跨境電商行業(yè)發(fā)展階段剖析

2025年，不少人因各種原因被迫在家，這期間有人會思考今年的運營計劃以及要做的產(chǎn)品，也會思索整個行業(yè)現(xiàn)狀。每年的這個時候，都是新賣家大量入場的時刻，今天咱們就接著聊聊這個話題。

我發(fā)現(xiàn)很多人沖著“風口”“紅利”而來，但我覺得首先得忘掉這些詞，因為它們坑了不少人。你得認清行業(yè)所處的階段和生命周期。當一個行業(yè)不專業(yè)的人也能賺錢時，那處于行業(yè)早期的無人關(guān)注階段，像2014年前的亞馬遜、2008年前的淘寶、2018年的shopee。在這個階段成功所需的條件并不比現(xiàn)在少，最關(guān)鍵的是眼光、堅持，還得有勇氣，資金反而是最不需要的。而且那時的堅持很孤獨，會不斷讓人懷疑自己眼光是否有誤，勇氣是否用錯地方，這個階段也可稱作韭菜期。

當行業(yè)有專業(yè)人士進場，部分不專業(yè)的人升級成專業(yè)人士，這才是行業(yè)進入繁榮期的標志，也表明行業(yè)比較健康，比如2012年后的淘寶、現(xiàn)在的亞馬遜。我多次講過，跨境電商的行業(yè)本質(zhì)是外貿(mào)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合體，可很多人誤以為是電商，所以更多人關(guān)注各種刷、黑科技等。各種跨境電商平臺可理解為跨境B2C，也就是外貿(mào)電商，到這個時候才會真正關(guān)注產(chǎn)品本身，包括產(chǎn)品功能、背后的供應鏈等，listing頁面只是其中一小部分。

當行業(yè)專業(yè)人士做起來都費勁時，就處于充分競爭階段了，像現(xiàn)在的某寶、傳統(tǒng)制造業(yè)、傳統(tǒng)外貿(mào)。這個階段資本碾壓一切，對有資金的人來說是賺錢的好時機，運營技術(shù)反倒成了輔助。這就是行業(yè)的成熟期或者衰退期。很多賣家覺得應在行業(yè)早期、紅利期進入，其實繁榮期才是大多數(shù)人適合進入的節(jié)點，也最符合生意本質(zhì)。做生意不是空手套白狼，得低買高賣，得先有資金投入才會有現(xiàn)金流進來。一個新興行業(yè)開始是由1%的人引領(lǐng)和開拓，再由7%的人迅速跟進和復制，接著32%的人樂意改變現(xiàn)狀，剩下47%的人是被迫追隨者，最后的13%的人怎樣都不愿意改變。既然行業(yè)有經(jīng)濟周期，產(chǎn)品有生命周期，人都有生理周期，那就別做逆周期的事了。