近年來，我們經(jīng)歷了一個(gè)非同尋常的時(shí)代。一開始是故宮里的盛大活動(dòng)引起了廣泛的關(guān)注，接著又發(fā)生了新型冠狀病毒疫情，使得線下實(shí)體店的口罩一度供不應(yīng)求。

這個(gè)時(shí)期，我們應(yīng)該避免前往人群密集的場所，即使要購買年貨或拜年，也要記得戴上N95口罩?？谡值臒岫壬踔恋巧狭松缃黄脚_熱搜榜。

大多數(shù)情況下，人們只是在特殊情況下才會想到戴口罩，而更多地被視為醫(yī)護(hù)人員和病人使用的物品。作為一個(gè)長期觀察跨境電商的人，我已經(jīng)養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣：關(guān)注國內(nèi)熱銷產(chǎn)品，并考慮是否可以將它們銷往海外。

這次我發(fā)現(xiàn)，與我們一海之隔的鄰居日本居然是一個(gè)“口罩大國”，大約有一半的日本人全年都戴口罩。我們在日本亞馬遜上搜索“口罩”，發(fā)現(xiàn)除了常規(guī)的功能描述外，還有一個(gè)重要的賣點(diǎn)：美觀。

日本女性全年戴口罩的原因有幾個(gè)：保暖、沒化妝時(shí)戴口罩可以省去做妝的步驟，以及戴口罩能帶來安全感。

口罩在日本暢銷的原因主要是方便和美觀。有數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)對此進(jìn)行過調(diào)查，即使長相普通的妹子戴上口罩后，感覺也變成了美女。這一點(diǎn)的確讓人驚訝。

日本在產(chǎn)品制造上一直以“工匠”精神著稱。國內(nèi)的口罩大多在顏色和功能上進(jìn)行區(qū)分，但日本口罩品牌PITTA已經(jīng)開始在流行趨勢和審美感上著手了。這些花色的口罩非常符合日本人的口味，而且都是新品。

在審美元素上，我們可以將其作為開拓歐美市場的差異化策略之一。目前，亞馬遜美國站的口罩銷量依然最大，但主要銷往醫(yī)療機(jī)構(gòu)、學(xué)校、寵物醫(yī)院等，屬于典型的B2B跑量產(chǎn)品。

口罩這個(gè)產(chǎn)品非常適合做出口跨境電商，但屬于醫(yī)療用品，需要提前做好出口認(rèn)證。如果進(jìn)行大批量的海運(yùn)，需要獲得美國的HHS相關(guān)認(rèn)證。而對于空運(yùn)，建議先發(fā)貨進(jìn)行測試，然后再提交相關(guān)認(rèn)證。

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