上一章節(jié)我們分析了手工DIY、加工制造、批發(fā)、代銷這四種常見的貨源渠道的優(yōu)缺點(diǎn)。盡管它們各有特色，但它們都需要一個(gè)共同點(diǎn)，那就是供應(yīng)商。無論是手工DIY還是加工制造，都需要原材料和零部件的供應(yīng)商；批發(fā)需要跟分銷商打交道；而代銷則需要找到能夠代發(fā)貨的制造商和直營(yíng)經(jīng)銷商。尋找這些供應(yīng)商的過程都需要相同的技能，如搜索、溝通、說服力、價(jià)格談判以及確定最小訂單量。

在本篇文章中，我們將一起學(xué)習(xí)如何找到這些供應(yīng)商并與其進(jìn)行談判。許多有用的資源可以通過Google搜索找到，但是為了更高效的搜索，我們需要先確定我們要尋找的供應(yīng)商類型。

國(guó)內(nèi)供應(yīng)商與海外供應(yīng)商的選擇

在考慮開展電商業(yè)務(wù)之前，賣家們需要決定是否要從國(guó)內(nèi)進(jìn)貨還是從海外進(jìn)貨。通常，亞洲地區(qū)的產(chǎn)品成本較低，如中國(guó)和印度等，尤其是中國(guó)制造本身就是一種優(yōu)勢(shì)。但是具體如何選擇，還需對(duì)比兩者的優(yōu)劣勢(shì)。

國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)在于：供應(yīng)商多，有更多的選擇；價(jià)格和成本都較低；溝通沒有語(yǔ)言障礙；運(yùn)輸時(shí)間快。而其劣勢(shì)在于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度不夠，可能存在品牌商標(biāo)等相關(guān)侵權(quán)問題。

海外供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)在于：生產(chǎn)質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)較高；知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)及品牌意識(shí)強(qiáng)。但其劣勢(shì)在于語(yǔ)言溝通存在障礙、成本高、價(jià)格貴、運(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng)以及產(chǎn)品進(jìn)口和報(bào)關(guān)等問題。

如果你已經(jīng)了解了國(guó)內(nèi)外供應(yīng)商的優(yōu)劣勢(shì)并做出了決策，那么就可以開始尋找你的供應(yīng)商了?；ヂ?lián)網(wǎng)無疑是一個(gè)強(qiáng)大的工具，以下幾種方式可以幫助你更有效地搜索。

谷歌深度搜索

Google和Bing都是非常好且簡(jiǎn)單的搜索工具。我們?cè)谒阉麝P(guān)鍵詞時(shí)通常只關(guān)注第一頁(yè)的搜索結(jié)果，但很多供應(yīng)商的SEO可能并不完善，沒有列在首頁(yè)。這意味著我們需要進(jìn)行更深入的搜索，不要忽視后面幾頁(yè)的搜索結(jié)果。我們還需要嘗試各種關(guān)鍵詞組合搜索，如批發(fā)、批發(fā)商和經(jīng)銷商等，每一種組合都需要嘗試搜索。

平臺(tái)網(wǎng)站

有些資源可以從免費(fèi)的平臺(tái)和網(wǎng)站獲取，這些平臺(tái)和網(wǎng)站包含了無數(shù)供應(yīng)商的信息。例如國(guó)內(nèi)的Alibaba和AliExpress，以及國(guó)外的ThomasNet、Makers Row、MFG、Kompass、IndiaMart等。除此之外，許多圖書館都會(huì)訂閱電商和制造商平臺(tái)網(wǎng)站的報(bào)刊雜志，我們也可以從中獲取一些相關(guān)的制造商資料。例如Scotss Online Business Directory就包含北美數(shù)百家制造商、批發(fā)商和分銷商的資料。

他人推薦——社交網(wǎng)絡(luò)和論壇

有時(shí)候找到潛在供應(yīng)商的最佳來源可能是通過他人推薦。在社交網(wǎng)絡(luò)上尋求意見是一個(gè)好辦法，現(xiàn)在的社交網(wǎng)絡(luò)讓“推薦”變得更加簡(jiǎn)單。嘗試搜索你要找的行業(yè)人員，并請(qǐng)他們介紹相應(yīng)的供應(yīng)商。LinkedIn是一個(gè)很好的渠道，可以提供很大的幫助。小眾細(xì)分的論壇也是找到供應(yīng)商的好地方。

其他搜索建議

除了通過搜索你的產(chǎn)品名稱，你也可以搜索產(chǎn)品的NAICS代碼。這是北美行業(yè)分類系統(tǒng)，幾乎每一個(gè)行業(yè)和產(chǎn)品都有一個(gè)NAICS代碼。使用專業(yè)目錄，你會(huì)更容易找到產(chǎn)品的制造商和供應(yīng)商。NAICS目錄可以在圖書館或網(wǎng)上找到。

詢價(jià)

詢價(jià)是一個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單的過程，但首先要確定關(guān)鍵的問題，這樣可以幫助你提高郵件的回復(fù)率。如最低訂單量、樣品定價(jià)、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品周轉(zhuǎn)時(shí)長(zhǎng)以及支付條款等。發(fā)郵件給賣家不一定會(huì)得到回復(fù)，因?yàn)楹芏喙?yīng)商都受到過大量的詢價(jià)郵件轟炸。在第一次聯(lián)系供應(yīng)商時(shí)，我們要注意以下幾點(diǎn)以獲取供應(yīng)商的回復(fù)：使用私人電子郵件、第一封郵件清晰簡(jiǎn)潔、避免要求過多、訂購(gòu)量要達(dá)到最低要求等。如果是面對(duì)海外供應(yīng)商，保持電子郵件簡(jiǎn)短、簡(jiǎn)潔、格式正確、無拼寫錯(cuò)誤也會(huì)有助于你得到更滿意的答復(fù)。在詢問郵件中最好將你的問題編號(hào)，以便于他們能夠輕松回復(fù)每個(gè)問題。

協(xié)商最小訂單量

找到產(chǎn)品供應(yīng)商是一個(gè)特殊的旅程，對(duì)于創(chuàng)業(yè)新手而言，這是一個(gè)全新的體驗(yàn)同時(shí)也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。盡管這個(gè)過程可能會(huì)耗費(fèi)大量時(shí)間，但選擇合適的供應(yīng)商絕不能馬虎，需要有足夠的耐心和毅力才能找到最適合你的合作伙伴。

對(duì)于中國(guó)賣家來說，在阿里巴巴尋找供應(yīng)商具有更多的便利。電話交流幾乎可以取代郵件，甚至在有條件的情況下，可以直接前往工廠實(shí)地考察。這是選品系列文章的收官之作，一旦你找到了合適的供應(yīng)商，你就可以在這個(gè)市場(chǎng)上大展拳腳了。

感謝那些從第一篇選品文章開始，一直陪伴我們到第十三篇的朋友們。接下來，我們還將帶來選品系列文章的總結(jié)，以及國(guó)外電商專家的寶貴建議，敬請(qǐng)持續(xù)關(guān)注。

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