當(dāng)今社會(huì)，無(wú)論在國(guó)內(nèi)還是海外，“網(wǎng)紅”已成為了一種潮流代言。越來(lái)越多的人將“網(wǎng)紅”視為心中的“明星”，其外表出眾或在某領(lǐng)域突出的個(gè)人魅力讓人可望而觸。對(duì)女性而言，“網(wǎng)紅”更是讓人自動(dòng)篩選出優(yōu)秀人選，使其成為關(guān)注與信賴的對(duì)象。而從創(chuàng)業(yè)者的角度看，這股“網(wǎng)紅潮流”不僅是時(shí)尚的變遷，更預(yù)示著新市場(chǎng)、新勢(shì)力的崛起。

在全球化的趨勢(shì)下，尤其是在游戲和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，我們目睹了中國(guó)公司產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)崛起。以游戲?yàn)槔瑥脑缙诘亩擞蔚浆F(xiàn)在的移動(dòng)游戲，中國(guó)游戲公司已在歐美市場(chǎng)占據(jù)了重要地位。與此移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司也通過(guò)提供各種工具類APP，如安全、電池管理等，在海外積累了大量用戶。而近年來(lái)，與娛樂(lè)性相關(guān)的APP類型如直播、短視頻和社交類APP的崛起，更是為內(nèi)容營(yíng)銷提供了更廣闊的舞臺(tái)。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的海外市場(chǎng)，除了產(chǎn)品本身的優(yōu)質(zhì)外，營(yíng)銷策略的精準(zhǔn)執(zhí)行也至關(guān)重要。特別是在當(dāng)前網(wǎng)紅營(yíng)銷的熱潮中，與網(wǎng)紅的緊密結(jié)合已成為吸引大眾喜好的關(guān)鍵。

在游戲中，以網(wǎng)紅營(yíng)銷為主體的策略早已初露頭角。例如在2017年以前，游戲主要依賴傳統(tǒng)的CG、PR、論壇等營(yíng)銷手段。但進(jìn)入移動(dòng)游戲時(shí)代后，買量的重要性逐漸凸顯。隨著越來(lái)越多的公司涌入市場(chǎng)，單純的買量已經(jīng)遇到了瓶頸。這時(shí)，越來(lái)越多的公司開始注重網(wǎng)紅營(yíng)銷的定制化策略。

在歐美市場(chǎng)中，網(wǎng)紅營(yíng)銷的增長(zhǎng)勢(shì)頭尤為明顯。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，71%的消費(fèi)者會(huì)在社交媒體/平臺(tái)的推薦下做出購(gòu)買決定，而相對(duì)于傳統(tǒng)的明星推薦，他們更信任網(wǎng)紅的建議。

那么，如何正確運(yùn)用網(wǎng)紅營(yíng)銷呢？首先需考慮用戶精準(zhǔn)匹配。網(wǎng)紅自身具有兩個(gè)天然屬性：一是產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；二是擁有自媒體的傳播渠道。在選擇網(wǎng)紅時(shí)，應(yīng)精準(zhǔn)定位產(chǎn)品與目標(biāo)用戶群，選擇符合品牌調(diào)性的網(wǎng)紅進(jìn)行合作。這樣才能提高產(chǎn)品的曝光度和轉(zhuǎn)化效果。

應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品和營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定不同的產(chǎn)品展示形式。如獨(dú)立的產(chǎn)品評(píng)測(cè)、軟性植入產(chǎn)品信息、網(wǎng)紅深入?yún)⑴c游戲等。其中，病毒式營(yíng)銷視頻是今年最成功的案例之一。針對(duì)這種形式，需在策劃創(chuàng)意、渠道覆蓋、宣傳方式等方面制定環(huán)環(huán)相扣的營(yíng)銷策略。

對(duì)于遇到“瓶頸期”的買量問(wèn)題，我們可以嘗試將網(wǎng)紅營(yíng)銷與UA買量新結(jié)合。通過(guò)創(chuàng)新的方式打破傳統(tǒng)買量模式，為產(chǎn)品尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

我們目前正在開展一個(gè)整合營(yíng)銷案例，其中將網(wǎng)紅營(yíng)銷與UA策略緊密結(jié)合?？紤]到網(wǎng)紅的粉絲并非每個(gè)人都會(huì)對(duì)其保持持續(xù)關(guān)注，因此我們采取了二次利用網(wǎng)紅已完成的視頻素材的策略。我們模擬傳統(tǒng)的UA模式，針對(duì)網(wǎng)紅在Facebook和YouTube上的粉絲群體進(jìn)行了精準(zhǔn)投放。我們的觀察顯示，這種方式可以將UA成本降低至三分之一。

關(guān)于網(wǎng)紅營(yíng)銷在歐美市場(chǎng)產(chǎn)生如此巨大影響的原因，我認(rèn)為與歐美網(wǎng)紅的個(gè)性特點(diǎn)密切相關(guān)。歐美網(wǎng)紅的個(gè)性鮮明，他們往往不愿意遵循既定的規(guī)則和建議。相反，他們更傾向于自我創(chuàng)新，以自己喜歡和擅長(zhǎng)的方式來(lái)做事情。歐美網(wǎng)紅具有強(qiáng)烈的責(zé)任感，他們非常關(guān)注粉絲的感受。他們會(huì)選擇與真正符合自己喜好的產(chǎn)品或品牌合作，而不是僅僅為了賺錢而合作。他們不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格因素而選擇某個(gè)品牌。他們的理念是向粉絲傳遞真正有趣且有價(jià)值的信息，這一做法大大增強(qiáng)了網(wǎng)紅在粉絲心中的信任感，從而鞏固了粉絲對(duì)網(wǎng)紅的忠誠(chéng)度。

關(guān)于網(wǎng)紅營(yíng)銷的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，2017年和2018年是網(wǎng)紅營(yíng)銷的高速增長(zhǎng)期。品牌和網(wǎng)紅之間的合作關(guān)系將進(jìn)一步加深并延長(zhǎng)。在早期，一些品牌或市場(chǎng)人員可能更傾向于測(cè)試網(wǎng)紅的效果，因此合作并不深入。隨著網(wǎng)紅營(yíng)銷效果的驗(yàn)證，網(wǎng)紅將更深入地參與產(chǎn)品和品牌的活動(dòng)，包括使用和體驗(yàn)產(chǎn)品，以及參與產(chǎn)品或用戶群體中的活動(dòng)，幫助增加粉絲用戶的粘性并促進(jìn)消費(fèi)。未來(lái)的合作將更注重網(wǎng)紅的日常參與和品牌宣傳，而不僅僅是活動(dòng)時(shí)的短暫參與。

無(wú)論是擁有眾多粉絲的大網(wǎng)紅還是擁有較少粉絲的小網(wǎng)紅，企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品的特性和營(yíng)銷目標(biāo)來(lái)精準(zhǔn)選擇適合的網(wǎng)紅資源，并采取適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品展示方式，以最大化發(fā)揮網(wǎng)紅營(yíng)銷的效果。以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。若有侵權(quán)情況，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系。