2025年跨境電商多平臺運(yùn)營新思路及要點(diǎn)解析
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2025年跨境電商多平臺運(yùn)營新思路
在跨境電商領(lǐng)域，很多人都曾思考過一個關(guān)鍵問題，這不僅困擾著新賣家，不少資深老賣家同樣存在困惑，那就是多平臺運(yùn)營的投入產(chǎn)出比。
幾年前，注冊多個平臺賬號是主流運(yùn)營模式，比如鋪貨加上多平臺操作。那時候，做跨境電商相對簡單，左手1688，右手谷歌翻譯，再加上一套批量上傳的ERP軟件，就能開啟每天的上架工作。當(dāng)時的跨境電商運(yùn)營人員，嚴(yán)格來說更像是一個個上架員，主圖優(yōu)化、標(biāo)題關(guān)鍵詞等都無需考慮，因為像亞馬遜、ebay、wish等平臺極度缺乏產(chǎn)品，中國賣家的勤勞投入帶來了很高的投入產(chǎn)出比。例如A產(chǎn)品在亞馬遜爆單，在wish上也可能因相同客戶而繼續(xù)爆單，所以大家紛紛想盡辦法注冊多個平臺賬號，認(rèn)為這意味著多了賺錢渠道。
然而如今時過境遷，多平臺在當(dāng)下的跨境電商大環(huán)境中，早已不是簡單的多個銷售渠道那么簡單?，F(xiàn)在很多人對多平臺操作存在錯誤理解，導(dǎo)致運(yùn)營主次顛倒。當(dāng)下，一方面很多新手賣家精力有限，盲目上架平臺已有的產(chǎn)品，比如手機(jī)殼、數(shù)據(jù)線、鼠標(biāo)等3C產(chǎn)品，純粹是做無用功。此時，選品變得尤為重要，要找到平臺稀缺類目，再進(jìn)行精細(xì)化鋪貨，這樣能大大減少直接發(fā)FBA的試錯成本。
現(xiàn)階段做跨境電商一定要有測試產(chǎn)品的概念。比如亞馬遜的FBA發(fā)貨對資金有一定要求，盲目發(fā)貨很可能變成一堆死庫存，做傳統(tǒng)外貿(mào)出身的賣家尤其要注意。當(dāng)熟悉了一個類目后，可以將該類目的產(chǎn)品放在不同平臺去測試。以目前東南亞新興跨境電商平臺Shopee為例，其能迅速出單的運(yùn)營方法是精細(xì)化選品+定時鋪貨。Shopee重視新品，喜歡賣家多上架，但有的賣家2 - 3個月后能做到每天40多單，而有的賣家?guī)讉€月后依然每天上架，瀏覽量卻為零。
總之，多平臺操作應(yīng)先熟悉類目再上架，任何平臺都需要選品，只是難易程度不同。這就是當(dāng)下跨境電商多平臺運(yùn)營的重要思路變化，值得賣家們深入思考和實踐。
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