跨境B2B創(chuàng)業(yè)者：四個(gè)大學(xué)生的電商逐夢(mèng)之旅

在跨境電商市場(chǎng)中，跨境B2B占據(jù)著重要地位，不少賣家借助敦煌網(wǎng)平臺(tái)創(chuàng)造了高額利潤(rùn)。即日起，風(fēng)口星網(wǎng)與敦煌網(wǎng)攜手推出“跨境B2B創(chuàng)業(yè)者”系列人物專訪，旨在通過“敦煌網(wǎng)”賣家的成功案例，讓更多賣家深入了解跨境B2B的廣闊市場(chǎng)。

在跨境電商平臺(tái)上，有一群滿懷創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的成長(zhǎng)型新賣家商戶，他們將跨境外貿(mào)生意視為畢生事業(yè)，全身心投入，其朝氣蓬勃的熱情令人難以忘懷。

在深圳華強(qiáng)北的賽格科技園區(qū)，有四位剛畢業(yè)的大學(xué)生。他們擠在一間不大的辦公室里，每天加班到很晚。他們積極聯(lián)系工廠貨源，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，利用各種社交媒體和平臺(tái)拓展新市場(chǎng)。

2025年5月，這四位年輕人共同創(chuàng)辦了一家經(jīng)營(yíng)手機(jī)配件的公司。經(jīng)過努力，他們每月營(yíng)業(yè)額超過十幾萬美金，在敦煌網(wǎng)手機(jī)配件行業(yè)銷售排名前三。若不親身從事跨境電商，很難想象創(chuàng)業(yè)門檻如此之低，海外市場(chǎng)如此之大，人的潛力能被如此充分挖掘。用他們的話說，“這是自己的事業(yè)，再苦再累內(nèi)心都很高興，所以斗志昂揚(yáng)”。

核心骨干鄭建榮生于1989年，大學(xué)期間做過凡客代理，畢業(yè)后還從事過國(guó)際機(jī)票代理業(yè)務(wù)。工作10個(gè)月后，一心想創(chuàng)業(yè)的他果斷辭職，放棄了家里多次勸他考公務(wù)員的建議。在他看來，創(chuàng)業(yè)需要沖動(dòng)，失敗可以再來，年輕就要多嘗試。經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研，他認(rèn)為電商是未來趨勢(shì)，又因大學(xué)學(xué)的是英語專業(yè)，便考慮從事外貿(mào)電商業(yè)務(wù)。他覺得敦煌網(wǎng)起步階段創(chuàng)業(yè)資金投入近乎為零，適合剛畢業(yè)的自己。于是，他找了兩個(gè)同學(xué)和表弟，在敦煌網(wǎng)開啟了跨境電商生意。

剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，四人對(duì)跨境電商一竅不通，僅憑熱情從零開始摸索。鄭建榮坦言，5月正式運(yùn)營(yíng)前期虧了些錢，但現(xiàn)在每月有15、16萬美金的交易額。他認(rèn)為學(xué)生軍網(wǎng)上開店首先要找對(duì)產(chǎn)品，做精準(zhǔn)定位的產(chǎn)品才能快速見到收益，這很關(guān)鍵。剛開始他們經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品繁多，難以管理，后來逐漸精簡(jiǎn)到手機(jī)配件產(chǎn)品線。手機(jī)配件領(lǐng)域?qū)λ麄冇兄T多有利因素：起步資金低、屬損耗品、需求量大；深圳華強(qiáng)北手機(jī)配件產(chǎn)品豐富，有地理優(yōu)勢(shì)；還有朋友從事手機(jī)外殼業(yè)務(wù)，有專門研發(fā)團(tuán)隊(duì)和工廠。他們抓住這些因素，避免了走彎路。在摸索過程中，四人形成了明確分工，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

這四位從事跨境電商的年輕人充滿“新潮勁”。因?yàn)橛⒄Z好，他們充分利用國(guó)外社交媒體平臺(tái)，通過Facebook和YouTube等社交渠道推廣產(chǎn)品，取得了流量和銷售額翻番的好成績(jī)。在眾多賣家抱怨流量不足時(shí)，他們憑借SNS運(yùn)營(yíng)能力和產(chǎn)品銷售能力，與敦煌網(wǎng)緊密結(jié)合，創(chuàng)造了驚人業(yè)績(jī)。鄭建榮表示，SNS如今是他們主要的流量來源，賣家除了從平臺(tái)獲取流量，經(jīng)營(yíng)好自己的SNS營(yíng)銷也很重要。利用SNS網(wǎng)站的分享和共享功能，能讓產(chǎn)品被更多人知曉。

四名大學(xué)生總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)強(qiáng)調(diào)，首先要找對(duì)產(chǎn)品，后期還要不斷優(yōu)化，包括價(jià)格更新和維護(hù)，才能產(chǎn)生利潤(rùn)。如今他們的團(tuán)隊(duì)已有6人，分工明確。鄭建榮和團(tuán)隊(duì)核心成員每天都會(huì)分析經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，他尤其看重產(chǎn)品的曝光度和點(diǎn)擊量，根據(jù)這些分析轉(zhuǎn)化購買情況，若轉(zhuǎn)換不佳會(huì)盡快改進(jìn)并執(zhí)行到位。鄭建榮認(rèn)為自己最大的長(zhǎng)處是肯“多琢磨”，不僅思考自身發(fā)展，還觀察他人做法，每天看同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪，花時(shí)間與客戶聊天，尋求更好的改進(jìn)方法。他們?cè)谔嵘蛻趔w驗(yàn)方面做得很細(xì)致，圣誕期間還專門給每個(gè)客戶送了精心設(shè)計(jì)印制的賀卡。此外，他們的店鋪積極參與敦煌網(wǎng)的促銷活動(dòng)，不久前敦煌網(wǎng)十周年促銷活動(dòng)就顯著提升了他們的業(yè)績(jī)。

如今，這四位剛畢業(yè)的大學(xué)生幾乎每天工作到深夜，卻樂在其中。他們主動(dòng)將創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享給其他同學(xué)，減少他們從事跨境電商的彎路。鄭建榮表示，他們很感謝敦煌網(wǎng)提供了自由發(fā)揮的舞臺(tái)，讓他們?cè)谄渲袑W(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，體會(huì)到創(chuàng)業(yè)的喜悅和工作的樂趣。