風(fēng)口下突圍，重構(gòu)跨境電商參與者的獨(dú)特臉譜

在2025年召開的亞太經(jīng)合組織（APEC）峰會(huì)上，“如何加強(qiáng)互聯(lián)互通，實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)發(fā)展”成為21個(gè)APEC經(jīng)濟(jì)體領(lǐng)導(dǎo)人熱議的話題。會(huì)上，中國(guó)代表提出的跨境電商、數(shù)字貿(mào)易提案得到了APEC經(jīng)濟(jì)體領(lǐng)導(dǎo)人的一致認(rèn)可。而提案背后最大的推動(dòng)者是APEC中國(guó)代表，APEC工商咨詢理事會(huì)中小企業(yè)聯(lián)席主席、敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王樹彤。

21個(gè)經(jīng)濟(jì)體的領(lǐng)導(dǎo)人將帶著中國(guó)的提案回國(guó)，以從上到下的方式，推動(dòng)本國(guó)掀起跨境電商、數(shù)字貿(mào)易的浪潮。根據(jù)敦煌網(wǎng)發(fā)布的《2025數(shù)字貿(mào)易指數(shù)報(bào)告》顯示，2024年APEC經(jīng)濟(jì)體的數(shù)字貿(mào)易交易規(guī)模占到全球76%。從中期增長(zhǎng)前景看，全球跨境數(shù)字貿(mào)易增長(zhǎng)還將持續(xù)高增長(zhǎng)。

以跨境電商、數(shù)字貿(mào)易為核心的數(shù)字經(jīng)濟(jì)正在席卷全球，中國(guó)正是這股浪潮的引領(lǐng)者。根據(jù)敦煌網(wǎng)《2025跨境電子商務(wù)B2B發(fā)展報(bào)告》顯示，跨境電商正在經(jīng)歷從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的深遠(yuǎn)變革，B2B是大勢(shì)所趨。隨著國(guó)家供給側(cè)改革的深入，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)將通過擁抱互聯(lián)網(wǎng)融入到數(shù)字貿(mào)易中。

福布斯報(bào)告指出，到2020年，B2B電商市場(chǎng)的價(jià)值將高達(dá)6.7萬億美元，是價(jià)值3.2萬億美元的B2C電商市場(chǎng)的一倍多。這也催生了一個(gè)現(xiàn)象：越來越多的傳統(tǒng)工廠、品牌商、新一代跨境電商創(chuàng)業(yè)者、服務(wù)商不斷蓄勢(shì)進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域，參與到全球資源整合、海外市場(chǎng)拓廣的新機(jī)遇中來。

跟隨政策紅利，順應(yīng)市場(chǎng)大趨勢(shì)潮流，懷著“做全球生意”的雄心和愿景的人群積極參與到跨境電商中。基于各自基因的不同，不同領(lǐng)域、不同專長(zhǎng)的參與者在跨境電商行業(yè)中譜寫著獨(dú)特的故事。

新一代跨境電商創(chuàng)業(yè)者充滿激情，用運(yùn)營(yíng)打通出海通道。近兩年，以新一代跨境電商創(chuàng)業(yè)者為代表的初創(chuàng)企業(yè)呈現(xiàn)“井噴”式發(fā)展。他們大部分人從創(chuàng)業(yè)第一天就計(jì)劃將業(yè)務(wù)拓展到全球市場(chǎng)。泉州市新絲路電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理林時(shí)來就是其中一員。他曾是某知名高校計(jì)算機(jī)專業(yè)的碩士研究生，被跨境電商熱潮激發(fā)了創(chuàng)業(yè)決心，獨(dú)自闖蕩深圳，開始4萬元起步的跨境電商創(chuàng)業(yè)之路?！吧钇边^程讓他積累了豐富的跨境電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。不過，賣家們遇到的供應(yīng)鏈問題他也難以避免。在這種情形下，林時(shí)來走訪大量工廠，與工廠簽訂長(zhǎng)期深度的共同開發(fā)、生產(chǎn)的戰(zhàn)略合作。他表示雖然沒有工廠，但可以讓工廠成為堅(jiān)實(shí)的后備軍，同時(shí)借助新絲路自身產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)與工廠的協(xié)同合作，有效解決產(chǎn)品質(zhì)量問題。隨著林時(shí)來對(duì)全球網(wǎng)絡(luò)渠道的布局和滲透，現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了兩百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)全渠道拓展。

傳統(tǒng)工廠賣家突破常規(guī)，立足供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)型。新形勢(shì)下，傳統(tǒng)工廠不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)，很多產(chǎn)業(yè)帶的廠商或企業(yè)家意識(shí)到傳統(tǒng)線下貿(mào)易模式的短板，開始向線上電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展，試圖借助跨境電商把地方特色產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)。工廠轉(zhuǎn)型跨境電商有很強(qiáng)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，能準(zhǔn)確把控生產(chǎn)及產(chǎn)品品質(zhì)，但在運(yùn)營(yíng)上存在短板，對(duì)海外市場(chǎng)及C端消費(fèi)者不甚了解。江門市邁寶貿(mào)易有限公司的CEO趙張濱帶領(lǐng)公司長(zhǎng)期在LED燈具產(chǎn)業(yè)深耕，從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商。早期，他以自己提供產(chǎn)品，朋友代為運(yùn)營(yíng)的形式進(jìn)入跨境電商，因斗價(jià)格導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量松懈，問題惡化后他決心從源頭抓起，重新調(diào)整戰(zhàn)略及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品品質(zhì)和買家體驗(yàn)放回首位，并制定計(jì)劃。在工廠方面，他設(shè)立獨(dú)立支持團(tuán)隊(duì)，針對(duì)產(chǎn)品開發(fā)及質(zhì)量把控。同時(shí)他也開始自己組建電商團(tuán)隊(duì)、把控運(yùn)營(yíng)，逐漸將跨境電商事業(yè)帶上正軌?；葜莺乒拳h(huán)球?qū)崢I(yè)有限公司則為在跨境電商中做的比較成熟且有一定規(guī)模的賣家供貨。浩谷銷售總監(jiān)Kathy清楚自己的定位，她表示生產(chǎn)型企業(yè)需要結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行生產(chǎn)和銷售調(diào)整。浩谷是一家家具大型制造工廠，產(chǎn)能大，成本控制好，在同類型企業(yè)中有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。在家具市場(chǎng)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)之時(shí)，浩谷依舊保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，年銷售2000 - 3000萬美金。不論工廠轉(zhuǎn)型跨境電商走什么路子，工廠賣家都認(rèn)清自己的定位，揚(yáng)長(zhǎng)避短。除了這些全球市場(chǎng)開拓者，貿(mào)易商、服務(wù)商的身影也頻頻出現(xiàn)，他們依據(jù)自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及核心價(jià)值，幫助賣家實(shí)現(xiàn)全球生意目標(biāo)。

實(shí)現(xiàn)全球通商夢(mèng)，中小企業(yè)如何走出去？

在人們傳統(tǒng)觀念中，做全球市場(chǎng)生意一般是大企業(yè)的專利?？缇畴娚痰难该桶l(fā)展讓中小企業(yè)看到了希望，傳統(tǒng)工廠、新一代跨境電商創(chuàng)業(yè)者、服務(wù)商都希望順暢拓展海外市場(chǎng)，但單打獨(dú)斗顯然并不現(xiàn)實(shí)。當(dāng)前處于經(jīng)濟(jì)全球化及國(guó)際結(jié)構(gòu)大調(diào)整的時(shí)代，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境有了明顯變化：中小企業(yè)不可能也等不及積累一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)再來探討國(guó)際化進(jìn)程；實(shí)現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品基因、運(yùn)營(yíng)思維與市場(chǎng)的契合，是完成跨境電商跨度的有效途徑。

如何充分集結(jié)及發(fā)揮這些有全球通商夢(mèng)企業(yè)的不同優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)資源流動(dòng)，推動(dòng)中小企業(yè)的全球化進(jìn)程呢？或許借力實(shí)力強(qiáng)勁的跨境電商平臺(tái)力量，發(fā)揮平臺(tái)資源和渠道的優(yōu)勢(shì)是一個(gè)好的解決方案。作為跨境電子商務(wù)的整合者、賦能者，全球零售商一站式采購(gòu)平臺(tái)敦煌網(wǎng)發(fā)起了第二季“敦煌網(wǎng)尋找全球夢(mèng)想合伙人”，希望匯聚跨境電商從業(yè)者，讓中小企業(yè)通過跨境電商平臺(tái)發(fā)展數(shù)字貿(mào)易，為全球通商的夢(mèng)想注入創(chuàng)新血液。

據(jù)悉，2025“敦煌網(wǎng)尋找全球夢(mèng)想合伙人”項(xiàng)目旨在挖掘“有夢(mèng)想、有擔(dān)當(dāng)、講誠(chéng)信、講規(guī)矩”的中國(guó)跨境電商人，同時(shí)依據(jù)合伙人的服務(wù)能力及交易規(guī)模、企業(yè)綜合運(yùn)營(yíng)實(shí)力、企業(yè)品牌合作能力等三大維度進(jìn)行實(shí)力考量，通過多層選拔選出符合標(biāo)準(zhǔn)的、具代表性的年度夢(mèng)想合伙人。敦煌網(wǎng)將為他們提供全球資源、銷量升級(jí)利器、品牌出海武器三大權(quán)益，賦能中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)“買全球、賣全球”的夢(mèng)想。2025年的夢(mèng)想合伙人項(xiàng)目即將公布年度合伙人，最終合伙人的評(píng)選結(jié)果即將揭曉，請(qǐng)大家期待。更多敦煌網(wǎng)及官方微博、微信資訊，“碼”上掃描即刻獲?。?/p>