跨境電商的盈利密碼：周轉(zhuǎn)而非利潤(rùn)率

不知道大家有沒有過這樣的疑惑，同為零售行業(yè)，線上雖比線下商超便宜些，但各類成本支出也不低，銷售傭金、站內(nèi)外推廣費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)物流費(fèi)加起來，和實(shí)體門面租金差不多?？蔀槭裁纯缇畴娚坍a(chǎn)品靠這樣的價(jià)格還能發(fā)展得不錯(cuò)呢？這是因?yàn)轭愃朴趤嗰R遜的公域平臺(tái)，能觸達(dá)大量消費(fèi)者，從而加速周轉(zhuǎn)率。所以做跨境電商，不應(yīng)先算利潤(rùn)，而要看店鋪的周轉(zhuǎn)次數(shù)。

一個(gè)一百萬的貨物成本投出去，一年周轉(zhuǎn)3次和一年周轉(zhuǎn)1次，盈利差別巨大。就像國(guó)內(nèi)有個(gè)電商老板，他做的品牌每年賣3億雙襪子，最火的是16.8元10雙全國(guó)包郵的款式，單品銷量達(dá)百萬級(jí)，每雙襪子成本大概0.8 - 1.2元，扣掉人工、物流、營(yíng)銷等費(fèi)用，一雙襪子利潤(rùn)也就幾分錢，這價(jià)格薄如刀片。即便傳統(tǒng)超市大潤(rùn)發(fā)之類給出更高價(jià)格，終端能賣到9.9元2雙，他也不愿拓展這個(gè)渠道。

他分享道：“我們賣襪子不看利潤(rùn)率，只看周轉(zhuǎn)，哪怕只有1%的凈利也賣。襪子剛下產(chǎn)線就打包通過天貓賣到全國(guó)各地，10天周轉(zhuǎn)一次，這樣每年能周轉(zhuǎn)30次，相當(dāng)于30%以上的凈資產(chǎn)收益率，相當(dāng)不錯(cuò)了?！?/p>

這里有個(gè)關(guān)鍵，當(dāng)規(guī)模擴(kuò)大到一定程度，就會(huì)形成強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，同樣品質(zhì)下沒有比他價(jià)格低的，同樣價(jià)格沒有比他質(zhì)量好的。這也是跨境電商發(fā)展的寫照，電商渠道模式一旦發(fā)展起來，只要平臺(tái)穩(wěn)定，就有很強(qiáng)生命力。越來越快的周轉(zhuǎn)率對(duì)線下零售的打擊是碾壓式的，因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢(shì)會(huì)越發(fā)明顯。

與傳統(tǒng)外貿(mào)工廠不同，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠大多是訂制性出貨，更在乎每個(gè)單品的凈利潤(rùn)。所以外貿(mào)工廠若想轉(zhuǎn)型跨境電商，得轉(zhuǎn)變思維，計(jì)算怎樣的周轉(zhuǎn)率能實(shí)現(xiàn)利益最大化。

如今電商行業(yè)發(fā)展迅猛，各類電商模式不斷創(chuàng)新。據(jù)最新消息，2025年上半年，某知名跨境電商平臺(tái)的銷售額同比增長(zhǎng)了50%，這充分顯示出跨境電商行業(yè)的巨大潛力。

我認(rèn)為，跨境電商的這種發(fā)展模式確實(shí)值得傳統(tǒng)零售行業(yè)深入思考和借鑒。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，周轉(zhuǎn)率確實(shí)是一個(gè)關(guān)鍵因素，它能讓企業(yè)在看似微薄的利潤(rùn)空間中實(shí)現(xiàn)更大的盈利。對(duì)于跨境電商來說，要充分利用好平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，不斷優(yōu)化運(yùn)營(yíng)流程，提高周轉(zhuǎn)效率，從而在市場(chǎng)中占據(jù)有利地位。