近年來，由于運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)的緣故，我接觸到了各類小型、中型和大型賣家。衡量一個(gè)賣家的實(shí)力，并不能簡(jiǎn)單地以資金多少為標(biāo)準(zhǔn)。很多時(shí)候，一個(gè)人的思維方式不同，就會(huì)對(duì)事情的認(rèn)知和結(jié)果產(chǎn)生不同的影響。這也是為什么中大型賣家經(jīng)營(yíng)決策失誤率較低的原因，他們的決策是多方討論的結(jié)果，甚至基于數(shù)據(jù)分析作出決策。

很多中小賣家在經(jīng)營(yíng)過程中，常常因缺乏經(jīng)驗(yàn)而做出草率的決定。尤其是在每年這個(gè)時(shí)候到年初，一些計(jì)劃轉(zhuǎn)型做跨境電商的賣家往往對(duì)這個(gè)行業(yè)知之甚少。他們可能只是聽說跨境電商很火熱，想要去嘗試亞馬遜平臺(tái)，但如何注冊(cè)賬號(hào)、需要準(zhǔn)備哪些材料卻一無所知。這種缺乏前期準(zhǔn)備和對(duì)投資金額的不明確規(guī)劃，顯示出他們?nèi)狈ν顿Y經(jīng)驗(yàn)。與其過分擔(dān)心投資金額的問題，不如考慮自己能拿出多少資金作為啟動(dòng)資金，即便全部虧損也不會(huì)影響正常生活。我不建議賣家通過信用卡套現(xiàn)等行為籌集資金。

有些人在注冊(cè)賬號(hào)時(shí)猶豫不決，總是擔(dān)心賬號(hào)被亞馬遜無故封禁。這種消極的態(tài)度，就像還沒結(jié)婚就擔(dān)心婚后生活不幸福一樣。做跨境電商平臺(tái)絕大多數(shù)事情都是在線上完成的，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)容易出現(xiàn)Bug，即便是大型平臺(tái)也不例外。如果你決定去做亞馬遜或蝦皮，就需要接受各種平臺(tái)Bug的考驗(yàn)。二審雖然繁瑣，但也起到了篩選和消除顧慮的作用。

有些賣家在進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)時(shí)面臨vat、kyc等復(fù)雜門檻，他們知道需要交稅。但有些賣家在面對(duì)每天流水較少的情況時(shí)卻糾結(jié)于如何申請(qǐng)出口退稅。這種糾結(jié)并不值得，因?yàn)橥硕惪赡懿⒉贿m用于小額流水。國內(nèi)采購貨物和物流運(yùn)費(fèi)是否開具發(fā)票、走對(duì)公賬戶也是需要考慮的問題。雖然長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃是好事，但過于長(zhǎng)遠(yuǎn)的擔(dān)憂可能會(huì)讓人陷入不必要的焦慮。我們做跨境電商選品時(shí)一般是提前一個(gè)季度進(jìn)行。優(yōu)秀的賣家已經(jīng)開始春季選品工作了。與其猶豫不決，不如集中精力解決眼前的問題并設(shè)定時(shí)間限制。例如注冊(cè)賬號(hào)必須在每年六月份前完成，然后同時(shí)進(jìn)行選品、商標(biāo)注冊(cè)和產(chǎn)品包裝等工作。做事情需要有效率并堅(jiān)持執(zhí)行，拖拖拉拉是不適合跨境電商行業(yè)的。

我仍然記得在2015年有一位工廠賣家在跨境電商展會(huì)上說：“我今天來看看現(xiàn)在做亞馬遜來不來得及?！蹦菚r(shí)是圣誕前夕。感謝大家的閱讀和支持！只要我們堅(jiān)持努力，未來必定屬于我們。（來源：藏龍薈跨境電商）本文作者授權(quán)轉(zhuǎn)載此文，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)征得原作者同意。