足球已經(jīng)成為人類最為統(tǒng)一的象征之一。據(jù)統(tǒng)計，全世界超過40%的人口（大約32億人）觀看了2014年的世界杯比賽。世界杯無疑是吸引全球目光的盛事，然而對于跨境電商來說，如何巧妙利用這一國際焦點來提高品牌知名度和銷量，成為了一個挑戰(zhàn)。本文將為您分享四個有效的策略。

在分享這些策略之前，需要提醒非贊助商品牌在布局活動時注意知識產(chǎn)權(quán)問題，避免侵犯FIFA等機構(gòu)的知識產(chǎn)權(quán)。這些策略也適用于其他重要的體育賽事，如美式橄欖球的年度決賽。

在進行與足球相關(guān)的活動時，請務必注意避開侵權(quán)問題：

FIFA的商標、世界杯獎杯的形象以及吉祥物等都是受保護的。非贊助商品牌在制作活動海報時，要避免使用這些受保護的商標。但品牌可以通過其他詞匯來描述這一盛事，如使用“足球狂歡”或“足球夏季”等詞匯來啟動策劃流程。在策劃過程中，建議賣家先進行內(nèi)部頭腦風暴，探索品牌與俄羅斯或足球之間的聯(lián)系。

下面讓我們進入正題，分享四個能夠幫助您抓住世界杯營銷機會的策略：

一、避免陷入負面輿論漩渦

在世界杯營銷中，一些品牌因策略不當而陷入負面輿論。例如，能多益（Nutella）在德國的推銷活動曾引發(fā)了大量。如果消費者購買大量能多益產(chǎn)品以獲取德國隊簽名的足球，而該產(chǎn)品含有高糖高脂成分，這被批評為“利用兒童天真，忽視健康”。品牌在策劃活動時必須謹慎考慮可能引發(fā)的。

二、抓住熱點話題進行營銷

如果一家眼鏡連鎖店運用幽默的方式推出與“球門線技術(shù)”相關(guān)的活動，不僅可以讓消費者對品牌留下深刻印象，還可以提高轉(zhuǎn)化率。這就要求賣家提前做好準備工作，列出可能發(fā)生的熱點事件，并提前準備好相關(guān)的宣傳材料。

三、邀請客戶參與比賽

華帝燃氣用具的世界杯“奪冠退全款”活動就是一個成功的例子。該品牌作為法國世界杯的贊助商之一，通過這一活動成功吸引了消費者的關(guān)注。雖然不是每個品牌都有如此大的資源進行大規(guī)模的營銷活動，但可以通過創(chuàng)造性的方式邀請客戶參與比賽，如創(chuàng)造與世界杯相關(guān)的標簽并與品牌進行聯(lián)系。

四、關(guān)注女性消費者的力量

很多人認為女性消費者對足球和大型體育賽事不感興趣，但統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示這是錯誤的。例如，前往俄羅斯觀看世界杯的中國球迷中，有57%是女性。品牌應該重視女性消費者市場，選擇合適的營銷策略和標簽來吸引她們的關(guān)注。

本文的策略建議希望能幫助跨境電商在世界杯期間實現(xiàn)更好的線上營銷效果。為了達到更好的效果，建議賣家團隊聚集一起進行頭腦風暴，并執(zhí)行中保持樂趣和創(chuàng)意。

小貼士：陳俊勛先生是Momentum Digital的首席顧問，擁有南洋理工大學的市場營銷和消費者洞察碩士學位。其團隊擅長通過深入分析國際消費者行為，為品牌提供優(yōu)秀的內(nèi)容營銷策略。