跨境電商賣家陷入低利潤怪圈

跨境電商大潮流下，那種隨便擺個產(chǎn)品到國際平臺就能遠銷海外的輕松時代已然遠去。隨著跨境電商市場在2025年迅速擴張，曾經(jīng)悶聲發(fā)大財?shù)目缇畴娚碳t利時代也隨風消逝。越來越多的參與者涌入，一波又一波的價格促銷浪潮，使得原本還吹噓著高回報高利潤的跨境電商賣家，如今也只能遵循“薄利”原則，謀求“多銷”的未來。

直通消費終端，節(jié)省中間環(huán)節(jié)，這本該讓銷售者得實惠，制造企業(yè)也收獲更多利潤，然而關于跨境電商的美好說辭似乎已經(jīng)破滅。調(diào)查顯示，跨境電商賣家已深陷低利潤的困境。據(jù)Payoneer 2025中國跨境電商調(diào)查報告顯示，超過1/3的受訪者（39%）的稅前利潤率在11%-25%之間，35%的受訪者在此區(qū)間以下，僅有26%的受訪者利潤率在此之上。近8成賣家利潤率不到25%。受訪賣家分析稱，價格戰(zhàn)不斷侵蝕著賣家利潤。

一位跨境電商資深賣家透露，如今跨境電商利潤率過低，原因是多方面的。中國人素有“薄利多銷”思維的爆款思路，但本質(zhì)上還是產(chǎn)品的問題。產(chǎn)品過度同質(zhì)化，競爭力有限，從一開始就制約著跨境電商的發(fā)展。供應鏈獲取渠道單一，賣家在產(chǎn)品開發(fā)上后勁不足，產(chǎn)品一旦賣爆立馬被跟賣。在跨境電商領域，有個說法：好賣熱銷的產(chǎn)品，一般黃金銷售期不會超過8個月，這就是跟風售賣導致的。產(chǎn)品品質(zhì)低、同質(zhì)化，引發(fā)賣家大打價格戰(zhàn)，而價格戰(zhàn)之后產(chǎn)品利潤率快速降低，賣家再從產(chǎn)品上降低成本，產(chǎn)品品質(zhì)進一步下降，這是個惡性死循環(huán)。

要突破怪圈謀求高利潤，較為重要的是產(chǎn)品的開發(fā)和自我造血。一味跟賣爆款，沒有個性化和差異化，沒有自己的品牌和特色產(chǎn)品，最終只能走向末路。還要用專利和知識產(chǎn)權手段保護自己研發(fā)出的適應市場的熱銷產(chǎn)品，避免被跟風抄襲跟賣。

要想從根本上解決問題，必須跳出這個圈，從產(chǎn)品根源上做出改變。首先要解決產(chǎn)品質(zhì)量問題。賣家選品時要嚴格把控質(zhì)量，將低質(zhì)量產(chǎn)品在源頭淘汰；建立完善監(jiān)管機制，在產(chǎn)品打包出單時二次檢查，不放過任何小瑕疵，如服裝類的線頭等，將消費者收到瑕疵產(chǎn)品的幾率降到最低，走品質(zhì)化道路，提高產(chǎn)品利潤率。如今市場競爭激烈，只有不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，打造差異化產(chǎn)品，才能在跨境電商領域立足并獲取更高利潤。像有些企業(yè)通過創(chuàng)新設計和先進工藝，生產(chǎn)出獨特的產(chǎn)品，不僅避免了同質(zhì)化競爭，還能以較高價格出售，提升了利潤率。