跨境電商新航道：獨(dú)立站成為出海新勢(shì)力

近年來(lái)，跨境電商的浪潮吸引了眾多參賽者。受到平臺(tái)規(guī)則、政策以及激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的影響，許多企業(yè)偏離了正確的航道，甚至遭受翻船的厄運(yùn)。

面對(duì)高壓力的中國(guó)外貿(mào)企業(yè)如何才能避免不利因素，抓住海外的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？能否“從0到1”重新找到品牌的定位，并開(kāi)拓獨(dú)立站這一新的跨境銷(xiāo)售路徑？

獨(dú)立站，跨境電商的新航船

與幾年前大多數(shù)賣(mài)家涌入亞馬遜、eBay、Wish等平臺(tái)不同，現(xiàn)在中國(guó)賣(mài)家開(kāi)始出現(xiàn)向獨(dú)立站“回流”的趨勢(shì)。這一趨勢(shì)不僅吸引了傳統(tǒng)制造企業(yè)、外貿(mào)工廠的參與，甚至還帶動(dòng)了線下零售商的加入。

為何會(huì)出現(xiàn)這種變化？這主要是因?yàn)橘u(mài)家數(shù)量的激增導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，跟賣(mài)、以及價(jià)格戰(zhàn)等惡性競(jìng)爭(zhēng)頻繁發(fā)生，導(dǎo)致賣(mài)家利潤(rùn)大幅縮水。為了應(yīng)對(duì)這一狀況，賣(mài)家們積極升級(jí)產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)工具，適應(yīng)行業(yè)變化。他們通過(guò)開(kāi)拓新平臺(tái)、新興市場(chǎng)以及建立獨(dú)立站等方式，分散運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)并擴(kuò)大市場(chǎng)版圖。

谷歌大中華區(qū)渠道事業(yè)部南區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)李嘉維強(qiáng)調(diào)，“獨(dú)立站不僅是銷(xiāo)售渠道，更像是一盤(pán)生意?！彼J(rèn)為線上營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃至關(guān)重要。對(duì)于試圖轉(zhuǎn)型的賣(mài)家或新手企業(yè)，他建議不要照搬過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和套路，而應(yīng)結(jié)合品牌和產(chǎn)品的全局，制定獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)策略。

線上營(yíng)銷(xiāo)：巨輪的永動(dòng)操盤(pán)手

那么，新晉賣(mài)家如何結(jié)合全局生意制定獨(dú)立站的營(yíng)銷(xiāo)策略呢？在產(chǎn)品到品牌的建設(shè)過(guò)程中，有哪些必經(jīng)之路和營(yíng)銷(xiāo)策略？獨(dú)立站的售貨賺錢(qián)與廣告營(yíng)銷(xiāo)之間有何聯(lián)系？

李嘉維表示，洞察全球制造行業(yè)出口趨勢(shì)和線上營(yíng)銷(xiāo)策略至關(guān)重要。賣(mài)家需要通過(guò)數(shù)據(jù)分析確定國(guó)際市場(chǎng)需求，建立數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)并根據(jù)市場(chǎng)變化靈活調(diào)整策略。他提出了營(yíng)銷(xiāo)的“四步走”策略：明確商業(yè)目標(biāo)和出口計(jì)劃；分析市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；網(wǎng)站和視頻的建設(shè)/優(yōu)化調(diào)整；投放方案規(guī)劃和效果評(píng)估。

在中國(guó)制造向品牌中國(guó)質(zhì)變的進(jìn)程中，線上營(yíng)銷(xiāo)扮演著至關(guān)重要的角色。它幫助賣(mài)家及時(shí)把握跨境電商市場(chǎng)機(jī)會(huì)和發(fā)展趨勢(shì)，避免錯(cuò)失商機(jī)。

市場(chǎng)調(diào)研與獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)

如何利用市場(chǎng)調(diào)研工具選擇核心產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行運(yùn)營(yíng)呢？即將在4月26日于東莞舉行的“CCEE走進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶谷歌外貿(mào)成長(zhǎng)計(jì)劃”活動(dòng)將通過(guò)谷歌大數(shù)據(jù)、建站流程一站式指導(dǎo)以及“從0到1”的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)思路等，為獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)提供官方解讀。

此活動(dòng)旨在幫助賣(mài)家通過(guò)半天時(shí)間的實(shí)戰(zhàn)會(huì)議，掌握選品、爆款、品牌和獨(dú)立站的關(guān)鍵，觸發(fā)其跨境運(yùn)營(yíng)的新思維。賣(mài)家們還有機(jī)會(huì)與谷歌金牌導(dǎo)師面對(duì)面交流，解決疑惑。

結(jié)語(yǔ)

在多年的平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)中負(fù)重前行后，一招轉(zhuǎn)型獨(dú)立站讓許多賣(mài)家乘風(fēng)破浪。CCEE與谷歌的合作活動(dòng)為產(chǎn)業(yè)帶的外貿(mào)成長(zhǎng)提供了有力支持，幫助賣(mài)家“從0到1”開(kāi)啟新的跨境運(yùn)營(yíng)思維。不要錯(cuò)過(guò)這一難得的機(jī)會(huì)！

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）