跨境電商：AI助力，把握先機(jī)實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

在科技飛速發(fā)展的2025年，ChatGPT等人工智能技術(shù)廣泛應(yīng)用，人工智能時(shí)代如巨浪般襲來。跨境賣家站在歷史拐點(diǎn)，需準(zhǔn)確把握時(shí)代方向?？缇畴娚绦袠I(yè)中，AI廣告工具成為賣家得力幫手，加速運(yùn)營(yíng)智能化，創(chuàng)造高效廣告營(yíng)銷策略。亞馬遜第三方合作伙伴為賣家提供廣泛支持，涵蓋軟件、運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)等，推動(dòng)行業(yè)智能化和效率提升。

那么，賣家如何更好借助亞馬遜廣告合作伙伴的第三方工具，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)呢？

選對(duì)“得力幫手”至關(guān)重要，亞馬遜廣告合作伙伴第三方廣告工具將助力賣家，讓跨境之路不再迷茫。

01高效搞定亞馬遜運(yùn)營(yíng)，智能化廣告工具來助力

跨境電商行業(yè)“入行容易，掘金難”。很多賣家輕松進(jìn)駐平臺(tái)，卻在運(yùn)營(yíng)中面臨諸多問題，如如何吸引顧客、提高銷量等，困擾著新老賣家。

智能化運(yùn)營(yíng)廣告工具嶄露頭角，以數(shù)據(jù)化和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)為特點(diǎn)的廣告管理方案，助力賣家科學(xué)制定廣告投放策略，解決了依賴感覺和直覺投放的問題。對(duì)于個(gè)體賣家，這種創(chuàng)新提供了精準(zhǔn)廣告投放途徑，多方面幫助跨境賣家。

智能化運(yùn)營(yíng)廣告工具能讓賣家借助數(shù)據(jù)洞察，指導(dǎo)下一年廣告投放策略，根據(jù)自身業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和階段，選擇合適關(guān)注指標(biāo)。

在跨境電商領(lǐng)域，智能廣告工具正逐漸成為賣家實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營(yíng)和走好出海之路的得力助手。

02廣告營(yíng)銷三部曲實(shí)現(xiàn)品牌全方位快速蛻變

“SKU多，管理不過來”、“年GMV低，不知如何優(yōu)化”、“太多站點(diǎn)，廣告投放雜亂無序”，不少品牌及賣家出海面臨這些困擾，部分仍未找到突破口。

某膠原蛋白粉品牌曾深陷廣告困境，年GMV在2022年前均未超3000萬美金。但3年后，成為年銷售GMV在單個(gè)市場(chǎng)超1.5億美金的成功品牌，溢價(jià)領(lǐng)先第二名超10%，超同品類平均15%。

1、借助市場(chǎng)化洞察工具，將管理從無序到有序

該膠原蛋白粉品牌優(yōu)化前，尋求亞馬遜廣告合作伙伴出謀劃策。合作伙伴通過觀察品牌運(yùn)營(yíng)，借助市場(chǎng)化洞察工具，將營(yíng)養(yǎng)保健品類分為6個(gè)細(xì)分市場(chǎng)和4種產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)模式。

利用第三方工具，如Pacvue的廣告標(biāo)簽管理功能對(duì)廣告組、關(guān)鍵詞及產(chǎn)品打標(biāo)簽，根據(jù)標(biāo)簽分配預(yù)算、管理廣告并分析效果；借助廣告看板功能制定數(shù)據(jù)指標(biāo)；利用趨勢(shì)分析功能比對(duì)標(biāo)簽及數(shù)據(jù)，分析廣告趨勢(shì)，及時(shí)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)無序到有序管理，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2、多維度精細(xì)化管理，趕超競(jìng)品

品牌實(shí)現(xiàn)有序管理后，將自然流量視為核心要素，以精細(xì)化廣告為抓手，借助智能化工具趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。制定數(shù)據(jù)看板標(biāo)準(zhǔn)化，嚴(yán)格控制數(shù)據(jù)分析時(shí)間，深鉆廣告占有率監(jiān)控自動(dòng)化、通過算法自動(dòng)智能投放，實(shí)現(xiàn)時(shí)間價(jià)值最大化。

借助第三方工具衡量品牌產(chǎn)品在零售環(huán)境中的曝光占有率，調(diào)整關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)策略，將經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)為規(guī)則，制定數(shù)據(jù)看板標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)營(yíng)人員僅需檢測(cè)規(guī)則執(zhí)行情況和廣告指標(biāo)。

3、擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)聲量及銷量的雙重增長(zhǎng)

此階段，品牌關(guān)注“品牌詞和品牌搜索量對(duì)銷售的貢獻(xiàn)及其占比”以及“溢價(jià)率”兩大核心指標(biāo)。利用亞馬遜DSP和第三方工具相關(guān)功能，抓取老用戶，吸引進(jìn)“訂閱購(gòu)買”池子，借助亞馬遜營(yíng)銷云分析廣告觸達(dá)用戶節(jié)點(diǎn)及作用，優(yōu)化組合廣告瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)受眾。

通過智能化運(yùn)營(yíng)廣告工具深度使用及運(yùn)營(yíng)，該膠原蛋白粉品牌實(shí)現(xiàn)全方位爆發(fā)式提升，做到品牌銷售一體化增長(zhǎng)。

03拓展出海版圖不再膽怯，巧借工具開啟新站點(diǎn)

跨境出海版圖逐漸完整，賣家希望擴(kuò)展新站點(diǎn)，但不同新站點(diǎn)有獨(dú)特消費(fèi)者畫像和需求差異，品牌及賣家需采取不同運(yùn)營(yíng)措施。

進(jìn)入新站點(diǎn)前，前期行業(yè)調(diào)研和了解消費(fèi)者需求很重要。賣家可借助亞馬遜后臺(tái)熱門搜索詞報(bào)告獲取關(guān)鍵詞搜索排名，分析預(yù)估月搜索量，評(píng)估是否進(jìn)入該站點(diǎn)。

利用亞馬遜廣告合作伙伴功能，拆解關(guān)鍵詞需求詞根，直擊客戶核心需求，為新站點(diǎn)上新和產(chǎn)品開發(fā)奠定基礎(chǔ)。確定產(chǎn)品廣告投放詞后，思考如何將關(guān)鍵詞融合到Listing中并契合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者偏好。

賣家可借助賽狐ERP的Listing生成功能智能埋詞，利用聯(lián)網(wǎng)自主學(xué)習(xí)功能參考當(dāng)?shù)刭u家Listing創(chuàng)作更接地氣文案，通過review分析功能了解產(chǎn)品反饋，總結(jié)訂單退款原因，使后續(xù)Listing編寫更有側(cè)重點(diǎn)。

品牌及賣家還可根據(jù)自身情況選擇亞馬遜廣告合作伙伴，一對(duì)一探討適合自身的運(yùn)營(yíng)策略。如何根據(jù)自身投放痛點(diǎn)尋求“外援”幫助，可點(diǎn)擊《銷量暴漲3倍！亞馬遜賣家背后的“外援”曝光》了解更多。

在全球經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定背景下，跨境電商迅速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)格局更嚴(yán)峻。行業(yè)回歸商業(yè)本質(zhì)，產(chǎn)品和服務(wù)成為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。過去的野蠻生長(zhǎng)時(shí)代結(jié)束，行業(yè)回歸理性穩(wěn)定，真正的品牌出海才剛剛開始。賣家需積極擁抱科技，利用第三方工具助力自身在競(jìng)爭(zhēng)中取得成功。

想要了解更多亞馬遜廣告內(nèi)容，可掃描下方二維碼閱讀更多。

（編輯：江同）

（來源：亞馬遜廣告）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。