蘋(píng)果公司在印度的差價(jià)策略重創(chuàng)實(shí)體零售店

風(fēng)口星網(wǎng)從印度《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》2025年的報(bào)道中了解到，在新款蘋(píng)果手機(jī)iPhone6發(fā)布之際，蘋(píng)果公司聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)Amazon、Flipkart 、 Snapdeal在印度以折扣銷(xiāo)售iPhone5S。蘋(píng)果公司在不同渠道實(shí)行差價(jià)策略，線上價(jià)格和實(shí)體店價(jià)格差異明顯，這使得囤積iPhone5S的印度實(shí)體零售店深受打擊，銷(xiāo)量大幅下降。

為在iPhone6上市前盡快清理iPhone5S庫(kù)存，蘋(píng)果公司給銷(xiāo)售該機(jī)型的網(wǎng)絡(luò)零售商每部手機(jī)提供1500 - 2000盧比的折扣。一些電商平臺(tái)也進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)，致使目前iPhone 5S的網(wǎng)上零售價(jià)比實(shí)體店售價(jià)便宜8000盧比，這是電子產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道中出現(xiàn)的最大差價(jià)。

蘋(píng)果公司常在美國(guó)和歐洲采用這種策略清理庫(kù)存。在印度，16G iPhone 5S網(wǎng)上零售價(jià)在38000 - 39000盧比之間，實(shí)體店售價(jià)在46000 - 47000盧比之間。

這樣的差價(jià)促銷(xiāo)策略對(duì)印度主要手機(jī)零售連鎖店來(lái)說(shuō)是噩夢(mèng)。實(shí)體店商家揚(yáng)言，若蘋(píng)果公司繼續(xù)如此，以后實(shí)體店將不再囤積蘋(píng)果手機(jī)，因差價(jià)導(dǎo)致實(shí)體店銷(xiāo)量暴跌。印度許多大型手機(jī)零售連鎖店正與蘋(píng)果公司磋商該問(wèn)題，并威脅停止采購(gòu)蘋(píng)果手機(jī)，他們認(rèn)為蘋(píng)果公司實(shí)行全球統(tǒng)一定價(jià)策略，不應(yīng)通過(guò)所有銷(xiāo)售渠道降價(jià)。

印度實(shí)體零售連鎖店商家稱，蘋(píng)果公司給網(wǎng)絡(luò)零售提供3 - 4%的額外折扣以助其快速清理庫(kù)存，若網(wǎng)絡(luò)零售商完成銷(xiāo)售目標(biāo)，還可獲1 - 2%的利潤(rùn)回報(bào)。網(wǎng)絡(luò)零售商自行舉辦促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)一步擴(kuò)大了價(jià)差，而蘋(píng)果公司給實(shí)體零售店僅留8 - 12%的利潤(rùn)空間，實(shí)體店降價(jià)空間小。

據(jù)估計(jì)，印度現(xiàn)代零售店和蘋(píng)果專(zhuān)賣(mài)店所售蘋(píng)果手機(jī)占印度總銷(xiāo)量的20%左右，電商平臺(tái)和普通商店的銷(xiāo)量占比則高達(dá)60%。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 林權(quán)升）