網(wǎng)紅帶貨熱潮下,賣家如何精準(zhǔn)挑選YouTube網(wǎng)紅合作伙伴?
在過去的十年里,隨著社交媒體的興起,網(wǎng)紅對客戶的消費影響力逐漸增大,特別是在YouTube上。網(wǎng)紅廣告已經(jīng)成為一種強大而有效的推廣方式。如果你希望在合適的地方投入廣告預(yù)算以吸引合適的受眾群體,那么選擇適合的網(wǎng)紅是關(guān)鍵。
以下是確定網(wǎng)紅是否適合你的品牌的方法:
一、選擇適合品牌的網(wǎng)紅類型
網(wǎng)紅對其受眾有很大的影響力,而且他們的大多數(shù)受眾往往有很多共同點。例如,歷史愛好者會聚集觀看YouTube歷史頻道,時尚愛好者會聚集觀看時尚頻道。隨著頻道的發(fā)展,頻道所有者會在其主題中獲得更大的影響力和權(quán)威。你需要尋找與你的公司和產(chǎn)品相關(guān)的頻道。
二、尋找和確定目標(biāo)網(wǎng)紅
在尋找新頻道時,你可以使用YouTube上的搜索過濾器來查找主題頻道。例如,搜索歷史頻道、時尚頻道等,查找與你的品牌和產(chǎn)品相關(guān)的頻道。
三、收集相關(guān)指標(biāo)
你需要研究許多YouTube頻道,并跟蹤每個網(wǎng)紅的以下指標(biāo):YouTube頻道名稱、訂閱人數(shù)、30天的影片平均觀看次數(shù)、參與度(觀看量與訂閱人數(shù)的比率)、聯(lián)系方式電子郵件、費率等。其中,頻道的參與度是一個重要的指標(biāo)。在評估頻道是否適合你的品牌時,你需要了解觀眾的參與度,例如通過計算每個視頻的平均觀看次數(shù)與頻道訂閱者人數(shù)的比率來了解參與度。高參與度意味著你的視頻獲得觀看的幾率比參與度較低的頻道要高。
四、聯(lián)系網(wǎng)紅
找到高參與度的頻道后,下一步就是聯(lián)系擁有該頻道的網(wǎng)紅。根據(jù)經(jīng)驗,每接觸五個網(wǎng)紅,你只會收到一兩個回復(fù)。如果你沒有收到回復(fù),請務(wù)必在一周內(nèi)跟進。在電子郵件中,你可以簡短介紹自己,說明你對可能的合作伙伴關(guān)系感興趣,并詢問網(wǎng)紅是否提供插播廣告。如果網(wǎng)紅擁有很多相關(guān)經(jīng)驗,他們會希望進一步了解你的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品。你需要準(zhǔn)備好讓他們體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品或服務(wù)。
五、與網(wǎng)紅互動需要注意的事項
在與網(wǎng)紅互動時,你可能會遇到一些問題,例如未能及時回復(fù)電子郵件、聯(lián)系不到人、未能遵守所提供的要點、廣告上架前未發(fā)送預(yù)覽以供批準(zhǔn)等。這些問題可能是關(guān)系不佳的信號。在簽訂合同前,你應(yīng)該問自己一些問題,例如他們對你的品牌是否有興趣、是否及時專業(yè)地回復(fù)電子郵件、他們的受眾群體是否適合你的品牌等。你還應(yīng)該注意網(wǎng)紅是否會出鏡以及他們是否有代表他們的代理商。如果有代理商參與進來,你可能需要準(zhǔn)備以更高的價格和中間人合作。價格方面通常有規(guī)律可循:有管理員的頻道往往更昂貴;頻道越大比率越高;大多數(shù)網(wǎng)紅會為多個廣告提供折扣等。在與網(wǎng)紅的價格協(xié)商中需要不斷協(xié)商并爭取折扣。在與YouTube網(wǎng)紅簽訂合同時需要注意廣告上線前的預(yù)先批準(zhǔn)等事項以及合同的條款和細節(jié)問題等等細節(jié)問題不可忽視以避免后續(xù)糾紛風(fēng)險存在以及達成合作意向之后記得進行績效評估后續(xù)續(xù)簽合同要評估網(wǎng)紅的表現(xiàn)比如他們是否能夠兌現(xiàn)承諾增加品牌的曝光率提升銷售業(yè)績等等以實現(xiàn)更好的營銷效果這也是解決獲取新用戶難的一種解決方案為了幫助你玩轉(zhuǎn)YouTube風(fēng)口星網(wǎng)推出了一系列直播專題為賣家提供了獨立站的新流量如何獲得和轉(zhuǎn)化的相關(guān)知識資料福利快來參加獲取有價值的學(xué)習(xí)資訊!以上是作者對如何在YouTube上進行品牌營銷的個人觀點不代風(fēng)口星網(wǎng)立場如需轉(zhuǎn)載請經(jīng)風(fēng)口星網(wǎng)授權(quán)同意以免產(chǎn)生不必要的法律風(fēng)險本文首發(fā)來自XXX網(wǎng)站來源為YouTube營銷君表示文章內(nèi)容完全為該作者個人發(fā)表聲明!
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