在亞馬遜行業(yè)痛苦掙扎一年多的感悟：方向不對，努力白費！
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現(xiàn)在，無論是國內(nèi)電商平臺如淘寶和天貓，還是跨境電商平臺如亞馬遜，都面臨著商家們抱怨競爭過于激烈的問題。隨著大量商家的涌入，這些平臺上的競爭變得異常激烈。今天，我從選品的角度為大家提供一些建議，幫助大家在激烈的競爭環(huán)境中找到自己的立足之地。
許多賣家認為亞馬遜運營困難，其中很大一部分原因在于選品的困難，或者說選擇的方向不對。有句俗語說得好：“方向不對，努力白費！”這雖然是調(diào)侃的說法，但仔細思考起來，確實很有道理。在亞馬遜的圈子里，選品的重要性可以說是占據(jù)了七分，而運營只占三分。那么，如何正確選品呢？
一、競爭對手分析
1. 在選品之前，一定要進行產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞的分析。通過查詢亞馬遜平臺上的搜索結(jié)果，了解商品類目的情況。如果在售產(chǎn)品數(shù)量超過10萬，建議慎重考慮，因為競爭過于激烈。
2. 關(guān)注同行大賣家的數(shù)量。什么是“大賣”呢？feedback超過1.5k的賣家可稱為大賣家。如果同行大賣商家數(shù)量眾多，可能意味著這個行業(yè)的競爭已經(jīng)趨于白熱化，需要謹慎進入。
3. 查看競品的review數(shù)量，以此來判斷產(chǎn)品的競爭力。如果一款產(chǎn)品的review已經(jīng)很多，說明它在市場上已經(jīng)具有絕對的優(yōu)勢。我們需要考慮的是如何定價、需要多少review以及何時能回本等問題。
二、分析產(chǎn)品本身
1. 產(chǎn)品自身的屬性也是選品的重要因素。例如，通過產(chǎn)品的生命周期來分析是否為季節(jié)性產(chǎn)品，如果是季節(jié)性產(chǎn)品，需要考慮當前上架的時機、庫存控制和利潤制定等問題。
2. listing的上架時間也是選品的重要參考因素。如果listing是最新上架的且銷量不錯，說明此產(chǎn)品的操作空間很大，我們需要抓住機遇。具有運營經(jīng)驗的商家會通過listing的上架時間來判定是新品還是老品，老品一般不在我們的選品范圍內(nèi)。
以上都是我和身邊朋友根據(jù)運營經(jīng)驗總結(jié)的觀點，希望能引起大家對選品的足夠重視。因為對于亞馬遜運營來說，“方向不對，努力白費”是至關(guān)重要的。（來源：申麥電商）
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