2025年全球母嬰市場發(fā)展洞察：趨勢、機(jī)遇與策略

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

截至2025年11月15日，全球人口已達(dá)80億。在人口出生率變動、消費(fèi)升級以及全球多個國家互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)崛起等多種因素影響下，全球母嬰用品行業(yè)發(fā)展迅猛。到2022年，該行業(yè)規(guī)模已突破萬億美金。

從地區(qū)來看，全球母嬰護(hù)理市場大致可分為歐洲市場、北美、東南亞、俄羅斯以及日韓。其中北美和歐洲占據(jù)了較大份額。美國是全球最早實(shí)現(xiàn)母嬰用品市場規(guī)?；膰摇?/p>

隨著經(jīng)濟(jì)全球化，眾多知名母嬰品牌加速開拓海外市場。東南亞作為亞洲新生兒人數(shù)最多的地區(qū)，成為母嬰類目商家出海的選擇之一。僅印尼、菲律賓和越南就占亞洲0 - 4歲總?cè)丝诘?0%，是東南亞母嬰市場的重點(diǎn)區(qū)域。

我認(rèn)為，東南亞市場潛力巨大，尤其是在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)格局下，其人口優(yōu)勢和消費(fèi)需求增長為母嬰行業(yè)帶來了無限商機(jī)。

1、萬億母嬰市場從何而來？

母嬰用品市場的發(fā)展，與新生兒數(shù)量、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、互聯(lián)網(wǎng)普及程度、電商完善程度以及父母消費(fèi)觀念密切相關(guān)。

隨著母嬰用品線上銷售模式的興起，多個國家的母嬰用品市場迎來更大商機(jī)。以印尼市場為例，印尼作為全球第四人口大國，預(yù)估每年出生新生兒160萬。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，印尼中產(chǎn)階級人口不斷增加，人們對嬰兒用品質(zhì)量要求提高，愿意投入更多資金，且更多父母意識到嬰兒用品安全的重要性。

TikTok Shop生態(tài)日益完善，越來越多品牌希望通過TikTok獲取東南亞用戶，東南亞電商圈流傳著“得母嬰者得東南亞”的說法。因此，通過母嬰用品打開東南亞市場是跨境商家的不錯選擇。

根據(jù)《2022 - 2026年印度尼西亞母嬰市場深度分析報(bào)告》，受新冠疫情影響，印尼電商年均復(fù)合增長率超過30%。TikTok短視頻帶貨是提高商品銷量的有效方式之一，加拿大、美國、英國等國家的品牌/商品在TikTok上銷量可觀。

母嬰用品中，嬰童服飾、喂養(yǎng)用品洗護(hù)套裝等細(xì)分類目在各大電商平臺備受關(guān)注。洗護(hù)套裝包含沐浴露、洗發(fā)露、洗澡玩具及洗澡輔助工具等多種產(chǎn)品。

隨著TikTok成為寶媽分享帶娃日常的平臺，母嬰類目不斷推出新品，短時間內(nèi)打造出眾多爆品。TikTok上關(guān)于嬰兒洗浴、寶媽黑科技等話題播放量超高，其中#momhack獲得超50億播放，#babybath獲得1億播放，話題內(nèi)視頻熱度持續(xù)攀升。寶媽的好物分享具有天然的信任感，能輕易感染觀看視頻的用戶，促使其購買同款產(chǎn)品。

嘀嗒狗通過對多個相關(guān)標(biāo)簽中的視頻分析發(fā)現(xiàn)，近期一款嬰兒洗護(hù)用品深受TikTok百萬寶媽青睞，短時間內(nèi)產(chǎn)品供不應(yīng)求，在“亞馬遜嬰兒洗浴盆”排行榜上飆升至第一名。深入了解后發(fā)現(xiàn)，該產(chǎn)品在西班牙、英國、美國等多個國家熱賣，是一款適合“一品買全球”的產(chǎn)品。無論是獨(dú)立站還是亞馬遜，這款產(chǎn)品都很受歡迎，名為Angelcare的店鋪已售罄，三種顏色均無法購買。

圖片來源：亞馬遜平臺截圖

2、洞察目標(biāo)群體，科學(xué)利用社媒流量

@gabriela.vlogs是一位有兩個孩子的媽媽，在TikTok上擁有29萬粉絲，1200萬點(diǎn)贊。其視頻專門發(fā)布孩子日常生活，會推薦一些商品，僅做了tree鏈接，其中包括亞馬遜平臺的多個商品，關(guān)于baby的產(chǎn)品有65個。

TikTok視頻內(nèi)容無固定封面和開場白，大多與兩個孩子相關(guān)，推薦產(chǎn)品會親身測試，這種視頻推薦更容易引起寶媽共鳴，吸引寶媽購買產(chǎn)品，且內(nèi)容與人設(shè)一致，信任感更強(qiáng)。在母嬰產(chǎn)品推廣中，這種垂直且真實(shí)感強(qiáng)的寶媽賬號很有價值。

根據(jù)嘀嗒狗數(shù)據(jù)，@gabriela.vlogs在9 - 19發(fā)布的視頻播放量達(dá)3400萬，點(diǎn)贊700萬，評論4萬條，轉(zhuǎn)發(fā)近14萬，曝光率為12751.2%。

數(shù)據(jù)來源：didadog.com

在TikTok推薦這款產(chǎn)品的不止@gabriela.vlogs，更早之前就有博主發(fā)布相關(guān)視頻獲得千萬播放。@nannykellybb是一位英國的新晉寶媽，在TikTok上有7萬粉絲，340萬點(diǎn)贊。其視頻內(nèi)容以嬰兒日常生活為主，也會測評或推薦母嬰產(chǎn)品。該博主在5月份使用同款洗浴工具拍攝視頻，獲得200萬點(diǎn)贊。

根據(jù)嘀嗒狗數(shù)據(jù)，@nannykellybb發(fā)布的這條視頻播放量達(dá)1970萬，點(diǎn)贊230萬，評論9000 +條，曝光率達(dá)27552.4%。

數(shù)據(jù)來源：didadog.com

值得注意的是，@nannykellybb擁有22年保姆經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)知識豐富，幫助過數(shù)百位父母，在母乳到喂養(yǎng)再到斷奶方面經(jīng)驗(yàn)豐富。在其TikTok簡介鏈接中，有“與保姆凱利預(yù)訂5次通話”，定價480美金，“Ask Me Anything”售價9美金。用戶下單提問后，博主會發(fā)送個性化視頻回復(fù)，5分鐘內(nèi)幫助寶媽解決問題。

除在TikTok上售賣商品外，專業(yè)知識付費(fèi)成為新趨勢。TikTok擁有龐大寶媽群體，針對不同階段寶媽都有吸引力，因?yàn)閷殝屧诓煌A段可能會遇到新難題，這類擁有多年專業(yè)知識的博主會成為她們咨詢的對象。

在TikTok搜索關(guān)鍵詞baby bath support可發(fā)現(xiàn)，這款熱門商品很受歡迎，不少寶媽購買并分享。通過寶媽的koc視頻推廣及素人使用分享相結(jié)合，對產(chǎn)品品質(zhì)和好評度有很好的提升作用。寶媽分享時會影響圈子里的其他人，產(chǎn)品訂單不斷增加。

在視頻介紹中，很多寶媽表示自家baby很喜歡這款產(chǎn)品，以嬰兒使用感受作為推廣，更容易俘獲寶媽的心。

圖片來源：TikTok.com

通過Google Trends可了解產(chǎn)品關(guān)鍵詞在搜索引擎上的搜索熱度和市場趨勢。從搜索趨勢看，2022年全球地區(qū)關(guān)于“baby bath support”的搜索量較為平穩(wěn)，年初達(dá)到最高峰，側(cè)面反映出該產(chǎn)品在全球范圍需求穩(wěn)定，不受季節(jié)性或爆品屬性等因素影響。

圖片來源：google trends

在Google搜索baby bath support，可看到大量獨(dú)立站售賣同款產(chǎn)品，包括加拿大母嬰用品排名第三的品牌babiesrus.ca。除TikTok外，YouTube前幾年也有不少博主推薦過這款產(chǎn)品。

圖片來源：youtube平臺截圖

值得關(guān)注的是，一年前發(fā)布的視頻，13天前仍有網(wǎng)友表示推薦的產(chǎn)品很有幫助。隨著TikTok視頻熱度上升，不少用戶看到視頻后會搜索相關(guān)產(chǎn)品，通過Google搜索到一年前甚至更久的視頻，也會因視頻內(nèi)容吸引而最終購買。

圖片來源：youtube平臺截圖

3、了解群體需求，多個商品因需而爆

從寶媽育兒必備的母嬰用品角度看，這款喂奶神器能解放媽媽的手，奶瓶放置角度經(jīng)過設(shè)計(jì)。通過視頻可見，使用該神器后，媽媽另一只手可自由活動，輕松育兒。

根據(jù)嘀嗒狗數(shù)據(jù)，@lashaebaeeee在10 - 6發(fā)布的這條視頻播放量達(dá)850萬，點(diǎn)贊12.2萬，分享數(shù)達(dá)1.5萬，曝光率達(dá)18805.3%。

數(shù)據(jù)來源：didadog.com

隨著新晉媽媽越來越年輕化，她們在育兒過程中希望解放自己，提高育兒質(zhì)量，對減輕育兒壓力的需求增大，嬰兒監(jiān)視器、智能育兒產(chǎn)品、嬰兒用品等市場有所增長。

Z世代的媽媽們將“悅己”需求放在首位，生產(chǎn)恢復(fù)產(chǎn)品、洗手液、補(bǔ)品、乳房護(hù)理產(chǎn)品等值得關(guān)注。視頻同款商品在亞馬遜售價為29.99美金。

圖片來源：亞馬遜平臺截圖

這款喂奶輔助器與前文提到的嬰兒洗浴盆功能相似，能幫助媽媽更方便地育兒。產(chǎn)品采用安全材質(zhì)，無地域性、季節(jié)性等限制，是長期有需求的產(chǎn)品，在東南亞和歐美國家都適用。

通過@lashaebaeeee還發(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品的拍攝方式簡單，嬰兒洗浴盆的營銷方式同樣適用。除這些產(chǎn)品外，母嬰用品市場還有很多選擇。

根據(jù)國外育兒網(wǎng)站《Parents》的文章，母嬰產(chǎn)品可分為“必需品”“錦上添花”和“不需要的東西”。尼爾森對母嬰用品實(shí)體店經(jīng)營的13個主要品類研究顯示，嬰兒紙尿褲、童裝和嬰幼兒喂養(yǎng)產(chǎn)品位居前三，書籍、兒童床和兒童椅滲透率較低。

必需品

嬰兒床、嬰兒床床墊、嬰兒床單、新生兒奶嘴、洗瓶刷、嬰兒奶粉、棉圍兜、打嗝布、哺乳枕、哺乳文胸、護(hù)理墊、母乳儲存器、嬰兒碗、尿布、濕巾、嬰兒浴盆、嬰兒沐浴露、嬰兒洗發(fā)水、嬰兒梳子、安全座椅、嬰兒車和嬰兒服裝

錦上添花

搖籃、加濕器、梳妝臺、嬰兒監(jiān)視器、嬰兒床裙、壁爐保險杠、矮桌護(hù)角、馬桶鎖、奶瓶消毒器、吸奶器、乳頭霜、餐墊、嬰兒霜、母語玩具、浴缸溫度計(jì)、開衫毛衣、便攜式游戲場

不需要的東西

枕頭、睡眠定位器、緩沖墊、奶瓶加熱器、濕巾加熱器、嬰兒長袍

4、總結(jié)

北美一直是嬰兒護(hù)理產(chǎn)品的熱門且有前途的市場，近期18歲以上媽媽增多成為消費(fèi)主力，她們在母嬰產(chǎn)品選擇上有變化，超84%的寶媽更愿購買必需品而非裝飾品，隨著商品多樣性增加，寶媽選擇更挑剔，會“貨比三家”。

歐洲市場中，嬰兒食品和嬰兒紙尿褲值得關(guān)注。在東南亞六大市場中，菲律賓嬰兒用品線上購物增長最高，新加坡媽媽每月平均網(wǎng)上購物4次，嬰童服飾、嬰兒安全用品在東南亞持續(xù)暢銷，嬰兒家居、嬰兒出行成潛力類目。

母嬰用品營銷需結(jié)合多種策略，TikTok、YouTube等都是很好的營銷渠道。“嬰兒使用感受”“素人寶媽推薦”是關(guān)鍵詞，選擇調(diào)性相符的koc/kol在TikTok推廣，結(jié)合TikTok熱門標(biāo)簽是母嬰用品持續(xù)獲銷量的重要方法。

（注：以上內(nèi)容僅為個人觀點(diǎn)，不代表TikTok官方推薦，僅供參考）

（來源：TikTok選品觀察）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?