《揭秘TikTok的電商變現(xiàn)之路：直播帶貨與獨(dú)立站賣貨》

TikTok在抖音海外版的市場(chǎng)風(fēng)潮中，為商家和個(gè)人提供了豐富的電商變現(xiàn)機(jī)會(huì)。本文將重點(diǎn)探討直播帶貨和獨(dú)立站賣貨兩種主要模式。

直播帶貨是當(dāng)前TikTok最熱門的電商變現(xiàn)方式之一，尤其在東南亞市場(chǎng)，如馬來(lái)西亞等地，其影響力日益顯著。一些商品在TikTok平臺(tái)上的瀏覽量高達(dá)數(shù)十萬(wàn)，甚至更多。傭金比例在10%-30%之間，雖然商品單價(jià)較低，但出單迅速，利潤(rùn)空間可觀。有些賣家通過(guò)運(yùn)營(yíng)良好的賬號(hào)，僅在半個(gè)月內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了數(shù)萬(wàn)美元的銷售業(yè)績(jī)。

開(kāi)通直播帶貨的門檻相對(duì)較低，只需滿足一定的粉絲數(shù)量，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)開(kāi)放直播功能。在東南亞地區(qū)，特別是印尼的TikTok商家，很多都擁有本地實(shí)體店，享受平臺(tái)的免費(fèi)送貨補(bǔ)貼福利，這大大提高了轉(zhuǎn)化率。完善的后臺(tái)功能確保了站內(nèi)購(gòu)物的閉環(huán)，避免了轉(zhuǎn)化流失。

除了直播帶貨，獨(dú)立站賣貨也是TikTok上的一種常見(jiàn)變現(xiàn)方式。商家可以在TikTok主頁(yè)上掛上店鋪或單品鏈接，吸引用戶點(diǎn)擊購(gòu)買。利用Shopify等電商平臺(tái)的商家，可以通過(guò)TikTok與粉絲互動(dòng)，增強(qiáng)品牌聯(lián)系，并通過(guò)視頻內(nèi)容展示獨(dú)特的品牌個(gè)性。在社交媒體到銷售渠道的閉環(huán)中，可以反復(fù)利用老用戶的流量，提高復(fù)購(gòu)率。

對(duì)于TikTok新手用戶，還可以嘗試創(chuàng)作者基金變現(xiàn)的方式。只要滿足一定的播放量要求，就可以獲得相應(yīng)的收益。開(kāi)通流程相對(duì)簡(jiǎn)單，只需進(jìn)入個(gè)人賬號(hào)后臺(tái)，按照提示操作即可。

為了更好地學(xué)習(xí)TikTok的變現(xiàn)流程、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)方法以及提現(xiàn)流程，推薦大家參加「知乎知學(xué)堂」的「全媒體運(yùn)營(yíng)官訓(xùn)練營(yíng)」。該訓(xùn)練營(yíng)將提供詳細(xì)的指導(dǎo)，幫助用戶在變現(xiàn)的道路上走得更遠(yuǎn)。

TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷自誕生以來(lái)就吸引了大量關(guān)注，尤其在2022年更是迅速飆升。這個(gè)平臺(tái)最初是針對(duì)青少年的音樂(lè)和舞蹈視頻應(yīng)用，但現(xiàn)在已經(jīng)成為品牌和企業(yè)在全球范圍內(nèi)推廣自己的新產(chǎn)品的戰(zhàn)場(chǎng)。通過(guò)視頻這一最佳載體，無(wú)數(shù)用戶分享真實(shí)情感、講述品牌體驗(yàn)。TikTokForBusiness已經(jīng)成為品牌觸達(dá)全球新興消費(fèi)群體的全新增長(zhǎng)引擎。

與網(wǎng)紅合作進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷和直播帶貨是TikTok上的兩大營(yíng)銷方式。網(wǎng)紅的垂直風(fēng)格和人設(shè)，以及自己的私有域名，都能有效提高品牌知名度。與網(wǎng)紅合作創(chuàng)作出創(chuàng)意短視頻，不僅能吸引用戶觀看，還能展現(xiàn)產(chǎn)品的爆點(diǎn)，激發(fā)粉絲的購(gòu)買欲望。直播帶貨的要求更低、互動(dòng)性更強(qiáng)，更能刺激用戶消費(fèi)。通過(guò)TikTok網(wǎng)紅直播帶貨，可以更有效地激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。

網(wǎng)紅營(yíng)銷與TikTok廣告投放的結(jié)合能發(fā)揮出更大的效果。海外網(wǎng)紅營(yíng)銷在TikTok上變得越來(lái)越受歡迎，借助網(wǎng)紅可以引流免費(fèi)流量，并與付費(fèi)流量一起推廣。TikTok的廣告類型多樣，包括開(kāi)屏廣告、信息流廣告等。當(dāng)信息流廣告與網(wǎng)紅結(jié)合時(shí)，不僅能帶來(lái)曝光，還能實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化等有效收益。

隨著短視頻在全球范圍內(nèi)的火爆，TikTok已經(jīng)成為品牌觸達(dá)全球新興消費(fèi)群體的全新觸點(diǎn)。無(wú)論時(shí)代如何發(fā)展，網(wǎng)紅營(yíng)銷玩法都將是品牌營(yíng)銷的重要方向。賣家出海布局TikTok，一定要抓住這個(gè)營(yíng)銷機(jī)遇。

在TikTok上，一些敏感關(guān)鍵詞、話題或畫面目前是合法的，而對(duì)比抖音，平臺(tái)的限制條件更為嚴(yán)格，誤封賬號(hào)的情況并不罕見(jiàn)。

國(guó)內(nèi)老年受眾喜歡的內(nèi)容，在國(guó)外市場(chǎng)可能并不受歡迎。而國(guó)內(nèi)用戶對(duì)電商和學(xué)習(xí)的熱情，與國(guó)外娛樂(lè)導(dǎo)向形成鮮明對(duì)比。

對(duì)于女性用戶，海外市場(chǎng)提供了更易于掘金的環(huán)境，跨境交易相對(duì)安全。才藝表演如唱歌和舞蹈，外國(guó)用戶傾向于通過(guò)打賞而非購(gòu)物表達(dá)支持。

雖然北美地區(qū)人均收入高，消費(fèi)意愿強(qiáng)烈，但同樣存在經(jīng)濟(jì)狀況不同的群體。與沙特等全民高消費(fèi)、奢侈品遍地的國(guó)家相比，市場(chǎng)更為多元。

盡管注冊(cè)地不同，但內(nèi)容在全球范圍內(nèi)廣泛傳播。英語(yǔ)區(qū)用戶偏愛(ài)新奇獨(dú)特的內(nèi)容，斯拉夫人對(duì)軍事和政治新聞更為關(guān)注，中文區(qū)則表現(xiàn)出濃厚的藝術(shù)和學(xué)習(xí)氛圍。

若考慮跨境電商，TikTok可能不是最佳選擇，但其投資成本相對(duì)較低，以小博大、提前布局，體現(xiàn)了電商平臺(tái)的價(jià)值。