日本出口跨境電商市場(chǎng)分析

2025年，中日貿(mào)易總值為2942.9億元，增長(zhǎng)20.1%，占外貿(mào)總值的7.6%，可見(jiàn)，日本正逐步成為中國(guó)出口跨境電商的下一個(gè)“藍(lán)?！敝?。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心統(tǒng)計(jì)，2025年我國(guó)對(duì)外最大的幾大跨境電商目的國(guó)分別是：美國(guó)16.5%，歐盟15.8%，東盟11.4%，日本6.6%，俄羅斯4.2%，韓國(guó)4.2%，巴西2.2%，印度1.4%，其他38.4%。

日本市場(chǎng)潛力巨大，我們從市場(chǎng)空間、當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、基礎(chǔ)設(shè)施條件這三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行分析。在市場(chǎng)空間方面，跨境網(wǎng)絡(luò)零售依賴度最高的就是海外目標(biāo)客戶群，這里的核心是人口（確切地說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)用戶）和消費(fèi)。日本的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)起步早、發(fā)展快，早在功能機(jī)時(shí)代，日本的手機(jī)電視、手機(jī)錢包等已經(jīng)得到廣泛應(yīng)用。德國(guó)統(tǒng)計(jì)公司Statista對(duì)日本2024-2029年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率的統(tǒng)計(jì)和預(yù)測(cè)，以及其對(duì)日本互聯(lián)網(wǎng)用戶地域分布統(tǒng)計(jì)圖顯示，日本的互聯(lián)網(wǎng)用戶所占比例大，且呈上升趨勢(shì)，主要互聯(lián)網(wǎng)用戶集中在東京。

談到當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，就相當(dāng)于在某種程度上談經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，因?yàn)閮烧咧g聯(lián)系緊密。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整通過(guò)資源的再配置對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的速度和效益提高起著關(guān)鍵性作用，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的幅度也間接體現(xiàn)一個(gè)國(guó)家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。第二次世界大戰(zhàn)后，一大批后起國(guó)家經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)很大程度就是依賴于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)（尤其是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的全面轉(zhuǎn)換），日本就是其中一個(gè)典型代表。然而20世紀(jì)90年代，日本經(jīng)濟(jì)泡沫破滅，陷入了長(zhǎng)期的低迷和蕭條狀態(tài)。由此可見(jiàn)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的失衡會(huì)造成對(duì)進(jìn)出口消費(fèi)品的強(qiáng)烈需求。

在基礎(chǔ)設(shè)施條件方面，出口跨境電商需要考慮的基礎(chǔ)設(shè)施條件主要是從物流，支付，通關(guān)等維度去衡量。鄰國(guó)日本的基礎(chǔ)設(shè)施條件得天獨(dú)厚。在物流方面，日本是島國(guó)，物流產(chǎn)業(yè)相當(dāng)成熟，物流精細(xì)化管理程度冠絕全球，定時(shí)配送全面普及。配送速度和質(zhì)量都非常穩(wěn)定，除了沖繩以及四國(guó)島外，一般物品都可以在一到兩天內(nèi)全部簽收。如果使用FBA，中國(guó)賣家可以為日本消費(fèi)者提供優(yōu)先級(jí)別的當(dāng)日達(dá)，次日達(dá)的配送服務(wù)。在支付方面，日本沒(méi)有突出的第三方支付平臺(tái)，直接銀行轉(zhuǎn)賬以及信用卡付款的方式非常普遍。在通關(guān)方面，海關(guān)對(duì)貨物的檢查要求非常嚴(yán)格，不夠?qū)I(yè)或者沒(méi)有按照要求去申報(bào)貨物，會(huì)經(jīng)常碰到查驗(yàn)和扣壓，從而產(chǎn)生過(guò)很多費(fèi)用和延誤。

2000年，亞馬遜進(jìn)入日本。2024年日本國(guó)內(nèi)的B2C電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模約為12.8兆日元，比上一年增加14.7%。2025年中日貿(mào)易總值為2942.9億元，增長(zhǎng)20.1%，占外貿(mào)總值的7.6%。目前，日本人均網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)金額為1164美金，相當(dāng)于中國(guó)人均消費(fèi)的2倍，并且超過(guò)了美國(guó)人均網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)（為1156美金）。2027年9月20日，亞馬遜宣布在日本推出Amazon Business，以滿足日本市場(chǎng)增長(zhǎng)的企業(yè)采購(gòu)需求。隨著Amazon Business日本站點(diǎn)的上線，亞馬遜“全球開(kāi)店”的賣家可拓展包括美國(guó)、歐洲和日本在內(nèi)的全球企業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)。亞馬遜中國(guó)副總裁、亞馬遜“全球開(kāi)店”亞太區(qū)負(fù)責(zé)人戴竫斐表示：Amazon Business在日本的上線，將進(jìn)一步拓展中國(guó)企業(yè)在日本市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿εc空間。

對(duì)于想進(jìn)入日本市場(chǎng)的賣家們來(lái)說(shuō)，日本是個(gè)島國(guó)，其固有的島國(guó)思維和所具有的特殊社會(huì)形態(tài)決定了跨境電商的尷尬境地。賣家們?nèi)绻胍M(jìn)駐日本市場(chǎng)，最重要的是了解他們的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)需求等。比如日本的盂蘭盆節(jié)又稱為鬼節(jié)對(duì)島內(nèi)物流的影響，日本人對(duì)盂蘭盆節(jié)很重視，現(xiàn)已成為僅次于元旦的重要節(jié)日，企業(yè)、公司一般都會(huì)放假一周左右，稱為“盆休”，很多出門在外工作的日本人都在選擇利用這個(gè)假期返鄉(xiāng)團(tuán)聚祭祖，此時(shí)日本的大都市（如東京、大阪等）街道多顯冷清，類似中國(guó)的清明節(jié)。受日本盂蘭盆節(jié)的影響，盂蘭盆節(jié)期間使用日本專線的郵件派送和清關(guān)或?qū)⒂兴诱`。

日本消費(fèi)者的購(gòu)物高峰期在每年的7月和12月，因?yàn)槿毡久磕甓紩?huì)在7月和12月發(fā)放獎(jiǎng)金，額度不低于三個(gè)月薪水，這樣的市場(chǎng)現(xiàn)狀正好迎合亞馬遜7月店慶，以及12月的節(jié)日季——圣誕節(jié)、黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一，這就導(dǎo)致日本網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)集中在每年的圣誕前后和夏冬過(guò)后的大減價(jià)季節(jié)。日本app使用現(xiàn)狀，F(xiàn)acebook和Twitter在社交軟件中躋身前二，而YouTube在是視頻類軟件中排名第一，在做日本站的賣家們?cè)谧稣就馔茝V的時(shí)候，可以多花心思在這三個(gè)平臺(tái)上引流會(huì)受到事半功倍的效果。目前，日本電商市場(chǎng)呈現(xiàn)樂(lè)天、亞馬遜、雅虎三足鼎立之勢(shì)，其中樂(lè)天類似于中國(guó)天貓，亞馬遜好比京東，雅虎相當(dāng)于淘寶。日本的快遞公司主要就三家，雅瑪多，佐川急便和日郵。日本沒(méi)有突出的第三方支付平臺(tái)，所以在線支付，信用卡支付，貨到付款都有。日本跨境購(gòu)物比較集中的地區(qū)，關(guān)東地區(qū)為日本購(gòu)物人群相對(duì)集中地帶，關(guān)西相對(duì)少一些。一些比較不發(fā)達(dá)的偏遠(yuǎn)地區(qū)人群，跨境購(gòu)物也比較頻率如北海道、沖繩等地區(qū)。在日本，2月14日情人節(jié)是女生送男生禮物的節(jié)日，男生只管收禮物就可以了。并且女性還可以送給普通女性朋友或者男性朋友禮物。其中，日本女生特別喜愛(ài)自制巧克力來(lái)送給喜歡的男生或者好朋友。都說(shuō)日本人喜歡用手絹，但是日本學(xué)生都喜歡用毛巾。夏天是用毛巾的高峰期，除了上體育課，女孩子們無(wú)論去到哪里，都會(huì)把毛巾抓在手里，或者塞進(jìn)制服口袋里，或者搭在肩膀上，出汗了，擦一擦，喝完水，擦一擦。日本人還喜歡各種動(dòng)手動(dòng)腳的家庭聚會(huì)和party。

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