符。因掃地機器人單價較高，很多消費者會選擇黑五折扣期購買。出海商家要在購物季提前做好準備，積累專屬流量。

4.掃地機器人平臺類搜索詞趨勢

消費者搜索掃地機器人時，也會搜索平臺相關搜索詞，如亞馬遜、速賣通等，以便了解平臺熱賣品牌及產(chǎn)品價格。獨立站出海賣家也應關注平臺類同行產(chǎn)品詳情并進行洞察分析，打造自有品牌和產(chǎn)品宣傳。

三、掃地機器人品牌出海案例分享

B2C商家出海需進行海外市場調(diào)研，了解競對同行情況，才能更好地定位產(chǎn)品、受眾和出海市場等。下面以北美市場知名掃地機器人品牌為例，介紹掃地機器人品牌案例。

品牌：Irobot

網(wǎng)站: https://www.irobot.com/

網(wǎng)站分析工具: Similarweb

1.網(wǎng)站國家流量來源

Irobot網(wǎng)站主要流量市場為美國、加拿大、法國、土耳其、波蘭等北美和歐洲國家，這些國家消費者購買能力較高。國內(nèi)商家出海選擇時，也可從這些市場調(diào)研和選擇。

2.網(wǎng)站流量媒介來源

查看網(wǎng)站流量媒介來源發(fā)現(xiàn)，77%以上流量來自自然搜索和直接輸入網(wǎng)址，8.7%來自付費流量。免費流量中，59%為品牌詞流量，41%為非品牌詞流量。這一方面得益于產(chǎn)品品牌影響力帶來更多免費流量，另一方面也是網(wǎng)站SEO優(yōu)化及SEM推廣的效果。

3.網(wǎng)站流量推介品類來源

網(wǎng)站流量主要品類推介來源包括家居類目、計算機技術(shù)、軟件開發(fā)、消費類電子產(chǎn)品等。進行SEO優(yōu)化及SEM廣告展示定位時，可重點在這些類目發(fā)布產(chǎn)品信息，獲取有效受眾資源，提高產(chǎn)品出單。

4.網(wǎng)站社媒流量來源

網(wǎng)站社媒流量中，F(xiàn)acebook和YouTube來源占比超55%。通過在社媒平臺以圖片和視頻方式宣傳產(chǎn)品，吸引有效受眾流量進入網(wǎng)站，提升產(chǎn)品品牌影響力，促進網(wǎng)站訂單轉(zhuǎn)化。

5.從競對網(wǎng)站案例分析，了解B2C商家出海營銷策略

通過對競對網(wǎng)站分析，B2C商家可對比獲取掃地機出海營銷策略，匯總?cè)缦鹿┥碳医梃b。

①網(wǎng)站SEO優(yōu)化

通過SEO優(yōu)化提升網(wǎng)站在谷歌及其他社交媒體類網(wǎng)站的排名和影響力，提升品牌知名度，積累有效流量。

②網(wǎng)站SEM營銷

通過不同方式進行網(wǎng)站產(chǎn)品SEM營銷，推薦谷歌廣告和微軟bing廣告，通過文字搜索廣告及購物廣告獲取精準有效用戶流量。搜索類廣告被動展示，吸引有需求消費者進入網(wǎng)站，可有效提升訂單轉(zhuǎn)化。

③社媒運營

社媒運營是網(wǎng)站產(chǎn)品宣傳重要途徑，充分利用社媒平臺流量展示產(chǎn)品圖片、視頻、功能、用戶體驗、品牌故事等，多維度展示產(chǎn)品，提升品牌知名度和影響力。

以上是關于掃地機器人出海市場趨勢洞察及相關品牌網(wǎng)站案例的介紹，希望對各位B2C出海商家有所幫助。

（來源：李羽昕）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?