眾多商家在銷售旺季常備大量貨源，然而過了銷售高峰期，他們卻往往面臨著庫存積壓的困境。與此亞馬遜等電商平臺的長期倉儲費用也在持續(xù)增長。清庫存成了許多商家急需解決的難題。這并不是一件輕而易舉的事情...

調(diào)整庫存管理策略

1. 將難以處理的貨物進行篩選，如果貨品價值不高且數(shù)量不大，可以考慮進行銷毀。

2. 尋找當(dāng)?shù)氐木€下批發(fā)商，如果有這樣的資源，可以嘗試以折扣價出售給他們，盡管這一過程較為繁瑣。這樣可以減少一部分損失，同時對產(chǎn)品品牌也有一定的宣傳效果。

3. 對于正在進行促銷的商品，要努力提升其排名。結(jié)合廣告策略，分析數(shù)據(jù)看是否有挽回余地。即使排名上升，站內(nèi)稍有銷售也能減輕一些損失。在清庫存時，產(chǎn)品的定價會大幅降低。憑借之前已有的銷售記錄，商家仍可成為buy box的有力競爭者。亞馬遜前臺會提示歷史最低價，并有折扣標識，這對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率有一定的積極影響。

對于不易銷售的產(chǎn)品，仍需抱有希望。嘗試各種方法后仍無法售出的話，就需要果斷舍棄。

多種清庫存方法

清庫存時，商品價格普遍較低。相比于移除和銷毀，能回收一些成本就已經(jīng)很不錯了。

利用各種促銷活動

1. 選擇review數(shù)量多且評分較高的商品listing。這些產(chǎn)品可以在站內(nèi)進行促銷活動，如秒殺。將同類產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進行捆綁銷售，具體組合方式完全由運營人員自行安排，能救一個是一個。但前提是要估算好費用。

2. 尋找各大社交平臺上的紅人，如ins、twitter、Facebook、YouTube、pinterest等。找到對應(yīng)類目的紅人，提供無限制的code碼。

3. 在折扣網(wǎng)站上做促銷活動。需要大力度的促銷活動，并觀察是否能夠提升排名。（可以回顧之前的經(jīng)驗：站內(nèi)流量不足？試試站外引流增加銷量?。┤绻麤]有這方面的資源，可能需要找服務(wù)商協(xié)助提供折扣服務(wù)。

4. 報名參加秒殺活動、設(shè)置大額優(yōu)惠券、參與奧特萊斯等促銷活動。

5. 不要把前臺頁面的價格設(shè)置得太低，最好通過打折的方式低價出售。根據(jù)許多商家的經(jīng)驗，價格過低并不一定能夠促進銷售，當(dāng)然也要看具體產(chǎn)品。有些產(chǎn)品因為定價錯誤，降價可能會帶來更好的轉(zhuǎn)化。

6. 在ebay上發(fā)布二手產(chǎn)品信息，以半價出售，并利用FBA多渠道配送。

7. 如果有Alibaba的國際站賬號，可以發(fā)布5-10個批量訂單，價格偏低，同樣利用FBA多渠道配送。

8. 給過往客戶發(fā)送郵件，告知復(fù)購可享受五折優(yōu)惠。

清庫存就是充分利用可用資源，盡力把費用降到最低，盡可能回收現(xiàn)金。如果以上方法都不奏效，最后只能選擇銷毀。

目前站外deals是大多數(shù)商家清庫存的最后希望。如果折扣足夠大，應(yīng)該會有一定的效果。但也要注意，如果產(chǎn)品過于冷門，即使打折也可能無人問津。對于找紅人的方案，一般紅人的效果可能并不明顯，前期投入少可以嘗試，但不要期望過高。關(guān)于站外方面的更多信息，可以參考之前發(fā)布的文章：

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（來源：AMZ跨境不求人）

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