2025年跨境電商發(fā)展趨勢(shì)與機(jī)遇分析

如今做跨境電商，難度較幾年前顯著增加。行業(yè)變化眾多，賣家感受各異。我們既要關(guān)注當(dāng)下困難，更要洞察未來(lái)趨勢(shì)。個(gè)人梳理了一些見(jiàn)解，總結(jié)為六個(gè)字：全球、中國(guó)、電商。

2025年，全球存在諸多不確定性因素。歐洲多個(gè)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人、政府班子換屆，給出口跨境電商帶來(lái)變數(shù)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)深化改革，供給側(cè)、脫虛入實(shí)，一帶一路等舉措給產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大變化。中央工作會(huì)議提出脫虛入實(shí)，雖電商屬虛擬范疇，但這將為電商帶來(lái)眾多發(fā)展機(jī)會(huì)，一帶一路更是整體發(fā)展方向。

跨境電商B2C轉(zhuǎn)向BBC并非絕對(duì)，淘寶天貓賣家正掀起跨境熱潮。2007年因人民幣升值，大量出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，如今美元升值，出口外貿(mào)型企業(yè)蠢蠢欲動(dòng)。這些轉(zhuǎn)做內(nèi)銷和國(guó)內(nèi)電商的企業(yè)進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域，雖缺乏運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，但產(chǎn)品豐富。若有兩到三年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，將迎來(lái)快速發(fā)展期。同時(shí)，跨境電商仍是藍(lán)海。當(dāng)前電商存在物流、支付、服務(wù)等不規(guī)范問(wèn)題，而亂世往往蘊(yùn)含創(chuàng)造價(jià)值的機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)眾多。

前一段時(shí)間速賣通總經(jīng)理稱跨境電商B2C幾年后會(huì)消亡，但其目的是警醒大家重視海外倉(cāng)。實(shí)際上，跨境電商領(lǐng)域存在死與不死的矛盾體，BBC在2025年崛起是必然趨勢(shì)，海外倉(cāng)成為各大平臺(tái)主推方向，如EBAY、亞馬遜FBA、速賣通、WISH、非洲KILIMALL，印度亞馬遜，F(xiàn)LIPCART、SNAPDEAL等。行業(yè)進(jìn)入“產(chǎn)品為王”階段，眾多企業(yè)重視產(chǎn)品元素，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯時(shí)，運(yùn)營(yíng)更易開(kāi)展。

供應(yīng)鏈至關(guān)重要，做好供應(yīng)鏈能掌控產(chǎn)品和盈利能力，進(jìn)而處理好家庭關(guān)系。是否選擇海外倉(cāng)需謹(jǐn)慎考量。2025年，有海外倉(cāng)的企業(yè)將獲平臺(tái)支持，但部分企業(yè)如經(jīng)營(yíng)小飾品的萊卡尼，直發(fā)到海外國(guó)家三到七天可達(dá)，放海外倉(cāng)成本更高。不同平臺(tái)主推產(chǎn)品不同，可參考EBAY報(bào)告。

賣家在眾多平臺(tái)中選擇困難，如亞馬遜、速賣通、敦煌網(wǎng)、EBAY、WISH、沃爾瑪?shù)取Ｎ譅柆?024年在中國(guó)摸底，2025年動(dòng)作未知。選擇平臺(tái)要考慮是存量市場(chǎng)還是增量市場(chǎng)，產(chǎn)品適配性等。亞馬遜是行業(yè)龍頭，運(yùn)營(yíng)好可繼續(xù)深耕；EBAY平穩(wěn)且政策支持單賬號(hào)運(yùn)營(yíng)；沃爾瑪探索虛實(shí)結(jié)合，注重產(chǎn)品、供應(yīng)鏈體系和企業(yè)道德審查。

EBAY有巨量存量，正從多賬號(hào)向精品產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。速賣通深耕中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶，依據(jù)產(chǎn)業(yè)帶挖掘機(jī)會(huì)。WISH在2025年將有大變化，春節(jié)后會(huì)專門(mén)分析。美國(guó)亞馬遜強(qiáng)勢(shì)，沃爾瑪虛實(shí)結(jié)合，全球EBAY快速學(xué)習(xí)跟進(jìn)，速賣通注重品牌、品質(zhì)，WISH小而靈活，東南亞的LAZADA、SHOPEE、PAYTM等也各具特色。

2025年大量跨境電商企業(yè)上市，大賣家與小賣家共生共存。大賣家上市后壓力大，小賣家則更自由。直發(fā)和海外倉(cāng)基于產(chǎn)品屬性各有生存空間。

2025年賣家的金礦眾多。美國(guó)因美元升值預(yù)期、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、購(gòu)房需求等因素，成為首選市場(chǎng)。歐洲情況復(fù)雜，英國(guó)獨(dú)立，歐元有貶值預(yù)期，人口老齡化，購(gòu)買力相對(duì)不強(qiáng)。日本因是美國(guó)跟班，會(huì)隨美國(guó)經(jīng)濟(jì)共同增長(zhǎng)，且貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，日本企業(yè)會(huì)強(qiáng)化美國(guó)市場(chǎng)重心。印度電商市場(chǎng)有機(jī)會(huì)，但進(jìn)入條件與美國(guó)不同，需有當(dāng)?shù)毓镜?。貿(mào)易保護(hù)主義抬頭會(huì)帶來(lái)稅的增長(zhǎng)，2025年美元、英鎊、日元有升值預(yù)期，人民幣貶值預(yù)期，跨境電商賣家可利用時(shí)間差獲利。中國(guó)脫虛入實(shí)，大量淘寶、天貓賣家可能進(jìn)入跨境電商，中國(guó)賣家最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是日本。資金流掌控和股權(quán)分配也很重要?？缇畴娚檀硗赓Q(mào)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域先進(jìn)生產(chǎn)力，亂世機(jī)會(huì)多。