中國(guó)是全球最大的婚紗生產(chǎn)國(guó)，其中高達(dá)72%的產(chǎn)品用于出口。由于國(guó)外的婚紗實(shí)體店價(jià)格高昂，中國(guó)出口的婚紗憑借其價(jià)格優(yōu)勢(shì)深受海外消費(fèi)者的喜愛。婚紗單價(jià)高且利潤(rùn)豐厚，加上國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，不少跨境大賣家也借此發(fā)家。

隨著市場(chǎng)的迅速擴(kuò)張，產(chǎn)品質(zhì)量的問題以及各種侵權(quán)現(xiàn)象開始頻繁出現(xiàn)。自2014年的高峰之后，婚紗品類開始面臨瓶頸。許多跨境賣家開始轉(zhuǎn)向其他領(lǐng)域，例如早期的SHEIN，就是依靠婚紗起家的。

其中，有一個(gè)名為Dressilyme的婚紗品牌值得關(guān)注。從2009年起，Dressilyme一直專注于婚紗禮服這個(gè)垂直領(lǐng)域。在Facebook與畢馬威資訊公司聯(lián)合推出的“2018年中國(guó)出海人本營(yíng)銷領(lǐng)先品牌排行榜”中，Dressilyme躋身電商品牌top10。

據(jù)了解，Dressilyme在2009年2月就開始以B2B的外貿(mào)形式向全球銷售婚紗禮服，隨后開始打造B2C品牌。最近我們發(fā)現(xiàn)其官網(wǎng)域名疑似更換，新網(wǎng)站地址為“[www..cn/”。在搜索引擎上搜索其品牌詞Dressilyme時(shí)，](www..cn%E2%80%9D%E3%80%82%E5%9C%A8%E6%90%B5%E7%A8%BF%E5%BC%BA%E6%B0%B4%E4%B8%AD%E6%90%BA%E5%AF%BClogo/)會(huì)顯示出新的官網(wǎng)頁面。

從Dressilyme的新官網(wǎng)來看，提供了超過18000種婚紗禮服供用戶挑選，包括新娘母親禮服、婚禮服裝、特殊場(chǎng)合穿著、內(nèi)衣、泳衣、珠寶配件以及特別優(yōu)惠專區(qū)等六大類別，細(xì)分類目多達(dá)百個(gè)?；榧喍Y服的售價(jià)接近批發(fā)價(jià)，集中在200-300美元之間，相較于實(shí)體店動(dòng)輒數(shù)千美元的婚紗，Dressilyme的價(jià)格優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯。

為了吸引用戶，Dressilyme還設(shè)置了各類滿減活動(dòng)，如購(gòu)買滿一定金額即可享受折扣，新注冊(cè)用戶還可享受全場(chǎng)產(chǎn)品七折優(yōu)惠等。根據(jù)季節(jié)和商品數(shù)量提供不同的折扣優(yōu)惠。在多個(gè)優(yōu)惠券網(wǎng)站上，Dressilyme還提供了5-100美元的優(yōu)惠券碼，用戶在線領(lǐng)取后可在Dressilyme官網(wǎng)上使用。

憑借低廉的價(jià)格，Dressilyme已經(jīng)吸引了一批忠實(shí)用戶。一位用戶在個(gè)人博客上分享了她在Dressilyme購(gòu)物的真實(shí)體驗(yàn)。她提到去實(shí)體店試婚紗時(shí)，當(dāng)?shù)刈畹褪蹆r(jià)的婚紗都超過900美元，如需改動(dòng)還需額外支付400美元，這嚴(yán)重超出了她的預(yù)算。在Instagram上看到關(guān)于Dressilyme的推薦后，她決定試試看。她在Dressilyme的網(wǎng)站上找到了不同價(jià)位、美麗的禮服，售價(jià)僅約200美元，她下單了一套定制婚紗，加上運(yùn)費(fèi)不到300美元，而且只需三周就能到貨，相比之下，當(dāng)?shù)氐牧闶凵绦枰鶄€(gè)月才能收到貨物。雖然包裝簡(jiǎn)陋，但產(chǎn)品和預(yù)期相符甚至超出預(yù)期。

值得注意的是，最大的潛在新娘群體主要是出生于1990年至2000年之間的千禧一代。這一群體的購(gòu)物方式正在發(fā)生改變，他們更傾向于在線上尋找和購(gòu)買婚紗等婚禮相關(guān)產(chǎn)品。品牌商和零售商必須適應(yīng)這一新形勢(shì)，采取多渠道銷售策略。在美國(guó)等地，“低成本”婚紗的在線銷售已經(jīng)成為一種流行趨勢(shì)。例如當(dāng)前熱議的“Dressilyme”正在積極通過社交媒體等線上渠道拓展其銷售市場(chǎng)。目前數(shù)據(jù)顯示其網(wǎng)站訪問流量尚未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)因此公司可能正面臨著多種渠道營(yíng)銷策略中的困難因此值得繼續(xù)關(guān)注他們下一步如何更好地實(shí)施有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略來增加市場(chǎng)份額同時(shí)持續(xù)拓展客戶群體以獲得更多商業(yè)成功在社交媒體上他們的品牌形象已經(jīng)開始積累一定的影響力除了常規(guī)的在線銷售平臺(tái)外他們也在積極利用FacebookInstagramTwitterYouTube等社交媒體平臺(tái)推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)通過分享圖片文字等內(nèi)容吸引消費(fèi)者的關(guān)注并滿足用戶多樣化的需求同時(shí)積累了大量的忠實(shí)粉絲和追隨者通過社交媒體上的積極互動(dòng)以及提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足了用戶對(duì)于品質(zhì)價(jià)格折扣等的多方面需求因此贏得了消費(fèi)者的信任和忠誠(chéng)然而有關(guān)Dressilyme目前具體的銷售渠道構(gòu)成以及未來的銷售策略尚不得而知或許可以從相關(guān)數(shù)據(jù)中獲得些許線索總的來說隨著市場(chǎng)的不斷變化和發(fā)展婚紗行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局也在不斷變化著對(duì)于像Dressilyme這樣的企業(yè)來說如何適應(yīng)市場(chǎng)變化并制定出有效的銷售策略將是其未來能否取得成功的關(guān)鍵所在同時(shí)我們也將持續(xù)關(guān)注該行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)并為讀者帶來更多深入的分析和解讀感謝您的閱讀本文作者擁有完整合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益未經(jīng)許可任何人或組織不得復(fù)制轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本內(nèi)容轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系本文觀察員違規(guī)轉(zhuǎn)載將追究責(zé)任", "來源：Molly談獨(dú)立站"。