隨著Prime Day日漸臨近，許多亞馬遜新手賣家仍在為listing優(yōu)化感到困惑。有些賣家反映不知如何把握大促前的運營節(jié)奏，甚至擔(dān)心錯過商機。

本文將幫助賣家掌握流量密碼，提供提升轉(zhuǎn)化率的listing及廣告優(yōu)化策略參考。

一、備戰(zhàn)沖刺時期，流量轉(zhuǎn)化一舉拿下

以2023年的大促為例，六月到七月是Prime Day的備戰(zhàn)沖刺期，引流轉(zhuǎn)化尤為重要。賣家需要通過持續(xù)優(yōu)化listing、使用廣告工具、掌握促銷節(jié)奏、排查促銷風(fēng)險等方式，確保旺季大促萬無一失。

針對旺季listing優(yōu)化，賣家可以從以下四個角度入手：

1. 埋藏關(guān)鍵詞：針對各國節(jié)日和活動，尋找熱賣產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，捕捉更多流量。

2. 提煉賣點：用簡潔明了的語言表達產(chǎn)品賣點，突出產(chǎn)品亮點，激發(fā)買家需求。

3. 優(yōu)化圖片：根據(jù)站點和節(jié)日特色，添加圖片元素，給買家視覺沖擊，提升產(chǎn)品點擊率。

4. 確保合規(guī)可售：全面檢查listing的合規(guī)性，確保產(chǎn)品可售。

二、針對各站點的Listing關(guān)鍵詞優(yōu)化建議

1. 美國站：關(guān)注暑期、返校季、美國獨立日等熱點，關(guān)鍵詞涉及度假、戶外、學(xué)校、文具等。

2. 歐洲站：關(guān)注暑期、夏日假期等熱點，關(guān)鍵詞涉及度假、旅行、聚會、泳裝等，同時歐洲結(jié)婚旺季的關(guān)鍵詞如婚禮、婚禮裝飾等也很重要。

3. 日本站：關(guān)注暑期、海洋節(jié)等熱點，關(guān)鍵詞涉及度假、旅行、海灘、防曬等。

4. 澳洲站：關(guān)注寒假、返校季等熱點，關(guān)鍵詞涉及居家、學(xué)校、文具等，同時澳洲冬季戶外運動的關(guān)鍵詞也很關(guān)鍵。

5. 新加坡站：暑期是熱銷期，前五大熱銷類目及其相關(guān)關(guān)鍵詞對賣家優(yōu)化listing有很大幫助。

三、Listing優(yōu)化細節(jié)

找到關(guān)鍵詞后，賣家需要提煉賣點并融入到listing中。以下提供三個提煉賣點的方法：

1. 將重要關(guān)鍵詞放入標題和搜索關(guān)鍵詞中，提升點擊率和曝光量。

2. 優(yōu)化商品描述，選取通俗易懂、客觀實在的內(nèi)容，擴大關(guān)鍵詞覆蓋范圍，激發(fā)買家想象力。

3. 利用圖像關(guān)鍵字和A+說明文等被忽略的元素，提高ASIN被搜索到的可能性。

四、優(yōu)質(zhì)標題的三要素

1. 核心詞：1-3個關(guān)鍵詞，產(chǎn)品定位詞，消費者用來搜索產(chǎn)品的詞語。

2. 賣點：材質(zhì)/功能/場景等，和其他同類產(chǎn)品形成差異化的詞語。

3. 易讀易懂：簡潔清晰的格式，無詞語堆砌。

建議使用標題格式：品牌名+核心關(guān)鍵詞+（特性詞/功能詞/屬性詞）+其他（規(guī)格/受眾/場景/兼容等）。

五、五點描述的優(yōu)化

在產(chǎn)品用途和使用場景的介紹中加入季節(jié)性旺季熱點詞語提升商品熱度。注意準確描述商品，避免夸大或非主賣點的長篇描述。

六、Listing合規(guī)自查清單

賣家需要自查listing的合規(guī)性，包括主圖片、品牌屬性、商品描述屬性、UPC、商品分類等信息是否完整準確。同時符合商品圖片要求和商品變體合規(guī)性也很重要。商品名稱不得錯誤使用。本文內(nèi)容摘選自亞馬遜全球開店《會員日流量沖刺手冊》。