去年美國(guó)的黑色星期五和網(wǎng)購(gòu)星期一的總銷售額打破了以往的記錄，創(chuàng)下了超過(guò)140億美元的佳績(jī)。

今年，各位賣家，你們期待已久的“爆單節(jié)”正式拉開(kāi)序幕！

1.歷年旺季銷售數(shù)據(jù)驚人

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年黑色星期五美國(guó)的線上銷售額達(dá)到62億美元，相比2017年同期增長(zhǎng)了23.6%！這個(gè)增長(zhǎng)率甚至超過(guò)了2017年的16.7%和2016年的22%。隨著這兩個(gè)購(gòu)物節(jié)的銷售額不斷增長(zhǎng)，2018年亞馬遜第三方賣家的表現(xiàn)也極為出色。

在2018年的年終購(gòu)物季中，超過(guò)50%的商品來(lái)自第三方賣家，創(chuàng)下了新的紀(jì)錄。而在黑色星期五當(dāng)天，第三方賣家的銷售額相比去年增長(zhǎng)了超過(guò)20%。網(wǎng)購(gòu)星期一的單日銷量也創(chuàng)下了新的紀(jì)錄，成為了亞馬遜史上全球最大的購(gòu)物狂歡日之一。

今年的黑色星期五、網(wǎng)購(gòu)星期一的具體日期如下，距離黑五只有三個(gè)月了，大家的“爆單計(jì)劃”準(zhǔn)備好了嗎？

黑色星期五（Black Friday）：2019年11月29日

網(wǎng)購(gòu)星期一（Cyber Monday）：2019年12月2日

圣誕節(jié) (Christmas)：2019年12月25日

2. 2019年新增兩個(gè)爆單點(diǎn)

爆單點(diǎn)一：Deal類型更豐富

除了可以在賣家平臺(tái)自助申報(bào)秒殺（Lightning Deal），各位賣家還可以嘗試申報(bào)7天促銷（7-day deal）！與秒殺類似，7天促銷也是一種限時(shí)促銷優(yōu)惠，區(qū)別在于在亞馬遜促銷頁(yè)面上的展示時(shí)長(zhǎng)。參與秒殺的商品會(huì)在亞馬遜促銷頁(yè)面上僅顯示幾個(gè)小時(shí)，而參與7天促銷的商品則可以在促銷頁(yè)面顯示數(shù)天。

爆單點(diǎn)二：大促時(shí)段更長(zhǎng)

亞馬遜歐洲站的品牌賣家們有福了！今年11月初，將推出一個(gè)新的促銷活動(dòng)——Early Deals 促銷周，為即將到來(lái)的假日購(gòu)物季提前預(yù)熱。符合促銷要求的賣家可以在賣家平臺(tái)申報(bào)時(shí)選擇相應(yīng)的時(shí)段。需要注意的是，在節(jié)假日期間，7天促銷每?jī)芍苓\(yùn)行一次，而秒殺則每周只能運(yùn)行一次。它們不能在同一周同時(shí)運(yùn)行。

3. 回顧2018年數(shù)據(jù)

在去年的黑五周期間，零售商們比以往更早地開(kāi)展促銷活動(dòng)。利用黑五前的優(yōu)惠或通過(guò)郵件強(qiáng)調(diào)大促倒計(jì)時(shí)來(lái)吸引消費(fèi)者。為了搶占先機(jī)，應(yīng)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打折時(shí)間。與往年相比，去年黑五周有更多的產(chǎn)品降價(jià)了。某些商品類別的打折情況也存在差異。例如，上衣是美國(guó)和英國(guó)打折最多的商品類別之一。在英國(guó)市場(chǎng)，配飾和下裝的打折比例也相對(duì)較高。鞋類和美妝產(chǎn)品的打折比例在英國(guó)市場(chǎng)也高于美國(guó)市場(chǎng)。在營(yíng)銷策略方面，推出預(yù)售活動(dòng)、保持與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一致并推動(dòng)流量前往你的網(wǎng)站是關(guān)鍵。郵件營(yíng)銷的高峰期通常在大促到來(lái)的前一周。折扣碼正越來(lái)越多地被用作“促銷”信息的替代品，為品牌創(chuàng)造了一個(gè)更積極的形象。即使是折扣幅度較小的商品也能帶來(lái)不錯(cuò)的銷量這也證明了大幅減價(jià)并非推動(dòng)銷量的唯一途徑。（來(lái)源：南風(fēng)跨境）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者同意。