在亞馬遜的運(yùn)營之路上，各個(gè)環(huán)節(jié)緊密相連，任何一環(huán)的疏忽都可能導(dǎo)致整個(gè)運(yùn)營計(jì)劃的停滯。尤其對(duì)于賣家而言，貨品備足與否至關(guān)重要，一旦在旺季出現(xiàn)斷貨情況，將會(huì)直接影響到Listing的銷量和排名。

事實(shí)上，貨品短缺的問題并不局限于旺季，當(dāng)賣家對(duì)供應(yīng)鏈管理不夠了解時(shí)，產(chǎn)品缺貨或斷貨的情況時(shí)有發(fā)生。這給亞馬遜賣家?guī)砹嗽S多挑戰(zhàn)，比如FBA斷貨、Listing被刪除或賬號(hào)受限導(dǎo)致全店鋪產(chǎn)品被下架等。面對(duì)這些問題，賣家需要采取積極的措施。

當(dāng)銷量大幅下滑時(shí)，賣家需要分析原因。核心原因在于Listing權(quán)重的改變或大幅下降。如斷貨、Listing被刪除、店鋪被關(guān)閉等情況，直接導(dǎo)致權(quán)重下降，進(jìn)一步影響Listing的穩(wěn)定性。而一條Listing收到差評(píng)和“買家之聲”不良指標(biāo)高則是該Listing表現(xiàn)差的直接體現(xiàn)。這與亞馬遜致力于為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)相悖，因此系統(tǒng)會(huì)相應(yīng)地降權(quán)。

一旦權(quán)重下降，會(huì)導(dǎo)致展示位靠后、曝光量減少、銷量減少以及BSR排名下降，形成惡性循環(huán)。要打破這種局面，賣家需要采取一些非常規(guī)的打造手法。

以下是一些建議幫助賣家應(yīng)對(duì)亞馬遜產(chǎn)品和Listing下降的挑戰(zhàn)：

一、增加流量。當(dāng)產(chǎn)品銷量下滑、權(quán)重下降時(shí)，自然流量減少是不可避免的。賣家應(yīng)尋求更多的付費(fèi)流量和站外流量。如果已經(jīng)開啟了站內(nèi)廣告，那么有必要提高出價(jià)?？梢蚤_啟自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告，以截獲不同入口的流量。符合秒殺條件的商品可以嘗試報(bào)名參加，以增加曝光和銷量。如果擁有站外資源，也可以精選一些進(jìn)行主動(dòng)引流。

二、裝修自己的Listing。各種優(yōu)惠券、折扣價(jià)和Giveaway等活動(dòng)都可以開啟。這不僅可以為Listing增加標(biāo)識(shí)和折扣提示，還可以通過Giveaway參與亞馬遜專屬推送渠道，獲得更多關(guān)注和點(diǎn)擊。這些關(guān)注和點(diǎn)擊又可以與優(yōu)惠券和折扣價(jià)的吸引力相結(jié)合，促進(jìn)更多客戶下單。

三、適當(dāng)增評(píng)。在安全的前提下，適當(dāng)增加產(chǎn)品評(píng)價(jià)的數(shù)量和星級(jí)對(duì)提高Listing權(quán)重和消費(fèi)者購買心態(tài)具有重要影響。例如，可以通過評(píng)價(jià)易等平臺(tái)免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品的方式增加銷量與評(píng)論。

四、犧牲短期利潤以價(jià)格換取銷量。價(jià)格是拉升銷售的重要工具之一。如果可能的話，建議階段性地犧牲短期利潤以價(jià)格來撬動(dòng)銷量。銷量越高、轉(zhuǎn)化率越好，Listing的權(quán)重恢復(fù)（提升）就會(huì)越快。

五、再優(yōu)化Listing。要提高轉(zhuǎn)化率進(jìn)而提高Listing的權(quán)重需要確保自己的Listing比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更出彩尤其是主圖部分更要突出吸引人如果有合適的長尾關(guān)鍵詞可以適當(dāng)添加并重點(diǎn)投放廣告長尾關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)熱度小但轉(zhuǎn)化率好利用得好能以農(nóng)村包圍城市的方式獲得彎道超車的機(jī)會(huì)。

打造一個(gè)成功的亞馬遜Listing并非易事需要持續(xù)的努力和優(yōu)化當(dāng)你的亞馬遜產(chǎn)品銷量下滑排名下降時(shí)不要灰心喪氣而是要積極采取措施努力擴(kuò)大市場(chǎng)份額只有維持足夠大的市場(chǎng)份額才有下一步生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。

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（編輯：江同）

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