隨著Prime Day的臨近，平臺上的調(diào)整和變化愈發(fā)頻繁。一些賣家因違規(guī)操作被封閉賬號，有些產(chǎn)品的評價在一夜之間暴漲，甚至有一些Listing因合并操作被判定違規(guī)。這讓賣家們感嘆，旺季前的挑戰(zhàn)確實非同尋常。

在亞馬遜的這一系列“清洗”動作背后，今年Prime Day的促銷策略與往年相比有何不同？賣家們應該如何調(diào)整策略以迎接這次大促？針對這些問題，我們提出以下建議。

選品是制勝的關鍵。對于想要參與Prime Day秒殺的商品，亞馬遜采取了邀請制。賣家需要精心挑選產(chǎn)品，選擇日常表現(xiàn)優(yōu)秀、價格穩(wěn)定、評價較好的產(chǎn)品參與申請。考慮到消費者對價格比較敏感，低客單價的產(chǎn)品可能會更受歡迎。除了熱銷產(chǎn)品，那些潛力較大的非熱銷產(chǎn)品也值得一試，可以借此機會拉動新品銷量，吸引消費者的關注。

做好充足的備貨工作至關重要。為了避免在Prime Day期間因庫存不足而導致無法銷售的情況，賣家需要提前三個月開始生產(chǎn)備貨，并在六月底七月初完成FBA的入倉工作。還需考慮日常銷量、促銷銷量增長、客戶評價增長、促銷周期和營銷轉(zhuǎn)化率等因素來準備庫存。受中美貿(mào)易摩擦影響，今年在備貨量方面，賣家可以相對保守一些，結(jié)合現(xiàn)金流，適當準備2-3倍的貨量。

第三，廣告投放和營銷策略不可忽視。由于購物者在Prime Day活動開始前就已開始瀏覽平臺網(wǎng)站，因此賣家需要在這一時間段內(nèi)加大推廣力度。這包括增加廣告投入、利用社交媒體宣傳品牌、積極參與Prime Day的各種促銷活動等。為了備戰(zhàn)下一季度的熱銷，提前一個月設置好廣告推廣時間，以便更好地了解廣告投放效果并及時調(diào)整策略。

第四，維護客戶關系至關重要。突如其來的差評可能會給賣家?guī)聿槐匾睦_。在Prime Day前夕，賣家需要在合規(guī)的范圍內(nèi)做好預案，盡量避免差評的出現(xiàn)。維護好客戶的關系也有利于增強Listing的抗風險能力。

控制整體預算和人員分配也是關鍵。Prime Day期間的高轉(zhuǎn)化率往往伴隨著整體預算的大幅提升。賣家需要根據(jù)關鍵詞調(diào)整預算，如開啟浮動競價以增強商品競爭力。合理安排足夠的人員工作，避免因人手不足而影響訂單執(zhí)行和賣家評分。

Prime Day是賣家們展示自己實力和智慧的時候。無論是推出新品還是銷售老品，這都是一個難得的機會。以上觀點純屬個人看法，不代表風口星網(wǎng)立場。