跨境電商新賣家的迷茫與抉擇

2025年，跨境電商行業(yè)在經(jīng)歷了去年各大平臺(tái)的洗牌后，今年開年顯得格外平靜。這是因?yàn)橘u家們都變得更加理性。如今，很多新賣家對(duì)如何進(jìn)入跨境電商行業(yè)感到迷茫，今天我們就來探討一種低成本的方式，即是否找個(gè)大公司上班，看看這種方式是否適合你。

跨境電商在深圳已發(fā)展成為一個(gè)成熟的行業(yè)，各種第三方配套服務(wù)完善，高手云集。走在坂田、民治等地，下班時(shí)等紅綠燈的間隙，都能聽到年輕人們討論關(guān)鍵詞設(shè)置、PPC優(yōu)化等話題。那么，對(duì)于想自己做跨境電商賣家的創(chuàng)業(yè)者來說，能否去大公司學(xué)習(xí)呢？畢竟大公司一天幾萬美金的流水似乎很輕松。

在成熟的跨境電商大公司，高級(jí)運(yùn)營(yíng)的日常工作主要是負(fù)責(zé)站內(nèi)外運(yùn)營(yíng)，包括上架產(chǎn)品、站內(nèi)運(yùn)營(yíng)、提高銷量、處理售后郵件、處理差評(píng)以及跟蹤listing排名等。然而，一個(gè)大公司的運(yùn)營(yíng)往往只是單純負(fù)責(zé)這些工作，很多核心內(nèi)容如產(chǎn)品、貨源、供應(yīng)鏈等都屬于公司絕密，員工很難接觸到。

我就經(jīng)常碰到一些做亞馬遜、wish兩年左右的運(yùn)營(yíng)，問他們?cè)趺撮_店、需要哪些資料，他們竟一無所知，對(duì)商標(biāo)、物流、產(chǎn)品定價(jià)等也是一知半解。比如去年底我身邊一個(gè)運(yùn)營(yíng)哥們，在公司擔(dān)任運(yùn)營(yíng)主管，看到公司盈利后，自己注冊(cè)亞馬遜賬號(hào)卻異常艱辛。賬號(hào)下來后，選品又成了難題，這幾乎是所有在公司做過幾年亞馬遜運(yùn)營(yíng)的共同困擾。

選好產(chǎn)品要進(jìn)貨，這在公司上班時(shí)不是自己操心的事，現(xiàn)在卻要自己掏錢，投資多少合適呢？只能先投幾千塊試試。產(chǎn)品選好、寫好listing上架后，發(fā)貨到美國(guó)倉庫，卻等了幾天沒出單。問他為何不按公司的推廣方式做，他表示公司前期免費(fèi)送產(chǎn)品測(cè)評(píng)、燒廣告，可自己沒信心，還心疼廣告費(fèi)，且測(cè)評(píng)資源也沒有多少可用的。就這樣糾結(jié)了一個(gè)多月，最后不了了之。前段時(shí)間問他自己賬戶情況，他說感覺不適合自己做，還是回公司做運(yùn)營(yíng)了，現(xiàn)在跳槽到新公司，待遇接近12K，在深圳有2年以上跨境電商經(jīng)驗(yàn)的人中，這薪水算高的了。

通過這個(gè)例子可以看出，去大公司學(xué)習(xí)確實(shí)能學(xué)到站內(nèi)外運(yùn)營(yíng)的東西，但最核心的選品和運(yùn)營(yíng)資源是學(xué)不到的。所以，我們通過跨境電商賣家小密圈的形式做選品推薦和運(yùn)營(yíng)技巧分享，這是經(jīng)過深思熟慮且有價(jià)值導(dǎo)向的。去公司做運(yùn)營(yíng)和自己做賬號(hào)是兩種完全不同的思維方式，前者是把手頭工作做好，后者是讓資金運(yùn)作升值，思維方式不同，結(jié)果也截然不同。