美國(guó)體育用品電商Fanatics的擴(kuò)張計(jì)劃及影響

美國(guó)體育用品電商Fanatics有著以在線平臺(tái)為中心的擴(kuò)張計(jì)劃，目標(biāo)是成為入駐平臺(tái)上的最大賣家。

Fanatics創(chuàng)始人兼執(zhí)行總裁Michael Rubin在2025年美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)（NRF）的會(huì)議上表示，F(xiàn)anatics很快會(huì)宣布在一個(gè)全球大型平臺(tái)上銷售，且未來(lái)希望與多個(gè)全球大型平臺(tái)合作，不過(guò)他未透露平臺(tái)名稱，稱很快會(huì)正式推出。

Fanatics銷售各類運(yùn)動(dòng)服裝，還與眾多體育聯(lián)盟如NFL、NHL、NBA、MLB和MLS等簽訂了許可協(xié)議，這推動(dòng)了其強(qiáng)勁銷售。據(jù)Rubin稱，F(xiàn)anatics在2024年創(chuàng)造了27億美元-28億美元的營(yíng)收。在美國(guó)電商研究機(jī)構(gòu)Internet Retailer發(fā)布的2024美國(guó)年度零售商TOP 1000中，亞馬遜位列第一，F(xiàn)anatics排在第29位。

Rubin提到，購(gòu)物者在亞馬遜等大型平臺(tái)瀏覽運(yùn)動(dòng)品牌服裝時(shí)，選擇有限。Fanatics希望成為平臺(tái)上唯一獲授權(quán)的運(yùn)動(dòng)服裝賣家，為平臺(tái)購(gòu)物者提供數(shù)百萬(wàn)SKU且涵蓋各種尺碼供其選購(gòu)。

和其他平臺(tái)賣家一樣，F(xiàn)anatics要向平臺(tái)支付費(fèi)用。以亞馬遜為例，平臺(tái)向賣家收取每筆銷售15%的傭金，不同類別傭金有差異。在廣告投資方面，Rubin表示Fanatics每年在廣告上花費(fèi)約1億美元，包括社交媒體、自然搜索和電視廣告。

從Fanatics未來(lái)擴(kuò)張計(jì)劃能聯(lián)想到此前亞馬遜與蘋果達(dá)成的新協(xié)議。依據(jù)該協(xié)議，亞馬遜可直接銷售更多蘋果新設(shè)備，未獲蘋果授權(quán)的二手或翻新蘋果產(chǎn)品第三方賣家業(yè)務(wù)將難以為繼。若Fanatics與亞馬遜或其他平臺(tái)達(dá)成類似協(xié)議，銷售未獲授權(quán)相關(guān)品牌體育產(chǎn)品的第三方賣家可能被洗牌出局。面對(duì)這一困局，會(huì)有越來(lái)越多賣家啟動(dòng)“品牌化”轉(zhuǎn)型。正如風(fēng)口星網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄指出，2025年是跨境出口電商行業(yè)的“品牌年”。