今天給大家分享下限時秒殺效果最大化不可不知的技巧。

Part 1限時秒殺要求和限時秒殺所需單量閾值

你想要做限時秒殺，你必須是專業(yè)銷售計劃的賣家，并且滿足如下條件：

圖片來源：亞馬遜后臺

以下是各個條件的解讀：

①質(zhì)量：商品必須在亞馬遜商城擁有銷售歷史記錄且評分至少為 4 星。這里的評星指的是產(chǎn)品的Rating。

②商品變體：促銷應包含盡可能多的商品變體（如：尺寸、顏色、款式等）。對于某些商品，例如服裝和鞋靴，促銷應至少包含 65% 的變體。創(chuàng)建促銷時具體亞馬遜會具體說明預設的商品變體最小比例。

③分類：受限商品和有冒犯性、令人尷尬的商品或在其他方面不適宜的商品不符合要求。不符合要求的商品包括但不限于：、酒類、、醫(yī)療器械、藥物和嬰兒配方食品。

④配送方式：商品必須符合亞馬遜 Prime 要求。您可以在配送設置中選擇亞馬遜物流或賣家自配送 Prime。意思是秒殺不是FBA的專屬，自發(fā)貨符合Prime要求也能參與秒殺。

⑤狀況：只有處于“新品”狀況的商品才符合參與促銷的要求。意思是翻新、二手貨產(chǎn)品不符合要求，只有“新品才行”

⑥賣家反饋評級：您每月必須至少獲得 5 個評級（feedback），而且整體星級(Feedback)評定必須至少為 3.5 星。

⑦退貨率：退貨率較高的商品不符合參與促銷的要求。退貨率多少算高？退貨率達到了15%會出現(xiàn)高退貨率標簽，而且會因為退貨率高很難得到秒殺推薦。

⑧促銷價格：必須符合我們的參考價政策，同時參考價需經(jīng)過驗證。意思是要符合定價策略并具有效參考價--不能違反定價政策，亂定價格。

除了上述8個要求之外，我們需要獲得秒殺推薦需要有一個達到秒殺所需單量閾值。

不同品類、不同客單價各有不同。但是大家會明顯看到，每天出個位數(shù)單量的鏈接是幾乎不能獲得秒殺推薦的。

從我們現(xiàn)在做的品類廚房餐廳、庭院花園、工具類、家紡類看閾值大概在日出15-20 單左右。

如果大家沒有秒殺推薦需要通過增加廣告預算，增加付費流量，進行補單以便能夠盡快達到秒殺閾值。

平時單量不錯的，但是還是沒有秒殺推薦的可以開case詢問原因，是否因為一些違規(guī)操作被內(nèi)部標記關小黑屋，還是系統(tǒng)抓取問題。根據(jù)客服提供的信息對應解決，獲得秒殺推薦。

我們跑秒殺的時候有三不跑：

--秒殺價沒有利潤不跑（跑的少不出效果， 跑的多虧損多）；

--庫存不足不跑 （斷貨影響更大，清貨除外）

--非大促當天的秒殺不跑 （效果差）。

不在以上“三不跑”范疇內(nèi)都可以正常跑?？梢蚤_始設置秒殺目標和廣告預算設置。

Part 2秒殺目標和廣告預算設置

我們現(xiàn)在討論一個重點。就是廣告需要給多少預算。廣告給多少預算跟秒殺預期目標有關。你打算跑M單，廣告打算貢獻N單。那廣告應該給出N單所需預算才對。

但是我們?nèi)绾沃贫霘㈩A期目標單量呢？廣告訂單又該如何配比呢？這是每一個運營要考慮的問題。

一般情況下，我們運營部門平時的限時秒殺目標單量是按照最低庫存要求的2-3倍；大促的秒殺是按照平時單量的5-6倍定秒殺單量目標。

廣告預算是按照平時廣告訂單占比，來分解目標。如果平時廣告訂單占比是30%，那么秒殺廣告需要貢獻的單量=秒殺預期單量廣告訂單占比=10030%=30單。

廣告要貢獻30單，需要加預算到30單所需預算。如果點擊一次的成本是1美金，轉(zhuǎn)化率是10%。那么出1單的廣告成本CPO=CPC/CVR=1/10%=$10

廣告預算加到的數(shù)值=CPC/CVR預期廣告單=1/10%30=$300

Part 3流量和轉(zhuǎn)化如何做到極致

單量=流量轉(zhuǎn)化率。

提升流量是做增量--不斷提升流量是增加單量根本手段。

提高轉(zhuǎn)化率是做存量--在有效的流量下通過促銷大幅提升轉(zhuǎn)化是提升單量的有力手段。

①提升流量做增量

流量的話秒殺有專屬的流量入口、我們的自然流量、廣告流量。我們能夠操作的是廣告的流量。

廣告流量這一塊我們主要是增加廣告預算，增加付費流量。

同時對主要出單的廣告活動增加預算，關注主要出單廣告活動的廣告位。對于