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一、當(dāng)前市場(chǎng)變化與大賣家的進(jìn)入

如今，越來(lái)越多的資金大鱷進(jìn)入中小型市場(chǎng)，曾經(jīng)的藍(lán)海正逐漸被開發(fā)，逐漸變成一個(gè)看似普遍的商業(yè)領(lǐng)域。這表示，選品策略和眼光在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中顯得尤為重要。

二、實(shí)踐中的選品策略

1. 不拘泥于理論，先行實(shí)踐

許多賣家容易陷入過(guò)多的研究和分析中，導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)。我的建議是：先做！先試錯(cuò)。我在選擇產(chǎn)品之前，都會(huì)先進(jìn)行測(cè)款，覺(jué)得可行后再深入研發(fā)。過(guò)多的研究只會(huì)讓機(jī)會(huì)溜走，而且市場(chǎng)數(shù)據(jù)往往具有延遲性。我們應(yīng)當(dāng)快速行動(dòng)，根據(jù)后續(xù)的市場(chǎng)反饋進(jìn)行調(diào)整。

三、選品工具與方法的結(jié)合

市面上存在許多選品方法，但我想強(qiáng)調(diào)的是：與其每個(gè)方法都嘗試一遍，不如深入鉆研，將一件事做到極致。以下是我個(gè)人使用的方法分享。

1. 工具輔助篩選

利用工具分析出一些潛在適合的產(chǎn)品。然后，采用店鋪復(fù)制的方法，分析小精品店鋪的產(chǎn)品或新品，進(jìn)一步篩選出適合我們的產(chǎn)品。

2. 進(jìn)入店鋪后臺(tái)深入篩選

選擇目標(biāo)店鋪時(shí)，要注意店鋪內(nèi)產(chǎn)品數(shù)量及銷量排名。尋找那些產(chǎn)品數(shù)量少但銷量排名不錯(cuò)的精品店鋪進(jìn)行復(fù)制研究。我們也可以深入研究其他店鋪的相關(guān)產(chǎn)品。

四、具體的選品指標(biāo)與思路

1. 體積與客單價(jià)

選擇體積適中、客單價(jià)適中的產(chǎn)品。避免一開始就選擇大件產(chǎn)品，尤其是資金有限的賣家?？蛦蝺r(jià)也需在可承受范圍內(nèi)，避免過(guò)高或過(guò)低的客單價(jià)影響利潤(rùn)或市場(chǎng)接受度。

2. 市場(chǎng)增長(zhǎng)率

選擇市場(chǎng)體量和增長(zhǎng)率都處于上升趨勢(shì)的產(chǎn)品，避免進(jìn)入走下坡路的市場(chǎng)。

3. 避免極端產(chǎn)品

不要選擇過(guò)于熱門或過(guò)于冷門的產(chǎn)品。大熱門產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而大冷門產(chǎn)品的市場(chǎng)可能過(guò)于狹窄。應(yīng)盡量選擇溫?zé)岬氖袌?chǎng)，有足夠的競(jìng)爭(zhēng)但又不會(huì)過(guò)于激烈。

4. 季節(jié)性產(chǎn)品的處理

季節(jié)性或節(jié)日性的產(chǎn)品，在剛開始最好不要輕易嘗試。這些產(chǎn)品的庫(kù)存難以把控，容易產(chǎn)生滯銷問(wèn)題。

選品是一個(gè)綜合考量各方面因素的過(guò)程，需要結(jié)合市場(chǎng)數(shù)據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況以及自身實(shí)力進(jìn)行決策。不要被過(guò)多的理論束縛，要勇于實(shí)踐，快速調(diào)整。只有這樣，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

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