電商精華分享：亞馬遜平臺站內(nèi)流量獲取策略揭秘
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新人新店鋪，產(chǎn)品發(fā)布后常常面臨沒有流量也沒有銷量的困境。面對這種情況，許多賣家只是糾結(jié)于沒有訂單，卻忽略了沒有訂單的背后原因。實際上，訂單的產(chǎn)生首先依賴于流量的積累。只有在流量充足的情況下，才有可能產(chǎn)生足夠的訂單。那么，在亞馬遜平臺上，流量究竟從何而來呢？
亞馬遜的流量主要通過四個入口獲得：搜索、關(guān)聯(lián)推薦、站內(nèi)廣告和秒殺活動。
關(guān)于搜索，當買家想要購買某個產(chǎn)品時，會在搜索框輸入相關(guān)關(guān)鍵詞進行搜索。系統(tǒng)會根據(jù)買家的搜索詞，在平臺的產(chǎn)品庫中匹配并展示相應(yīng)的產(chǎn)品。匹配的條件包括關(guān)鍵詞的一致性、產(chǎn)品的相關(guān)性等要素。而在展示過程中，產(chǎn)品的銷量情況和Listing的整體表現(xiàn)也會影響其排序。從搜索的角度來看，關(guān)鍵詞、產(chǎn)品相關(guān)屬性、近期銷量和Listing整體表現(xiàn)是影響Listing被抓住和展示的重要因素。
至于關(guān)聯(lián)推薦，當顧客搜索某一產(chǎn)品時，在系統(tǒng)推薦的一些高度相關(guān)或互補的產(chǎn)品中，產(chǎn)品之間的相關(guān)性和價格區(qū)間的接近程度是關(guān)鍵。為了抓住這部分流量，賣家需要完善準確的產(chǎn)品屬性信息，同時考慮價格設(shè)置的合理性和價格區(qū)間的跨度。
站內(nèi)廣告是亞馬遜平臺上的有效營銷工具，因其垃圾流量少、惡意點擊少的特點，被廣大賣家所采納。站內(nèi)廣告以手動和自動兩種方式展示，為賣家?guī)聿簧儆行Я髁浚@部分流量也是不容忽視的重要來源。
亞馬遜平臺還有秒殺活動，如Today's Deals等。秒殺活動針對報名且符合條件的Listing進行流量導入，具有流量大、轉(zhuǎn)化好的特點，甚至有可能瞬間打造出爆款。當前的秒殺活動規(guī)則有所調(diào)整，需要繳納費用才能參加，同時對產(chǎn)品的價格折扣也提出了要求。賣家在決定是否參加此類活動時，需要結(jié)合自身情況進行慎重考慮。
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