美國(guó)床品市場(chǎng)洞察與銷(xiāo)售指南

“萬(wàn)國(guó)旗”式的上海弄堂晾衣場(chǎng)景，生動(dòng)展現(xiàn)了海派文化。但同樣的場(chǎng)景若在美國(guó)，卻不被市容管理者接受，甚至可能面臨罰款。像把媽媽壓箱底的龍鳳被拆掉被面、曬松棉花、再縫一套新的給女兒做嫁妝這種溫情傳承，在美國(guó)就無(wú)法上演。因?yàn)榇财穼?duì)于美國(guó)人來(lái)說(shuō)是生命周期較短的拋棄型消耗品，復(fù)購(gòu)率高，這也催生了可觀的進(jìn)口市場(chǎng)。而中國(guó)作為家紡出口大國(guó)，無(wú)疑是主要的貨源提供者之一。

在進(jìn)出口數(shù)據(jù)智庫(kù)Seair的記錄中，2025年11月23 - 29日這短短一周時(shí)間里，貨源地為“CHINA”的床品進(jìn)口就有12筆。

現(xiàn)成的商機(jī)擺在眼前，該如何把握呢？讓我們來(lái)了解一下美國(guó)“睡文化”！

先來(lái)說(shuō)說(shuō)選品的幾個(gè)關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)。同一個(gè)地球，同一個(gè)夢(mèng)想，睡的卻不是同一張床 —— 美國(guó)人和我們?cè)诖财返慕Y(jié)構(gòu)、品類(lèi)和尺寸上習(xí)慣不同，選品切忌想當(dāng)然。從“里兒”到“面兒”，除了床架和床墊底座外，一張完整的美國(guó)床還要包含床裙（用于遮住床墊底座和床腳）、床墊、床墊保護(hù)罩、床褥、床笠/床單、被子/被芯 + 被套、床罩/短床罩等部件。結(jié)構(gòu)的繁復(fù)決定了品類(lèi)的豐富，這也從側(cè)面反映了美國(guó)家紡市場(chǎng)的多樣性。而且花樣兒多的同時(shí)，尺寸也有不少講究。常有留美學(xué)生抱怨買(mǎi)到的“被子”質(zhì)地粗糙不保暖，或者床品套裝里有好多“不知道往哪兒鋪的布”，這其實(shí)正是床品文化差異的體現(xiàn)。反過(guò)來(lái)，作為出海家紡賣(mài)家，如果連這些基礎(chǔ)知識(shí)都沒(méi)掌握，那可就該輪到美國(guó)客戶抱怨了。

掌握了結(jié)構(gòu)、品類(lèi)和尺寸方面的基礎(chǔ)知識(shí)，只能保證不賣(mài)“錯(cuò)”，然而想要賣(mài)得“對(duì)”，對(duì)于床品這種高復(fù)購(gòu)率商品來(lái)說(shuō)，時(shí)尚感是必須的。2025年，美國(guó)人的臥室流行什么風(fēng)格呢？

雨林風(fēng)情：鋼筋水泥中的小逃離。Hayneedle（美國(guó)家居家具在線零售商，全美線上零售商排名第5）預(yù)測(cè)，一直以來(lái)作為家居裝飾中熱門(mén)元素的“熱帶風(fēng)情”，2025年會(huì)在床品上大放異彩。無(wú)論是作為點(diǎn)綴出現(xiàn)在整體的溫和色調(diào)上，還是從枕套席卷至被罩，熱帶植物寬大厚實(shí)的葉片、妖嬈盛放的花朵都將成為臥室里的視覺(jué)中心。擔(dān)心眼花繚亂有點(diǎn)兒咄咄逼人？搭配清爽的淡綠或象征著沃土的淺棕，問(wèn)題就迎刃而解了。

侘寂之美：擁抱易逝與不完美?！皷|風(fēng)西漸”在2024年秋冬的室內(nèi)裝潢界已經(jīng)暗流涌動(dòng)，幾家大的零售商紛紛推出以風(fēng)格化的東方圖案或意象為特色的產(chǎn)品系列。Ideal Home預(yù)測(cè)，2025年，日本的“侘寂”（wabi - sabi）美學(xué)將風(fēng)靡即將到來(lái)的春天。“侘寂”源自佛教三法印，是一種以接受短暫和不完美為核心的日式美學(xué)，其特征包括不對(duì)稱(chēng)，粗糙，極簡(jiǎn)，經(jīng)濟(jì)，低調(diào)，淡泊，親近自然并展示自然的完整性。質(zhì)樸且自然的棉麻質(zhì)地，與浮世繪等日式元素的結(jié)合，是值得嘗試的選品方向。風(fēng)格之外，從質(zhì)地上看，“鄉(xiāng)間”元素將于2025年當(dāng)?shù)溃貉蛎幙棊?lái)質(zhì)樸的溫暖，亞麻給人淡然的清涼。而色調(diào)方面，趨于中性的低飽和水粉色會(huì)成為趨勢(shì)，“新北歐風(fēng)”抬頭。

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