跨境電商選品攻略：旺季來(lái)臨，賣(mài)家如何抉擇？

隨著2025年旺季的步步逼近，跨境電商賣(mài)家們?nèi)缤瑹徨伾系奈浵仯诟黝惍a(chǎn)品間忙碌穿梭，急切尋找潛力爆品。然而，面對(duì)五花八門(mén)的商品，賣(mài)家該如何精準(zhǔn)挑選？又怎樣提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)成功營(yíng)銷？旺季時(shí)刻，還要警惕形形色色的跟賣(mài)行為，有啥妙招能巧妙規(guī)避？

針對(duì)旺季遭遇的諸多難題，有著五年選品經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品經(jīng)理小練哥（江湖人稱選品神）傾囊分享獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)。

風(fēng)口星網(wǎng)曾問(wèn)小練哥：為何從業(yè)五年一直專注選品？在你眼中選品在整個(gè)環(huán)節(jié)里扮演啥角色？小練哥認(rèn)為，術(shù)業(yè)有專攻，專業(yè)的事交給專業(yè)的人。只有專注某領(lǐng)域，才能把事情做得出色、精細(xì)。他從事該行業(yè)5年，接觸過(guò)運(yùn)營(yíng)、eBay和速賣(mài)通的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等工作，最終覺(jué)得產(chǎn)品是所有環(huán)節(jié)的根基。打好基礎(chǔ)，運(yùn)營(yíng)、推廣、圖片優(yōu)化、物流采購(gòu)等環(huán)節(jié)配合得當(dāng)，才能呈現(xiàn)更佳效果。而且這整個(gè)環(huán)節(jié)恰似一個(gè)團(tuán)隊(duì)，不能片面強(qiáng)調(diào)“某某為王”而忽略其他環(huán)節(jié)的作用。

風(fēng)口星網(wǎng)又問(wèn)：通常選品思路是啥？能舉例說(shuō)明不？小練哥表示，主要有三點(diǎn)。其一，市場(chǎng)容量。市場(chǎng)容量大才有更大發(fā)展機(jī)會(huì)。其二，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手激烈程度。這得依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量、銷量、價(jià)格狀況，分析自身產(chǎn)品能否進(jìn)入市場(chǎng)，預(yù)估自身能占據(jù)的位置。其三，利潤(rùn)。基本能達(dá)到銷售價(jià)格30%以上毛利的產(chǎn)品才值得考慮去做。比如一款產(chǎn)品，市場(chǎng)容量方面關(guān)鍵詞搜索量達(dá)50萬(wàn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量500個(gè)，排除不同類型產(chǎn)品后實(shí)際約200個(gè)。這類產(chǎn)品就是所謂的“藍(lán)海”產(chǎn)品、趨勢(shì)產(chǎn)品。通常未來(lái)幾個(gè)月或半年搜索量會(huì)增至200萬(wàn)，賣(mài)家再深入分析產(chǎn)品屬性，就可找供應(yīng)商看有無(wú)合適款式。

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風(fēng)口星網(wǎng)還問(wèn)：怎樣分析一款產(chǎn)品具備哪些優(yōu)勢(shì)并挖掘其賣(mài)點(diǎn)？小練哥稱，當(dāng)下產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。電商賣(mài)家要讓產(chǎn)品在外觀上與他人區(qū)分開(kāi)。首先是圖片，買(mǎi)家看到圖片的第一視覺(jué)感受可能吸引其點(diǎn)擊。其次是功能，賣(mài)家可對(duì)功能稍作改進(jìn)或增加多功能，成本也不高。此外，賣(mài)點(diǎn)、質(zhì)量、價(jià)格都是考慮要點(diǎn)。而賣(mài)點(diǎn)的考量主要依據(jù)市場(chǎng)變化、買(mǎi)家消費(fèi)習(xí)慣，分析市場(chǎng)上熱賣(mài)產(chǎn)品包括新品的外觀、功能來(lái)挖掘。

風(fēng)口星網(wǎng)接著問(wèn)：針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)，賣(mài)家選品更側(cè)重哪些方面？小練哥回答，無(wú)論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外市場(chǎng)，賣(mài)家選品都要依據(jù)消費(fèi)者生活習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣判斷，主要側(cè)重產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、功能、外觀和質(zhì)量。比如在產(chǎn)品功能性方面，快速消費(fèi)品如3C產(chǎn)品，因更新?lián)Q代快，必須快速推廣，盈利后再次開(kāi)發(fā)產(chǎn)品速度也要快，否則易落后。常規(guī)、長(zhǎng)期剛需產(chǎn)品，則要注重實(shí)用性、質(zhì)量。因其可售賣(mài)期限通常為3 - 5年甚至更久，期間也需改良升級(jí)。

風(fēng)口星網(wǎng)又問(wèn)：好產(chǎn)品易被跟賣(mài)，有啥辦法遏制？小練哥說(shuō)，開(kāi)模。自己開(kāi)?；蜃鰞r(jià)值高需定制、海運(yùn)之類的產(chǎn)品，就能避免被跟賣(mài)。從當(dāng)前行業(yè)趨勢(shì)看，公模產(chǎn)品生命周期短，一個(gè)月左右就有很多跟賣(mài)，工廠紛紛模仿。所以很多賣(mài)家選擇自己開(kāi)模做新品，而且只有開(kāi)模，才是深入挖掘產(chǎn)品線的辦法。

風(fēng)口星網(wǎng)最后問(wèn)：旺季將至，關(guān)于選品能給賣(mài)家?guī)c(diǎn)建議不？小練哥表示，旺季已至，時(shí)間緊迫。年底大節(jié)日和購(gòu)物旺季，主要是節(jié)日產(chǎn)品，平時(shí)積累的常規(guī)產(chǎn)品銷量、流量也會(huì)大增。所以要精心準(zhǔn)備節(jié)日產(chǎn)品或?yàn)槊髂曜龊卯a(chǎn)品規(guī)劃，產(chǎn)品是需要時(shí)間積累的。平臺(tái)政策不斷變化調(diào)整，以往猛刷的套路已行不通。賣(mài)家應(yīng)先做好產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)時(shí)間積累，找到適合自己的方向和運(yùn)營(yíng)模式。