2025 年跨境電商賣家峰會(huì)啟示：微笑曲線引領(lǐng)發(fā)展方向

在跨境電商領(lǐng)域，2025 年的發(fā)展趨勢(shì)備受關(guān)注。曾經(jīng)在 2018 年 12 月 6 日開(kāi)幕的亞馬遜全球開(kāi)店賣家峰會(huì)在寧波舉行，其第一天議程中介紹了亞馬遜當(dāng)年的三大戰(zhàn)略布局，還宣布向中國(guó)賣家開(kāi)放印度和中東站。

對(duì)于廣大賣家而言，除了官方舉措，最關(guān)心的當(dāng)屬當(dāng)年賣家的各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。其中最受矚目的是 ANKER 獨(dú)獲 2025 年度大獎(jiǎng)！在過(guò)去幾年業(yè)務(wù)發(fā)展中，ANKER 不僅擴(kuò)大電源類產(chǎn)品銷售，還孵化多個(gè)行業(yè)產(chǎn)品。有篇在電商圈很火的文章《ANKER 很賺錢，因?yàn)樗皇请娚坦尽分赋?，長(zhǎng)久以來(lái) ANKER 雖被同行定位為電商賣家，但它每年在產(chǎn)品研發(fā)上的投入已超越很多傳統(tǒng)品牌制造商。而且 ANKER 在海外營(yíng)銷投入巨大，早已脫離電商賣家標(biāo)簽，成為偏傳統(tǒng)意義上的品牌商。依據(jù)宏碁集團(tuán)創(chuàng)辦人施振榮先生的“微笑曲線理論”，企業(yè)附加值增加的關(guān)鍵就在研發(fā)和營(yíng)銷兩端，ANKER 無(wú)疑深諳此道。

跨境電商的未來(lái)，在成熟市場(chǎng)正逐步向 ANKER 的道路靠攏。只有如此，電商公司價(jià)值才能不斷提升，而當(dāng)下多數(shù)賣家還在“倒貨”和“做品牌”間探尋平衡點(diǎn)。ANKER 并非本次全球開(kāi)店賣家峰會(huì)上獲獎(jiǎng)的唯一非純電商公司，像小蟻科技、科沃斯（ECOVACS）、愛(ài)慕內(nèi)衣、出門問(wèn)問(wèn)（Mobvoi 手表）、安徽華米（Amazfit）等獲獎(jiǎng)公司，大多是傳統(tǒng)企業(yè)或傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型跨境零售的，它們?cè)谖⑿η€的研發(fā)端實(shí)力強(qiáng)大，借助亞馬遜平臺(tái)拓展業(yè)務(wù)，研發(fā)是其根基。

還有傳統(tǒng)意義上的電商賣家澤寶（Taotronics 等品牌）也獲獎(jiǎng)了，它曾是眾多 3C 電子賣家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。雖暫不知澤寶在微笑曲線“研發(fā)”端投入情況，但從業(yè)內(nèi)廣泛傳播的資料可知，澤寶在營(yíng)銷端探索超前（如粉絲閉環(huán)），至少能憑借營(yíng)銷占領(lǐng)高附加值領(lǐng)域。

看到這份獲獎(jiǎng)名單，相信多數(shù)賣家會(huì)覺(jué)得自己在寧波像是去膜拜和看熱鬧的。實(shí)際上，跨境電商領(lǐng)域沒(méi)有快速成長(zhǎng)的捷徑，而微笑曲線理論或許能為賣家指明提升自我核心競(jìng)爭(zhēng)力的方向。如今的跨境電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各賣家都在尋求突破，那些獲獎(jiǎng)企業(yè)的發(fā)展模式值得借鑒。比如最近有消息稱，一些新興的跨境電商品牌在研發(fā)創(chuàng)新上加大投入，推出更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，這與微笑曲線理論中注重研發(fā)的觀點(diǎn)相契合，未來(lái)有望在市場(chǎng)中占據(jù)更有利地位。