TikTok已經(jīng)進(jìn)軍跨境電商市場(chǎng)，利用其全球流行的短視頻平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，除了娛樂(lè)和社交功能，還開(kāi)展了電商業(yè)務(wù)。TikTok Shop是其在某些區(qū)域推出的電商平臺(tái)，集成在TikTok應(yīng)用內(nèi)，允許用戶直接在應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買商品。

這種模式被稱為“社交電商”，內(nèi)容創(chuàng)作者可以通過(guò)直播或發(fā)布帶有購(gòu)買鏈接的視頻直接銷售產(chǎn)品。用戶在觀看視頻或直播的可以方便地點(diǎn)擊鏈接購(gòu)買商品。TikTok的跨境電商服務(wù)還支持賣家向其他國(guó)家的用戶銷售商品，實(shí)現(xiàn)了真正的跨境電商。

TikTok在電商領(lǐng)域的擴(kuò)展是社交媒體平臺(tái)商業(yè)化策略的一部分。憑借龐大的用戶基礎(chǔ)和高用戶參與度，TikTok為商家和創(chuàng)作者提供了新的收入來(lái)源，同時(shí)也增加了平臺(tái)自身的收入。這種模式在其他社交平臺(tái)如Instagram和Facebook中也有所體現(xiàn)。

今年，TikTok的影響力可謂無(wú)處不在。根據(jù)Cloudflare的數(shù)據(jù)，這個(gè)依靠算法推薦而聞名的短視頻平臺(tái)已成為2021年世界問(wèn)量最大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，超越了搜索引擎Google。除了電商業(yè)務(wù)，TikTok還開(kāi)始嘗試游戲直播和外賣業(yè)務(wù)。

在用戶量增長(zhǎng)方面，TikTok仍有極大潛力，但同時(shí)面臨著來(lái)自搜索、社交廣告、電商和直播等領(lǐng)域的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)。為了保持增長(zhǎng)，TikTok推出了PC端和電視大屏版，主打直播功能，順應(yīng)歐美用戶的行為習(xí)慣，并尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

歐美用戶越來(lái)越適應(yīng)直播，不再僅限于游戲直播。TikTok針對(duì)這一情況推出了TikTokLiveStudio應(yīng)用，支持從游戲、個(gè)人應(yīng)用、移動(dòng)設(shè)備和相機(jī)中獲取直播畫面。盡管目前仍處在測(cè)試階段，但一旦正式發(fā)布，這將為TikTok的直播內(nèi)容帶來(lái)更多樣化。

歐美用戶的線上購(gòu)物行為更多發(fā)生在網(wǎng)站端，TikTok大力布局PC端的內(nèi)容，也為其電商業(yè)務(wù)的滲透打下了基礎(chǔ)。除了游戲直播和電商業(yè)務(wù)，TikTok還涉足了外賣業(yè)務(wù)，利用短視頻網(wǎng)紅推廣。

TikTok攜手虛擬餐飲理念公司VirtualDiningConcepts及在線外賣平臺(tái)Grubhub，宣布將在明年3月于全美范圍內(nèi)推出全新的外賣服務(wù)——TikTokKitchen。這一舉措顯然表明了TikTok平臺(tái)的迅猛擴(kuò)張勢(shì)頭，并計(jì)劃通過(guò)整合餐飲行業(yè)進(jìn)一步拓展其業(yè)務(wù)版圖。

TikTokKitchen的菜單設(shè)計(jì)將緊密圍繞TikTok平臺(tái)上最熱門的餐飲趨勢(shì)，例如被谷歌評(píng)為今年最熱門搜索關(guān)鍵詞的“烤乳酪意面”，以及人氣爆棚的SmashBurger等招牌菜品。食品生產(chǎn)方面，該服務(wù)將由知名廚師、網(wǎng)紅如MariahCarey、YouTube紅人MrBeast以及知名廚師GuyFieri等創(chuàng)立的實(shí)體餐飲店完成生產(chǎn)。其他餐飲企業(yè)也有機(jī)會(huì)與TikTokKitchen展開(kāi)合作，VirtualDiningConcepts將提供全面的支持，包括員工培訓(xùn)、食譜開(kāi)發(fā)、包裝設(shè)計(jì)和材料采購(gòu)等。

VirtualDiningConcepts的聯(lián)合創(chuàng)始人RobertEarl透露，公司計(jì)劃在全美推出約300家TikTok餐廳，并預(yù)計(jì)在2022年底前將門店數(shù)量擴(kuò)大至1000多家。菜單將每季度更新一次，熱門菜品將有可能被納入其中。不難看出，TikTokKitchen已經(jīng)構(gòu)建了一條從餐飲品牌運(yùn)營(yíng)、菜單設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到配送的完整供應(yīng)鏈。

TikTok方面表示，將把TikTokKitchen的利潤(rùn)用于支持烹飪內(nèi)容創(chuàng)作者和有前景的烹飪?nèi)瞬拧１M管讓用戶自己做飯是一回事，但通過(guò)短視頻平臺(tái)點(diǎn)餐則是另一回事，其成效尚待觀察。TikTok的四面出擊與其平臺(tái)能力的快速擴(kuò)張息息相關(guān)。值得注意的是，人們是否逐漸轉(zhuǎn)向TikTok進(jìn)行日常搜索行為，就像他們開(kāi)始使用亞馬遜搜索網(wǎng)購(gòu)商品一樣。換句話說(shuō)，年輕一代用戶是否會(huì)從Google等搜索引擎徹底轉(zhuǎn)向TikTok。

這一轉(zhuǎn)變不僅僅關(guān)乎游戲直播或外賣業(yè)務(wù)，更可能對(duì)廣告行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。那么，距離TikTok成為下一個(gè)超級(jí)廣告平臺(tái)還有多遠(yuǎn)？根據(jù)近期AppAnnie的報(bào)告，TikTok已經(jīng)顛覆了流媒體和社交生態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)和英國(guó)，用戶花在TikTok上的時(shí)間已經(jīng)超過(guò)了YouTube。

當(dāng)一個(gè)平臺(tái)能夠獲得如此大的影響力和占據(jù)用戶時(shí)間后，自然會(huì)嘗試向用戶推銷任何能帶來(lái)商業(yè)回報(bào)的產(chǎn)品，無(wú)論是短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣還是廣告。TikTok之前表示，2020年在其平臺(tái)上投放廣告的公司數(shù)量增加了50%，正與“成千上萬(wàn)”的廣告商展開(kāi)合作。品牌活動(dòng)的激增大幅推動(dòng)了TikTok的銷售。據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，TikTok的母公司字節(jié)跳動(dòng)最近財(cái)年的收入增長(zhǎng)超過(guò)100%，利潤(rùn)飆升93%，達(dá)到190多億美元。

在TikTok上，品牌廣告有多種形式。可以自行制作廣告，融入用戶的時(shí)間線中，或支付額外費(fèi)用以出現(xiàn)在用戶主頁(yè)上。品牌還能贊助標(biāo)簽，使用TikTok提供的各種視覺(jué)特效技術(shù)。許多品牌擁有自己賬號(hào)，用于發(fā)布產(chǎn)品、招聘員工、放大線下廣告效果，或只是提供有趣的內(nèi)容。也有不少品牌直接與內(nèi)容創(chuàng)作者合作，利用創(chuàng)作者的娛樂(lè)與消費(fèi)產(chǎn)品結(jié)合的天賦。

TikTok正在通過(guò)TikTok創(chuàng)作者基金來(lái)培養(yǎng)社區(qū)，向具有一定粉絲基礎(chǔ)和瀏覽量的用戶支付補(bǔ)貼。如果TikTok現(xiàn)在的受歡迎程度超過(guò)Google或Facebook，其潛在廣告收入將是巨大的。據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，這兩大科技巨頭目前占據(jù)了全球數(shù)字廣告市場(chǎng)的半壁江山。對(duì)TikTok來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么比占據(jù)利潤(rùn)豐厚的廣告業(yè)務(wù)更有助于其營(yíng)收增長(zhǎng)。

與此TikTok上的品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)越來(lái)越流行。的另一面是TikTok的監(jiān)管問(wèn)題依然不容忽視。關(guān)于青少年不良內(nèi)容的擔(dān)憂仍是TikTok的一大難題。地緣政治因素也將持續(xù)發(fā)揮作用，美國(guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)如何處理一個(gè)非本土超級(jí)平臺(tái)的態(tài)度尚不明朗。

一旦和消費(fèi)者都意識(shí)到TikTok已在許多領(lǐng)域逐漸占據(jù)主導(dǎo)地位，其面臨的競(jìng)爭(zhēng)和監(jiān)管壓力可能會(huì)進(jìn)一步加劇，這很可能是2022年的重大科技事件之一。隨著TikTok在海外市場(chǎng)的成功，抖音已成為中國(guó)移動(dòng)產(chǎn)品出海的杰出代表。

對(duì)于想要快速入駐TikTok進(jìn)行營(yíng)銷的企業(yè)，需要滿足一些條件。企業(yè)需具備正規(guī)的注冊(cè)資格、營(yíng)業(yè)執(zhí)照，穩(wěn)定的財(cái)務(wù)狀況和良好的信譽(yù)記錄，同時(shí)提供具有獨(dú)特性和競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，并具備品牌知名度和影響力。在此過(guò)程中，新人可以通過(guò)獲取運(yùn)營(yíng)資料、安裝教程和跨境入門資料來(lái)加速上手。感興趣的同學(xué)可以通過(guò)特定鏈接免費(fèi)獲取這些資料。

TikTok作為全球熱門的短視頻分享平臺(tái)，擁有龐大的用戶群體和巨大的商業(yè)價(jià)值。眾多企業(yè)正看中了其商業(yè)潛力，爭(zhēng)相入駐該平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷。如何在該平臺(tái)上成功開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)并傳遞積極的品牌形象，仍是每個(gè)入駐企業(yè)需要考慮的問(wèn)題。一、其他要求及能力概述

除了具備技術(shù)能力和創(chuàng)新能力外，還需對(duì)TikTok的規(guī)則和政策有深入了解，并嚴(yán)格遵守。這樣的要求是為了保障平臺(tái)的秩序，以及確保商家能夠按照規(guī)范開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

二、TikTok商戶入駐詳細(xì)流程

第一步：開(kāi)設(shè)TikTok賬號(hào)。請(qǐng)前往TikTok官方網(wǎng)站或應(yīng)用商店下載，輸入自己的手機(jī)號(hào)碼、郵箱地址或使用第三方賬號(hào)快速注冊(cè)。

第二步：完善商戶信息。在“設(shè)置”選項(xiàng)中找到“賬號(hào)管理”，點(diǎn)擊進(jìn)入后選擇“轉(zhuǎn)換為商戶賬號(hào)”，然后填寫包括店鋪名稱、經(jīng)營(yíng)類目等在內(nèi)的基本信息。

第三步：提交申請(qǐng)資料。在“設(shè)置”選項(xiàng)中，找到“創(chuàng)作者基金會(huì)”或相關(guān)入駐選項(xiàng)，按照頁(yè)面指引申請(qǐng)加入，并上傳所需的相關(guān)證明材料。

第四步：等待審核結(jié)果。TikTok官方會(huì)在一個(gè)工作日內(nèi)對(duì)所提交的申請(qǐng)資料進(jìn)行審核，審核通過(guò)后即可正式開(kāi)始在平臺(tái)上進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

三、成功入駐的關(guān)鍵因素分析

要選擇適合自己的平臺(tái)。需要了解TikTok的用戶特征、推廣手段以及運(yùn)營(yíng)規(guī)則，確保自己的產(chǎn)品或服務(wù)能夠與平臺(tái)的特點(diǎn)相匹配。

定位要明確。需要了解目標(biāo)用戶的需求，根據(jù)用戶需求調(diào)整產(chǎn)品或服務(wù)，以滿足用戶的期望和需求。

內(nèi)容要有趣且具有創(chuàng)新性。只有創(chuàng)新和優(yōu)化的內(nèi)容才能吸引更多的用戶，增加用戶的粘性和活躍度。

入駐后的經(jīng)營(yíng)管理同樣重要。需要制定有效的營(yíng)銷策略、優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)、提高與粉絲的互動(dòng)等，以保持用戶的持續(xù)關(guān)注和購(gòu)買欲望。

四、入駐TikTok的注意事項(xiàng)及風(fēng)險(xiǎn)提示

必須遵守平臺(tái)的各項(xiàng)規(guī)定?！禩ikTok社區(qū)規(guī)范》和《TikTok廣告服務(wù)條款》等規(guī)定必須嚴(yán)格遵守，不得發(fā)布任何違法內(nèi)容。

保護(hù)用戶隱私至關(guān)重要。在平臺(tái)上不得透露任何個(gè)人隱私信息，并設(shè)置安全可靠的密碼以保護(hù)賬戶安全。

要防范虛假交易和侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。注意平臺(tái)的防騙提示和識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)的能力，避免因不法行為而造成的損失。

妥善處理投訴和糾紛。如遇到投訴或糾紛，應(yīng)通過(guò)平臺(tái)提供的投訴渠道和申訴機(jī)制進(jìn)行妥善處理，維護(hù)自己的權(quán)益和形象。

五、TikTok入駐的巨大機(jī)遇分析

龐大的用戶基礎(chǔ)為商家提供了無(wú)限的商業(yè)機(jī)遇。TikTok擁有超過(guò)十億的用戶，尤其是年輕用戶居多，為商家提供了廣闊的市場(chǎng)空間和消費(fèi)潛力。

持續(xù)增長(zhǎng)的用戶數(shù)量也為商家?guī)?lái)了源源不斷的商機(jī)。隨著TikTok用戶數(shù)量的持續(xù)增長(zhǎng)，越來(lái)越多的商家開(kāi)始認(rèn)識(shí)到TikTok營(yíng)銷的重要性，并積極入駐平臺(tái)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。這為商家提供了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和商業(yè)合作的可能性。