別只看ACOS數(shù)據(jù)！亞馬遜賣家要關注廣告TACOS的新機會 2025
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評估亞馬遜廣告活動是否成功，我們通常會關注ACOS這一指標。僅僅依賴ACOS是否足夠呢？雖然ACOS是一個值得信賴的衡量廣告系列成功與否的主要指標，但它只能揭示廣告的整體情況，無法展現(xiàn)廣告帶來的全面效益。
假設您在贊助產(chǎn)品廣告上投入了10美元。在一段時間后，您收到了10筆訂單，并從廣告中直接獲得了價值100美元的銷售額。這樣，您的ACOS為10%。廣告帶來的銷量只是評價廣告效果的一個方面。我們還需要考慮廣告產(chǎn)生的自然銷售和品牌知名度。
您在贊助產(chǎn)品廣告上的投入也提高了您的自然排名。隨著銷售的增長，您的排名也隨之上升，無論這些銷售是來自自然流量還是廣告。如果新客戶對購買的產(chǎn)品滿意，他們會留下好評，這也提高了您的自然排名，使得客戶更容易找到您的產(chǎn)品。
在這個例子中，即使您的10個訂單使您的排名上升了一個位置，并且自然銷售也有所增加，超越了100美元，您的ACOS仍然保持不變。這表明ACOS無法真實反映廣告支出的價值。
我們需要引入一個新的指標TACoS（總廣告銷售成本）來幫助我們衡量廣告總支出與總收益的比例。TACoS的基本公式為：（廣告支出/總收入）x100。它不僅可以幫助我們了解廣告在品牌長期增長中的有效性，還可以顯示企業(yè)對廣告的依賴程度。
理想的TACoS數(shù)值與品牌規(guī)模及其目標有關。對于新發(fā)布的產(chǎn)品，TACoS可能會較高。但如果大多數(shù)產(chǎn)品表現(xiàn)良好，TACoS應該保持在一個較低的水平。我們的目標應該是盡可能地降低TACoS，最理想的情況是ACOS和TACoS都同時下降。
那么如何降低TACoS呢？可以通過以下方法：
1. 優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁以提高轉(zhuǎn)化率。
2. 控制廣告支出并設置預算上限。
3. 暫停效果不佳的產(chǎn)品的廣告系列，重新審視這些產(chǎn)品的利潤以及是否值得繼續(xù)投放廣告。
4. 使用否定和精準匹配關鍵字來減少廣告支出。
5. 通過促銷、優(yōu)惠券和套裝等方式鼓勵客戶購買更多產(chǎn)品。
除了ACOS，TACoS同樣重要。亞馬遜產(chǎn)品廣告應該具有滾雪球效應，逐步帶來銷售和品牌知名度。TACoS可以幫助我們評估產(chǎn)品的整體表現(xiàn)，了解廣告是否真正推動自然增長。通過關注TACoS，我們可以更好地掌握廣告的效益，從而做出更明智的決策。
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