近年來，許多工廠正在積極尋找新的生存道路，尤其是在國內(nèi)外市場需求都不斷下降的情況下。許多工廠主人面臨著國內(nèi)和國際市場的雙重壓力，他們正在考慮新的出路。

阿樂在廣州經(jīng)營著一家服裝工廠，面對著國內(nèi)市場的訂單減少和國際市場的競爭壓力，他正在考慮如何轉(zhuǎn)型。他看到了跨境電商的潛力，考慮著是否應該入局全托管模式做跨境電商。他發(fā)現(xiàn)許多其他工廠也正在做同樣的考慮，同時一些像Temu和SHEIN這樣的新平臺也正在崛起，為工廠提供了新的機會。

面對全托管和自運營兩種選擇，工廠主們開始思考哪條路更好走。全托管模式看起來省心省力，只需要供貨就能分到一杯羹，但這也意味著放棄了大部分的利潤空間。而自運營模式則需要自己掌控全流程，包括選品、運營、營銷等環(huán)節(jié)，門檻更高，但也有更高的溢價和自主權(quán)。

與此他們也面臨著其他挑戰(zhàn)。例如，價格傾軋和款式抄襲等問題在行業(yè)內(nèi)非常普遍，這讓他們難以保持產(chǎn)品的獨特性和高利潤。隨著人工和原材料等成本的上升，外貿(mào)訂單也在急速下滑，使得工廠的利潤越來越微薄。

在面對這些挑戰(zhàn)時，林千冉和其他工廠主也在思考如何更好地與平臺合作。他們發(fā)現(xiàn)盡管全托管模式可以省去很多精力，但占據(jù)優(yōu)勢的仍然是那些貿(mào)易商。這些貿(mào)易商可以憑借強大的組貨能力和對接能力從全托管平臺承接大量訂單。

對于平臺來說，貨品的供應和SKU的豐富度是支撐起商城體量的基礎。他們需要與這些貿(mào)易商合作來保證商品的供應和豐富度。這也意味著工廠在全托管模式中可能無法獲得最大的利潤空間。

對于工廠來說，選擇全托管還是自運營并不是唯一的挑戰(zhàn)。他們還需要思考如何與平臺和貿(mào)易商合作以獲得最大的利益。他們需要找到一種平衡點來確保他們的產(chǎn)品能夠保持獨特性和高利潤性同時還要與平臺和貿(mào)易商建立良好的合作關(guān)系來保證穩(wěn)定的訂單和供應。

總之無論是國內(nèi)還是國際市場都需要不斷尋找新的出路來應對挑戰(zhàn)并抓住新的機遇。在這樣的大環(huán)境下無論是自運營還是全托管都只是手段之一真正的關(guān)鍵在于如何根據(jù)自身的實際情況和市場需求來制定合適的策略來推動業(yè)務的持續(xù)發(fā)展。探索跨境電商的多元模式

林千冉表示，平臺希望店鋪能上各種燈具，形成一個統(tǒng)一風格的燈具店，但這對工廠來說，需要充足的人員、物料和資金支持。在燈具行業(yè)，大型工廠多承接外貿(mào)大單，提前備好庫存，而到了下半年，多數(shù)已無貨可供應。她今年9月拜訪了一家大工廠，得知因早已將貨物售罄，工廠目前處于放假狀態(tài)。

對于全托管模式的貨量需求，林千冉認為對大工廠來說可能不夠。大多數(shù)工廠更傾向于接大單，因為這樣生產(chǎn)流水線不停，對他們來說成本最低。大工廠對庫存管理和品質(zhì)要求較高，不太可能因為小單而降低價格。

阿樂也指出，全托管對于大工廠來說存在挑戰(zhàn)。大工廠習慣于管理清晰的庫存和較高的客單價，他們不會為了小單去壓低價格或改變經(jīng)營策略。對于這些工廠而言，全托管所對應的“小單快反”、“全年持續(xù)碎片訂單”等特性既是一種新的挑戰(zhàn)，也是一種吸引力不夠的未知領域。

盡管全托管平臺以“純供貨、躺平式經(jīng)營、無壓力銷售”等優(yōu)勢吸引供應商，但工廠仍面臨選品、供應鏈技巧等方面的斷層問題。一些工廠看到出貨量大就嘗試全托管，但效果并不理想。

當前，很多工廠缺乏懂市場又懂產(chǎn)品的全能型產(chǎn)品經(jīng)理和研發(fā)團隊，導致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，只能靠價格競爭。這也使得貿(mào)易商在全托管盛行之下依然占據(jù)優(yōu)勢。對于那些了解當?shù)厣鷳B(tài)的貿(mào)易商來說，他們更能接觸到源頭工廠。

在轉(zhuǎn)型跨境電商的過程中，工廠需要考慮多個方面的問題。包括是否有決心進入投入大、回報時間長的零售業(yè)態(tài)；是否認識到生產(chǎn)方式的改變；是否有全球化的外部協(xié)作能力；以及是否有成本與風險控制能力等。

速賣通的全托管服務是對其原有模式的一次擴充。對于有貨品優(yōu)勢但不熟悉運營和售后的商家，全托管是一個選擇。自運營店鋪還是選擇全托管，取決于工廠的能力、需求和生態(tài)位是否匹配。

SHEIN等快速反應的跨境電商平臺通過敏捷的柔性供應鏈模式，以極快的上新速度、極致的低價和強大的供應鏈能力逆襲傳統(tǒng)快時尚品牌。這也對工廠提出了更高的要求，如成本的極致壓縮和定價權(quán)的掌握。

對于部分工廠型賣家來說，全托管可能意味著更穩(wěn)定的營收。一位速賣通全托管的工廠型賣家表示，即使產(chǎn)品進入衰退期，庫存仍可在全托管中再次銷售。蘭友洋指出，做跨境電商自運營、全托管還是堅守傳統(tǒng)外貿(mào)生意需根據(jù)工廠的實際情況來決定。

無論是自運營還是全托管，都不是二選一的難題。穩(wěn)定的利潤和可持續(xù)的發(fā)展才是最終的目標。工廠需要根據(jù)自身實力、市場需求和行業(yè)趨勢來制定合適的策略。保持對產(chǎn)品力、品牌搭建和長期發(fā)展的策略規(guī)劃也是至關(guān)重要的。

（文章改編自億邦動力，作者根據(jù)實際情況進行了整合與重新表述。）

（編輯：江同）

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