TikTok美國小店的業(yè)務(wù)規(guī)模預(yù)計在2024年擴大至175億美元，相當(dāng)于去年的十倍。這一消息充分顯示了TikTok對進軍美國電商市場的決心，并預(yù)示著美國市場將在2024年成為TikTok Shop的重要增長引擎，為跨境賣家?guī)砀鄼C遇。

此次，風(fēng)口星跨境聯(lián)合TikTok數(shù)據(jù)分析平臺特看科技以及自媒體“留美小哥玩社交”共同梳理了2024年Q1季度的TikTok Shop美區(qū)榜單，包括TOP小店的排名、TOP類目以及爆品的數(shù)據(jù)分析和趨勢預(yù)測。這份報告有助于賣家了解美國市場的現(xiàn)狀，并基于季度熱銷類目預(yù)測未來的趨勢。【TikTok Shop運營者峰會將在深圳舉行，頭部大賣將進行1V1交流，平臺熱銷榜單也將同步發(fā)布。這是一場屬于TikTok運營者的交流盛會，歡迎速度報名參與！】

在品類方面，美妝個護領(lǐng)跑，單品類GMV突破2億美元。根據(jù)Tabcut特看提供的數(shù)據(jù)，2024年Q1季度美區(qū)品類TOP10的GMV達到了約634,459,056美元。其中，美妝個護和女裝內(nèi)衣類目的銷售額均超過億美元，領(lǐng)先其他類目。

在熱銷品類中，美妝個護和女裝內(nèi)衣的銷量尤其突出。例如，美發(fā)護發(fā)工具、牙齒清潔產(chǎn)品以及香水產(chǎn)品等個護類性價比產(chǎn)品通過達人分傭的方式拉動銷量增長。而女裝內(nèi)衣方面，塑身衣產(chǎn)品受到熱捧，特別是連體衣、塑身衣和大碼女裝產(chǎn)品受到消費者的青睞。隨著TikTok女性用戶對舒適度的關(guān)注增加，這些服飾在年初開始便展現(xiàn)出強勁的消費訴求。

運動與戶外、手機數(shù)碼、保健品類目也表現(xiàn)出強勁的增長勢頭。它們與家電、時尚配件、食品飲料以及居家日用等品類共同構(gòu)成了TikTok Shop的重要銷售類目。總體而言，女裝內(nèi)衣、美妝個護以及3C在今年Q1依舊保持著迅猛的增長態(tài)勢。

在小店方面，口腔護理品牌“GuruNanda LLC”在Q1美區(qū)小店榜單中脫穎而出，銷售額排名第一。其熱銷產(chǎn)品是一款口腔護理油，其走紅的原因在于歐美國家對于口腔健康的重視。作為洗牙和昂貴牙貼的平價替代品，這款產(chǎn)品在第一次使用時便有明顯效果，有效滿足消費者的口腔護理需求。Halara US和聯(lián)想的美區(qū)小店Tihinkplus Specialty Store也進入了榜單，分別憑借女裝和電子產(chǎn)品取得了顯著的銷售成績。

關(guān)于營銷方式，視頻推廣已成為主要的帶貨渠道，帶貨傭金大約為18%。在近90天內(nèi)，已有803位帶貨達人參與了推廣，共發(fā)布了2400個關(guān)聯(lián)視頻，進行了429場直播。

在內(nèi)容打造方面，達人們主要從產(chǎn)品性能、續(xù)航和外觀特色等方面入手，通過詳細的產(chǎn)品測評，例如防水質(zhì)量、降噪效果以及運動時使用耳機的感受，結(jié)合開箱視頻吸引粉絲，從而引導(dǎo)粉絲下單購買。

接下來，讓我們關(guān)注聯(lián)想旗下的智能生產(chǎn)力工具品牌Thinkplus在TikTok美區(qū)的小店運營情況。Thinkplus自2017年成立以來，于2023年12月入駐TikTok美區(qū)。僅運營三個月左右，就有多款產(chǎn)品在類目中暢銷。目前，Tihinkplus店鋪的總銷量已達到27.25萬件，預(yù)估總銷售額高達650萬美金。

在商品排布上，該小店當(dāng)前共有14件在架商品，主打3C數(shù)碼產(chǎn)品，近30天店鋪銷量達到320萬美元。目前，Thinkplus在TikTok小店的銷貨模式以視頻帶貨為主，直播為輔。品牌賬號主要通過發(fā)布產(chǎn)品展示和產(chǎn)品介紹視頻來引流并擴大品牌影響力。品牌積極與達人合作帶貨，尤其注重達人在垂直領(lǐng)域的專業(yè)性和與品牌調(diào)性的匹配度。

Thinkplus也在嘗試直播帶貨。例如，某爆品耳機近30天的直播場次就達到429場，直播時長不受限制。Thinkplus在TikTok美區(qū)小店的運營中采取了有效的策略，取得了顯著的成績。

就TikTok美區(qū)運營的共識而言，精品店+網(wǎng)紅營銷+廣告投放+強供應(yīng)是目前最有效的模式。由于TikTok的內(nèi)容電商特性，鋪貨難以取得顯著成果。建議商家盡快轉(zhuǎn)向精品店運營。直播已成為今年的關(guān)鍵手段，雖然目前美區(qū)的GMV支撐仍以達人視頻流量為主，但穩(wěn)定的直播場景對于后續(xù)承接至關(guān)重要。

文/跨境趨勢觀察（來源：跨境新視角） 。以上內(nèi)容僅供參考，如需了解更多信息，建議查閱相關(guān)網(wǎng)站或咨詢專業(yè)人士。