回顧近期事件：

1. 2月：國(guó)內(nèi)物流正常，但獨(dú)立站商城不能營(yíng)業(yè)，大部分人在家隔離。國(guó)際快遞在2月10日才開(kāi)始正常取件。

2. 3月初：全面復(fù)工。

3. 3月8日左右：Facebook和Google限制口罩廣告。

4. 3月份中：國(guó)外疫情爆發(fā)，亞馬遜等平臺(tái)的訂單預(yù)計(jì)下跌50-80%。Shopify限制違規(guī)口罩站。退單潮來(lái)臨。

疫情對(duì)不同領(lǐng)域的影響：

1. DTC賣(mài)家：受疫情影響，物流、工廠開(kāi)工產(chǎn)能意愿等情況制約，疫情嚴(yán)重的國(guó)家，尤其是服裝行業(yè)受影響較大，整體營(yíng)收預(yù)估下跌在30-60%之間。剛需類(lèi)產(chǎn)品存在復(fù)購(gòu)機(jī)會(huì)。

2. 垂直站小B賣(mài)家：各行業(yè)均有下滑，以服裝行業(yè)為例，部分國(guó)家的服裝生產(chǎn)商已關(guān)閉工廠。問(wèn)題主要體現(xiàn)在復(fù)工、原料供應(yīng)、物流等方面。預(yù)計(jì)美國(guó)市場(chǎng)下跌30%以上，部分國(guó)家發(fā)布停止?fàn)I業(yè)后，以供應(yīng)平臺(tái)為主的業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)下滑50%以上。

3. 零售情況：國(guó)內(nèi)復(fù)工后整體銷(xiāo)售上升，但終端買(mǎi)家對(duì)疫情敏感度不高。自部分國(guó)家疫情告急時(shí)，一些服裝、非剛需品類(lèi)的轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)下滑，訂單交易下滑。同時(shí)部分品類(lèi)的轉(zhuǎn)化率提升，如虛擬產(chǎn)品、游戲交易、玩具、電子產(chǎn)品、寵物用品、家庭用品等宅家產(chǎn)品需求類(lèi)目出現(xiàn)增長(zhǎng)。

4. 站群客戶：推廣端Facebook開(kāi)始打壓站群；建站端Shopify頻繁封鎖封店；支付端Paypal頻繁凍結(jié)賬戶。站群模式的風(fēng)險(xiǎn)在提高，收益在下降。

針對(duì)現(xiàn)階段疫情解決方案：

一、內(nèi)部管理：各部門(mén)之間加強(qiáng)聯(lián)系，尤其與工廠保持緊密聯(lián)系。會(huì)議常開(kāi)，跟進(jìn)政策變化，尋找新品，考慮布局防疫獨(dú)立站。

二、物流庫(kù)存準(zhǔn)備：庫(kù)存不必過(guò)多，一個(gè)月足夠，保證現(xiàn)金流。物流渠道如海外倉(cāng)可優(yōu)先考慮，海運(yùn)時(shí)效影響不大。防疫類(lèi)產(chǎn)品的物流排倉(cāng)可能更長(zhǎng)。

三、廣告政策：對(duì)于平臺(tái)廣告位，大部分賣(mài)家可考慮暫不投放，等待疫情回暖。獨(dú)立站廣告主要傾斜于防疫類(lèi)及宅家產(chǎn)品需求類(lèi)目。

整體而言，對(duì)于大部分賣(mài)家來(lái)說(shuō)，3-5月初的情況都不會(huì)太樂(lè)觀，必須節(jié)流。歐美主流市場(chǎng)的疫情控制相對(duì)較弱，線下零售大幅下降，整體需求減弱，物流運(yùn)力難以保證。當(dāng)前物流與成本都不樂(lè)觀，但業(yè)務(wù)仍需繼續(xù)，公司需經(jīng)營(yíng)下去。開(kāi)源節(jié)流都需要控制。當(dāng)主營(yíng)類(lèi)目遇到困難時(shí)，考慮銷(xiāo)售防疫產(chǎn)品來(lái)保持業(yè)績(jī)。平臺(tái)賣(mài)家轉(zhuǎn)型布局防疫類(lèi)產(chǎn)品獨(dú)立站的建議包括建站、推廣、支付和物流等方面。例如考慮使用SAAS建站、利用谷歌和Facebook投放廣告、使用PayPal收款等。同時(shí)物流方面雖然存在困難但仍需尋求解決辦法。（來(lái)源：莽夫出海）以上為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。