跨境電商運(yùn)營：突破瓶頸與選品策略

2025年，整個年終旺季曾一度被唱衰，然而仍有人在低調(diào)賺錢。有賣家指出，模式陳舊是行業(yè)發(fā)展停滯不前的關(guān)鍵因素之一。

某平臺的TOP賣家向風(fēng)口星網(wǎng)透露，2025年其跨境電商業(yè)務(wù)取得顯著增長，無論是高附加值、高客單價的品類，還是泳裝等低客單價品類，都實(shí)現(xiàn)了長足發(fā)展。但從行業(yè)整體來看，2025年似乎并不景氣。

“本質(zhì)上，近年來跨境電商行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，賣家利潤下滑，主要是因為跨境電商模式過于單一。行業(yè)興起初期，部分賣家能憑借信息差優(yōu)勢和運(yùn)營壁壘快速出單、積累資本?！痹撡u家表示。

如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)信息高速發(fā)展以及運(yùn)營技術(shù)逐漸透明，這兩大促使中國跨境電商賣家崛起的優(yōu)勢逐漸消失。中國跨境電商賣家乃至整個行業(yè)若想尋求新的增長點(diǎn)，必須調(diào)整模式。

上述賣家介紹，當(dāng)下國外一些屌絲青年想通過跨境電商創(chuàng)業(yè)，其中最火的是Dropshipping + Shopify模式。國外賣家收到訂單后轉(zhuǎn)至速賣通，導(dǎo)致速賣通賣家店鋪常出現(xiàn)同一ID但收貨地址不同的國外買家。這是跨境電商模式創(chuàng)新的一種，賣家若想突破瓶頸，模式創(chuàng)新不失為有效途徑。

在跨境電商運(yùn)營中，選品策略也很重要。業(yè)內(nèi)人士曾給出如下建議：一個品類有無發(fā)展?jié)摿Γ蓮漠a(chǎn)品品質(zhì)、價格及品牌化三方面考量。若品類產(chǎn)品品質(zhì)普遍低，高品質(zhì)產(chǎn)品可進(jìn)入；若品質(zhì)普遍高，再看價格是否昂貴，過高則性價比產(chǎn)品可進(jìn)入；若品質(zhì)高價格合適，就看品牌化狀況，無壟斷品牌可通過品牌化進(jìn)入；若品質(zhì)高價格合適且品牌化良好，則不建議在此類目發(fā)展。

但該賣家有不同看法。即便在成熟品類且有行業(yè)壟斷企業(yè)的情況下，其他賣家仍有機(jī)會。不過切勿盲目追隨龍頭企業(yè)的運(yùn)營和開發(fā)思維，主動出擊、針對其運(yùn)營策略進(jìn)行打擊，才有出頭之日。

“比如，成熟品牌企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)上有規(guī)律和序列。后起賣家可打亂其產(chǎn)品序列來競爭。”賣家舉例道，龍頭企業(yè)開發(fā)的手機(jī)分1500元、2500元、3500元三個價位檔次，各有不同功能。后起企業(yè)可在1500元價位加入面部識別功能，打亂龍頭企業(yè)產(chǎn)品序列和消費(fèi)者心中的產(chǎn)品形象，從而獲得市場機(jī)遇。