作為一匹黑馬，在短短十年間在各時尚主流市場顛覆傳統(tǒng)服裝品牌與時尚零售商，SHEIN成為各地消費(fèi)者的新寵。根據(jù)數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站Similarweb數(shù)據(jù)顯示，SHEIN成為2024年9月以及第三季度全球訪問量最大的服裝與時尚品牌，打敗NIKE、、ZARA等一眾大牌。

當(dāng)下，我們發(fā)現(xiàn)，更多的中國品牌正在向世界大牌發(fā)起攻勢，出海眼鏡垂直品牌TIJN就是其中之一。

TIJN的誕生深受Warby Parker的啟迪與影響。WarbyParker是一個美國眼鏡品牌，也是近些年來最搶眼的DTC獨(dú)角獸公司之一，其通過與中國制造商的直接合作減少中間環(huán)節(jié)，瞄準(zhǔn)50-100美元左右的價格真空帶，迅速搶占市場。

“全球超過90%的眼鏡產(chǎn)品皆由中國生產(chǎn)，既然美國人能夠從中國進(jìn)口這類產(chǎn)品，并從無到有地創(chuàng)意出相關(guān)品牌，那么憑借國內(nèi)的供應(yīng)鏈資源，我們也有同樣的機(jī)會能塑造一個全球性的眼鏡品牌?！盩IJN創(chuàng)始人黃米米告訴風(fēng)口星跨境。

在深入洞察并深受WarbyParker這一創(chuàng)新DTC品牌成功模式的啟發(fā)后，黃米米迅速“下?！?，2016年，TIJN正式以DTC模式開展北美市場。

作為后起之秀，TIJN又是如何與WarbyParker掰手腕呢？

扎根獨(dú)立站做品牌，而不是僅僅賣貨

根據(jù)谷歌對消費(fèi)者行為趨勢的洞察，現(xiàn)代消費(fèi)者在購買商品時，不再將價格低廉或質(zhì)量優(yōu)異作為唯一的考量因素。他們更加關(guān)注品牌是否能夠引發(fā)情感共鳴，以及品牌價值是否與個人價值觀相契合。

TIJN就是一個擁有品牌化思維的企業(yè)。從創(chuàng)業(yè)初期黃米米就將目標(biāo)鎖定為打造品牌，而非僅僅產(chǎn)品出口。在當(dāng)時，大部分初創(chuàng)跨境電商企業(yè)選擇以第三方平臺作為業(yè)務(wù)起點(diǎn)，TIJN卻從創(chuàng)業(yè)初期就堅(jiān)定的啟動獨(dú)立站來開展自己的海外業(yè)務(wù)。這一決策源于海外消費(fèi)者對品牌獨(dú)立站的重視，在獨(dú)立站上不僅能傳播品牌價值觀，還能獲取更多用戶數(shù)據(jù)，與消費(fèi)者進(jìn)行更深入的互動。

據(jù)黃米米透露，目前其獨(dú)立站渠道占據(jù)了TIJN70%的業(yè)務(wù)收入，是他們銷售渠道的重要構(gòu)成部分。在TIJN創(chuàng)業(yè)的旅途中并非一帆風(fēng)順，團(tuán)隊(duì)遇到不少挑戰(zhàn)和困境。

作為一個初創(chuàng)公司，創(chuàng)始人黃米米缺乏電商運(yùn)營和在線營銷的專業(yè)知識，對于如何在北美市場進(jìn)行品牌推廣更是一無所知。這使得在建立獨(dú)立站和開展在線營銷的初期，團(tuán)隊(duì)面臨了巨大的學(xué)習(xí)曲線和適應(yīng)壓力。

為了解決這些問題，他們開始深入學(xué)習(xí)如何獲取和分析用戶數(shù)據(jù)，了解消費(fèi)者的需求和喜好。在此期間，谷歌在TIJN的發(fā)展過程中扮演了重要的角色，它不僅提供了數(shù)據(jù)支持，還介紹了物流和支付的合作伙伴。谷歌的營銷工具，如YouTube平臺和廣告工具等，幫助TIJN逐步建立起自己的獨(dú)立站生態(tài)系統(tǒng)。

如今，TIJN以北美為核心市場，深耕美國地區(qū)，其目標(biāo)消費(fèi)者群體主要是Gen Z年輕人群體。這一代人高度重視個性化和自我表達(dá)，TIJN通過推出多樣化、緊貼潮流又兼具實(shí)用的眼鏡設(shè)計(jì)，滿足了他們追求與眾不同的需求。

如何把握年輕市場的脈動

Z世代正成為全球消費(fèi)市場的主力。根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，Z世代在2020年的全球消費(fèi)支出已經(jīng)超過了4萬億美元，預(yù)計(jì)到2025年將增長至10萬億美元以上。他們的消費(fèi)習(xí)慣、價值觀、對技術(shù)的適應(yīng)性正在重塑全球零售市場的格局。

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，TIJN獨(dú)立站上的訪客近70%來自Z世代，因此他們無論是在營銷策略、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)等方面都更貼近Z世代的喜好。

一打開TIJN的獨(dú)立站，一股濃厚的節(jié)日氣息便鋪面而來，首頁已經(jīng)換上與萬圣節(jié)相關(guān)的素材。從精心挑選的圖片素材到專為萬圣節(jié)定制的眼鏡系列，每一處細(xì)節(jié)都透露著節(jié)日的神秘與趣味。

網(wǎng)站的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)巧妙地將萬圣節(jié)的經(jīng)典元素融入視覺呈現(xiàn)中，無論是搞怪的南瓜燈、神秘的蝙蝠，還是幽靈和女巫的剪影，都以一種時尚而又不失品牌特色的方式呈現(xiàn)，營造出一種既詭異又迷人的氛圍。

在產(chǎn)品推薦方面，TIJN精選了一系列與萬圣節(jié)主題相呼應(yīng)的眼鏡，從復(fù)古圓框到貓眼形狀，每一款都獨(dú)具匠心，旨在激發(fā)年輕消費(fèi)者的想象力，讓他們在裝扮中增添一份獨(dú)特的個性。

這些眼鏡不僅作為裝飾增添了節(jié)日的趣味性，更是時尚潮流的體現(xiàn)。

除了產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時尚感，TIJN還將環(huán)保和可持續(xù)刻在品牌DNA中，TIJN是眼鏡領(lǐng)域最早通過使用可回收材料制作眼鏡框架的品牌之一，并且通過與環(huán)保組織合作推動環(huán)保理念、減少塑料包裝等措施，向年輕消費(fèi)者傳遞了環(huán)保的品牌價值理念，贏得了北美新一代消費(fèi)者的高度認(rèn)可。

運(yùn)營獨(dú)立站需要投入巨大的資源來引流并優(yōu)化用戶體驗(yàn)，這對品牌的營銷能力和資金實(shí)力提出了更高的要求。由于不同國家和地區(qū)的消費(fèi)者需求和文化差異較大，TIJN需要更深入地了解當(dāng)?shù)厥袌?，并根?jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷策略，以滿足不同消費(fèi)者的個性化需求。

TIJN也面臨著巨大的發(fā)展機(jī)遇。根據(jù)Grand View Research的數(shù)據(jù)，全球眼鏡市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了驚人的1313.2億美元，預(yù)計(jì)到2025年的復(fù)合年增長率將超過7.0%。隨著AI技術(shù)的不斷進(jìn)步，AI技術(shù)與眼鏡的融合將成為未來發(fā)展的趨勢之一。

黃米米指出，TIJN將繼續(xù)探索營銷傳播和AI技術(shù)的融合，同時結(jié)合藝術(shù)和時尚，提供更多個性化的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足Gen-Z消費(fèi)者對于個性化、獨(dú)特性和文化表達(dá)的深層需求。

關(guān)于TIJN的出海故事仍在繼續(xù)，更多中國品牌也渴望在世界舞臺上亮相。谷歌數(shù)字營銷解決方案中國區(qū)副總裁梁翠萍在谷歌首個跨境電商加速中心廈門開業(yè)活動上表示，推動品牌獨(dú)立站的發(fā)展已經(jīng)成為中國跨境電商賣家越來越重要的事項(xiàng)。

過去兩年間，許多賣家從亞馬遜轉(zhuǎn)型做獨(dú)立站，經(jīng)歷了充滿挑戰(zhàn)和心酸的探索過程。梁翠萍指出，獨(dú)立站對賣家而言是一個全新的嘗試，將面臨如物流成本增加和支付平臺安全性等挑戰(zhàn)。谷歌首個跨境電商加速中心（廈門）的成立，旨在幫助賣家解決獨(dú)立站運(yùn)營的各項(xiàng)難點(diǎn)，通過整合建站、支付、物流等各個環(huán)節(jié)的合作伙伴，形成完整的解決方案，助力賣家快速打通從產(chǎn)品到消費(fèi)者的所有環(huán)節(jié)。

與此風(fēng)口星跨境作為谷歌的戰(zhàn)略合作伙伴，也是“谷歌跨境電商加速中心”的承接單位，將與谷歌一起孵化更多平臺賣家啟動獨(dú)立站業(yè)務(wù)，幫助更多企業(yè)構(gòu)建品牌獨(dú)立站，實(shí)現(xiàn)品牌出海。根據(jù)《中國跨境出口電商發(fā)展報(bào)告(2022)》數(shù)據(jù)顯示，目前中國的出海獨(dú)立站總數(shù)約為20萬個左右，預(yù)計(jì)到2024年，中國獨(dú)立站賣家數(shù)量將超過50萬。這是一個巨大的市場機(jī)遇，也是品牌發(fā)展的新天地。 （來源：風(fēng)口星跨境編輯部改編）