跨境電商行業(yè)變化快，企業(yè)戰(zhàn)略該怎么做？

“風(fēng)口星跨境老板會(huì)員”圈層中，有老板提出疑問(wèn)：跨境電商行業(yè)變化迅速，機(jī)會(huì)稍縱即逝，企業(yè)要快速行動(dòng)抓住機(jī)會(huì)，戰(zhàn)略該如何制定？對(duì)此，風(fēng)口星跨境邀請(qǐng)了行業(yè)大咖進(jìn)行分享。

尚億供應(yīng)鏈的江棋作為銷(xiāo)售出身的老板，所有工作都聚焦于銷(xiāo)售。他發(fā)現(xiàn)企業(yè)在大方向把控上易受媒體、頭部企業(yè)或人物影響。他個(gè)人善于發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)并制定戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略，也取得過(guò)成功，但過(guò)程中也遇到不少問(wèn)題。比如2017年成立公司，2018年靠Facebook網(wǎng)紅引流效果很好，一個(gè)帖子能出上千單，到后期效果卻大打折扣。2021年后發(fā)現(xiàn)TikTok力量強(qiáng)大，即便零評(píng)價(jià)產(chǎn)品也能吸引大量流量，于是馬上組建團(tuán)隊(duì)，親自帶了半年多，雖多有踩坑但仍堅(jiān)持。他認(rèn)為機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)時(shí)間成本最高，下一步會(huì)結(jié)合外部力量快速搶占商機(jī)。對(duì)于不同機(jī)會(huì)，他的邏輯是先抓最重要的前三個(gè)，解決后看能否推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展，不行則往后挪。他和同行做法不同，同行喜歡建很多商品房，他則想建造摩天大樓，所有戰(zhàn)略都圍繞最終目標(biāo)，倒推做事。

利朗達(dá)集團(tuán)副總裁萬(wàn)曉文表示2018年接手利朗達(dá)全面管理工作時(shí)，面對(duì)40萬(wàn)SKU、3000多個(gè)店鋪、20多個(gè)平臺(tái)和3000多人，不知如何是好。后來(lái)總結(jié)出可從市場(chǎng)、品類(lèi)、運(yùn)營(yíng)模式三個(gè)維度切分業(yè)務(wù)，將每個(gè)維度不同的業(yè)務(wù)單元梳理出來(lái)，分析其質(zhì)量、績(jī)效等。他建議組織能力一般或處于動(dòng)蕩時(shí)期的企業(yè)，一次變一個(gè)業(yè)務(wù)維度，變兩個(gè)有風(fēng)險(xiǎn)，變?nèi)齻€(gè)則可能導(dǎo)致失敗。判斷新業(yè)務(wù)是否與主業(yè)相關(guān)是引進(jìn)新業(yè)務(wù)的首要考量，一個(gè)維度變化可讓團(tuán)隊(duì)迎接創(chuàng)新，兩個(gè)維度變化老板則需躬身參與。利朗達(dá)鋪貨業(yè)務(wù)較大，會(huì)選擇能支持國(guó)內(nèi)直發(fā)且有機(jī)會(huì)的平臺(tái)進(jìn)入，雖貨和運(yùn)營(yíng)模式不變，但市場(chǎng)有變化。在新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)中，要合理部署，因?yàn)橛行┢髽I(yè)因創(chuàng)新不利或方向把握不準(zhǔn)而失敗?？缇畴娚贪l(fā)展快，不變會(huì)出問(wèn)題，要洞察未來(lái)5年的發(fā)展趨勢(shì)，據(jù)此部署種子業(yè)務(wù)和成熟業(yè)務(wù)。種子業(yè)務(wù)一至兩年要達(dá)到盈虧平衡并進(jìn)入快速增長(zhǎng)期，成熟業(yè)務(wù)提供利潤(rùn)。要基于現(xiàn)有業(yè)務(wù)單元拓展新業(yè)務(wù)單元，合理分配資源，安排不同人員和組織負(fù)責(zé)。創(chuàng)新型事務(wù)要在組織中合理安排，老板要清晰規(guī)劃并考慮自身能力。他推崇“一生二，二生三”的裂變性邏輯，公司從2018、2019年至今持續(xù)有新業(yè)務(wù)單元出現(xiàn)，有成功也有失敗。在種子期，培育的種子要控制預(yù)算，有止損點(diǎn)，到盈虧平衡或拐點(diǎn)后再放大投入。

美世咨詢(xún)提到企業(yè)戰(zhàn)略要明確選擇做什么、不做什么，以及終極藍(lán)圖是什么，有些機(jī)會(huì)可能需戰(zhàn)略性放棄，有足夠時(shí)間則要充分調(diào)研準(zhǔn)備。還分享了適合互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的適應(yīng)性戰(zhàn)略制定方法：一是感知，快速捕捉行業(yè)信息并內(nèi)部對(duì)齊后制定方法；二是試錯(cuò)迭代，通過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)，留下可行部分，不對(duì)則迭代；三是推廣，對(duì)的戰(zhàn)略馬上投入資源或復(fù)制并進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。

小貼士丨如果你也是管理者，對(duì)企業(yè)管理、戰(zhàn)略制定、執(zhí)行效率等存在問(wèn)題，歡迎掃碼加入老板會(huì)員提問(wèn)，我們將收集問(wèn)題進(jìn)行反饋并及時(shí)答復(fù)。

（封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

（來(lái)源：風(fēng)口星跨境編輯部）

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