疫情期間，深圳賣家李某在美國遭遇限制入倉問題，同時在法國的產(chǎn)品被大量下架，導(dǎo)致原本排名在前五的Listing排名急劇下滑至數(shù)百名之外。面對這種情況，賣家不得不采取裁員措施，同時物流成本也大幅上漲。事實上，李某的經(jīng)歷是很多賣家當前困境的縮影。那么，我們是否只能束手無策呢？

答案是否定的。面對困境，我們應(yīng)該主動出擊。針對限制入倉的問題，我們可以利用之前創(chuàng)建的貨件進行補貨。對于在美國創(chuàng)建的尚未發(fā)貨的貨件，在合適的時機仍可發(fā)貨。如果沒有及時創(chuàng)建貨件，我們也可以通過自己的賬號銷售自己的listing，并設(shè)置自發(fā)貨的形式。這樣做的好處是，您可以擁有同一個asin的兩個lisiting，一個自發(fā)貨，一個通過FBA發(fā)貨。對于擁有資源的賣家來說，可以考慮利用海外倉來提升配送服務(wù)的質(zhì)量和效率。沒有資源的賣家可以從國內(nèi)發(fā)貨來滿足客戶需求?，F(xiàn)在的情況是許多l(xiāng)isting缺貨，如果您能保持穩(wěn)定的供貨和配送服務(wù)，將有機會超越競爭對手。由于物流成本的上漲，您可以考慮使用海運方式如美森快船來降低成本，并利用海外倉進行一件代發(fā)。通過新店鋪進行跟賣補貨也是一種策略。

當前最有效的兩種方法是利用海外倉和新店鋪跟賣補貨。如果您是做服裝或時尚品類的賣家，當前單量下跌是正?，F(xiàn)象。在疫情期間，建議增加當前熱賣的產(chǎn)品類目。最近上漲趨勢明顯的類目包括清潔類、防護類、一次性廚具、家居類、室內(nèi)健身類和情趣用品等。特別是情趣用品中的避孕套，全球需求存在巨大缺口。

通過Seller Ratings網(wǎng)站，我們可以觀察到哪些賣家近期表現(xiàn)上升，哪些下降。從網(wǎng)站排名的變化中，我們可以找到最近哪些類目表現(xiàn)良好，并據(jù)此來調(diào)整自己的銷售策略。針對特定類目操作時，建議直接上傳鏈接并上傳多款產(chǎn)品，通過后臺數(shù)據(jù)來觀察哪些產(chǎn)品受歡迎，再針對性地選擇產(chǎn)品進行推廣。對于老listing的排名穩(wěn)定和提升，可以通過小號跟賣大號、的方式操作，同時要注意廣告投入和物流方式的把控。

我們外貿(mào)企業(yè)在疫情期間面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)。但只要我們積極尋找增長點、維持增長并減少開支，就一定能夠度過難關(guān)。每一個困難背后都有解決的辦法。只要我們堅持下去，春天將會格外燦爛。

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