賣家選擇新平臺(tái)的思考

在2025年的今天，周末閑暇，咱們來(lái)聊聊從賣家到平臺(tái)方（Thisshop）角度，關(guān)于選擇新平臺(tái)的一些想法。

新平臺(tái)的涌現(xiàn)，通常源于新市場(chǎng)或者新模式。新市場(chǎng)方面，就像近兩年跨境電商里東南亞市場(chǎng)最為熱門，以往跨境電商常見于歐美日等地。而模式創(chuàng)新的典型例子，國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)“拼多多”就很容易理解，它與淘寶、天貓、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)不同，是基于微信的砍一刀裂變模式。

那么賣家為何要選擇新平臺(tái)呢？

首先，門檻低利于賣家低成本了解整個(gè)行業(yè)。新平臺(tái)為吸引成熟平臺(tái)的賣家群體，準(zhǔn)入門檻往往較低，各類資質(zhì)審核相對(duì)寬松。老平臺(tái)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間迭代，系統(tǒng)通常較為復(fù)雜，新平臺(tái)初期則比較簡(jiǎn)單。所以對(duì)于剛接觸跨境電商的賣家朋友來(lái)說(shuō)，接觸新平臺(tái)的成本較低。賣家通過(guò)新平臺(tái)再去接觸其他成熟平臺(tái)，是個(gè)由小見大的過(guò)程。就像我自己，當(dāng)初進(jìn)入東南亞電商時(shí)，并非立刻接觸Lazada和Shopee，而是先從馬來(lái)西亞的11Street和新加坡的Ezbuy開始。

其次，有機(jī)會(huì)跟著平臺(tái)順勢(shì)成長(zhǎng)為“大賣”。新平臺(tái)發(fā)展初期為促進(jìn)銷售、吸引賣家，會(huì)給配合較好的商家傾斜資源。傳統(tǒng)大賣因渠道多，注重每個(gè)渠道的投入產(chǎn)出比，對(duì)新平臺(tái)一般不會(huì)投入太多資源。而一些中小賣家運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)渠道少，甚至新平臺(tái)就是其全部，所以更可能配合平臺(tái)做好店鋪，這樣平臺(tái)與賣家有可能在發(fā)展中“互相成就”。大賣不一定能包攬所有渠道，后入的新賣家反而容易在新渠道嶄露頭角，這就是新平臺(tái)帶來(lái)的機(jī)會(huì)。

最后，多渠道能平攤風(fēng)險(xiǎn)、提高周轉(zhuǎn)。對(duì)于成熟運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，新增一個(gè)平臺(tái)就增加了一個(gè)銷售渠道，能提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)效率，平攤風(fēng)險(xiǎn)。要是公司嚴(yán)重依賴一兩個(gè)渠道，遇到特殊情況可能會(huì)很被動(dòng)。正所謂不把雞蛋放在一個(gè)籃子里，新平臺(tái)就是那個(gè)新籃子。

（來(lái)源：林超聊跨境）

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